快手广告的推广投放究竟是怎样进行的

快手，作为国内声名远扬的短视频应用平台，拥有超 7 亿的用户，日活跃量高达 1.6 亿，其短视频领域同样表现出色。当下，极为热门的手机产品备受网民瞩目。正因如此，于快手投放广告对广告商而言是上佳之选。

快手广告平台的优势。

1. 注册量庞大的社交软件。

快手是一款在社交软件领域长期处于领先地位的应用，在不足 3 年的时间里，每日活跃粉丝达到 5000 万，增长超 60 倍。用户通过原创视频参与社交互动，与跑男的合作更是让快手的粉丝数量急剧增加。在数量和质量上，快手的用户活跃度都优于同类软件。

2. 快手广告推广成本低廉，性价比出众。

作为短视频社交平台，快手的广告形式主要有短视频广告、横幅广告、下拉广告等，以推广其广告平台。快手的广告用户黏性良好，活跃度高，与一般原创视频几无差别，并采用粉丝数和点击次数等收费模式。

3. 资源丰富，变革形式多元。

广告业的曝光量、点击量、转化率直接影响着广告的投入情况。曝光销售量和点击量取决于所投入的广告平台，但广告的转化效果并非完全由广告平台决定，与广告策划方案密切相关。通过迅速推广广告，探寻富有创意的广告投入方案。

快手广告位置介绍。

其一，用户发现页面。

快手会为商业伙伴开放发现页面的第五/六个视频位置，广告主制作的 720P 及以上的短片、图集、影集均可在此位置展示。

快手的信息流广告，其第五/六位的显示形式既可以是跳跃链接，也可以是上传至快手的短视频，直接出现在快手的视频流中，相当于视频所处的位置。

其二，视频播放页面。

在广告主制作的短视频、图集、收藏的播放过程中，快手在下方增设了行为按钮功能，用户点击后即可跳转。

其三、登陆网页/应用市场。

快手会依据广告主的不同需求，跳转至相应的登陆页面和应用市场，以实现广告对用户的转化。

快手广告推广目标。

快手针对广告应用安装、电商订购、品牌推广、销售线索收集这四大商业需求，提供了全方位的商业解决方案，惠及商业合作伙伴。

其一，应用安装。

依据游戏、APP 下载等应用安装的广告需求，Android 用户可直接下载安装包，IOS 用户则会跳转至 APPSTORE。

其二，电商下单。

若要推广淘宝和天猫店内商品，快手的 deeplink 能够将用户调至淘宝、天猫 APP 的宝贝页面。

其三，品牌推广。

快手将跳转至指定的推广网站、活动等登陆页面。

其四，收集销售线索。

快手会跳转至快手网站建设页面，助力收集销售线索。

传统广告往往局限于用户仅能看到广告，难以完成对广告的跟踪转化。快手的商业解决方案，贯穿于广告需求、用户接触、用户转化的整个流程。

快手广告收费模式。

快手提供 CPC、CPV、OCPC 三种收费模式，以满足广告客户的多样化需求。

单击 CPC 的费用。

点击竞价是最为常见的竞价方式，适用于各类情况。可简单理解为竞价越高，广告位置越优，获取的优质广告资源越丰富。安卓从 0.1 元起步，ios 从 0.2 元起步，视频开始播放（20 分钟内重复播放）。

CPV 单曝光成本。

CPV 是指广告曝光一次所需的费用，CPV 更适合用于品牌推广。安卓从 0.15 元起步，ios 从 0.3 元起步，视频播放超过 3s（20 分钟内只播放 3s）。

OCPC 目标转换成本竞价。

OCPC 采用相应的 CPC/CPV 收费方式，但平均行为点击成本能够尽可能接近预期的目标值，适合获取大量的转化效果数据。首先投入实验预算，观察具备何种特点的用户在看到广告后更易转化为咨询、留言、下载等。接着向更多符合这一特点的用户投放广告，从而获得更多数量且更低价格的转化。（当前处于公测阶段，仅有部分 Android 广告商可用，日后会放开。

快手能够直接触及用户，目标精准，效果显著。曝光率和点击次数受到网络广告策划、优化方案和投入条件的制约，然而广告投入的转化效果仅取决于广告参与者的适配性，能否提升参与者和快手用户的适配性，完全取决于广告策划方案。