快手的广告投放步骤，快手广告的收费准则，快手广告的突出优点

快手——“记录世界，记录你”，作为知名的短视频社区，其注册用户多达 7 亿，每日活跃用户达 1.6 亿，月活跃用户超 2 亿。视频平均播放量达 150 亿次，每日用户点赞数超 3 亿，目前用户已上传 80 亿条原创视频素材。快手备受年轻人青睐，其中 90 后、00 后用户占比超 82%。从性别来看，男性占 55%，女性占 45%，男性用户略多。就地区而言，快手在国内广泛覆盖，东三省、河南、河北、山东、安徽、浙江等省份用户活跃度颇高，在二三线城市的市场渗透力强，于下沉市场具备显著的商业潜力，一线城市占比 10%，二线城市 36%，三线城市 20%，四线城市及以下 34%。快手始终秉持“以人为本”的理念，坚持普惠原则，不刻意为之，不签约明星，力推原创。

快手广告的投放流程、收费标准以及优势。

首先是广告开户。

为顺利投放快手广告，可找代理开户（例如深圳厚拓），代理还能协助广告代运营，广告主只需提供相关资料（如营业执照、行业资格等），既省时又省心。

作为快手的广告代理商，深圳厚拓。若想在抖音平台投放广告，可通过深圳厚拓开设快手广告推广账户来进行投放。由于快手广告用户众多、体验良好，对广告素材的审核较为严格，而深圳厚拓在广告创意制作、专业落地页制作、视频拍摄、广告投放等方面，均拥有强大的团队，能够为广告主提供全方位的广告优化服务，减轻广告主的工作负担，同时能取得更优的广告效果。

明确推广需求，制定推广方案。

开通广告费用后，即可依据自身推广需求制定推广计划。首先，应明确推广目标，快手广告能依据用户不同需求，在应用安装、电商下单、品牌推广、营销线索收集等方面满足广告主的推广需求。

若为满足游戏、APP 等下载安装类推广需求，可直接点击下载或跳转至应用商店。推广电子产品时，可通过 deeplink 链接至淘宝、天猫 APP 的宝贝页面。进行品牌推广时，可直接跳转至指定网站或落地页。完成销售线索收集、问卷填写等工作，可创建落地页，供用户点击跳转。总之，广告主需先明晰自身推广需求，再据此制定推广计划，同时设定好广告预算，为后续广告投放做好准备。

广告创意设计。

广告创意设计与广告素材制作，是快手广告投放的关键步骤，决定着广告效果和转化率，优秀的广告创意设计在投放过程中能起到加倍的效果。

投放快手广告，重点在于我们的视频，从文案到视频质量，再到页面落地，都需要我们格外用心。文字，即视频呈现的内容，要贴近所宣传的产品，在最短时间内给用户带来视觉冲击，吸引用户关注。上传视频素材时，要确保视频质量，尽量选用高清、优质的素材。

此外，选择标题时应简洁明了，避免冗长。落地页的设计也要留意，视频吸引用户点击跳转，优质的落地页决定了转化率，若落地页质量欠佳、缺乏设计感，即便前面的视频再吸引人，也难以实现转化。

完成上述操作后，即可上传素材，等待审核通过。

其次是快手的广告投放开户。

其一、开户价格。

我司投放的快手广告，第一步是开户，可选择代理开户。快手开户所需费用为广告费的预付款，此款项直接进入广告主的广告账户，快手首次充值最低为 10000 元，若遇活动最低 5000 元也可充值。此款直接用于广告推广。若选择代理开户，则需额外支付服务费（省时省心，对于无专门推广团队的中小企业，选择代理开户性价比颇高）。

这 10000 元即为自身的广告推广费用，广告主可设定每日消费上限。当此广告花费 10000 元后，可选择续费，若不续费，广告将停止。

其二、计费方式。

提及快手开户价格，接下来需进一步了解快手广告的收费模式。快手信息流广告的计费方式主要有 CPC、CPM 和 OCPC 三种：

CPM 千次展示计费，指在广告投放过程中，每位观看或听到该广告的用户平均分摊的广告费用，因金额较小，在快手需以 1000 为单位计算，根据广告位置和时段等因素，费用各异。其最低标准为 Android 端 15 元，IOS 端 20 元。

点击费 CPC，广告展示免费，仅当用户点击广告时，平台才扣费。在安卓端，快手信息流广告一次点击成本为 0.1 元，IOS 端为 0.2 元。

优化点击付费 OCPC 与 CPC 相同，均按点击付费，但相比之下，OCPC 采用更科学的转化率预测机制，通过大规模筛选，提升广告的点击和转化率，使每次展示都有更高的被点击概率和转化率。不过，OCPC 的费用远高于 CPC，一次点击约 5 – 10 元。

为何选择在快手投放广告，快手广告的优势何在？

曝光量巨大。

在五月的第七届中国网络视听大会上，快手副总裁王强透露，截至五月，快手的日活跃用户“艺匠”已超 2 亿。作为当下主流的短视频平台之一，快手无疑是一个庞大的流量池，注册用户超 7 亿。每天都有大量注册用户和超 2 亿活跃用户，广告平均每日播放量达 150 亿次，每日点赞数超 4 亿，这将为我们的广告带来海量曝光。

其二是定向精准。

由于起步较早，快手平台积累了丰富的用户数据，能够精准定位广告主所需的目标人群。可从用户基本属性、兴趣爱好、用户环境和算法优化四个方面进行定位。

基于用户性别、年龄、地理位置等基础信息的定向为基本属性定向。依据用户兴趣爱好筛选标签，通过用户在快手的 APP 行为痕迹进行定向。基于用户环境的定向，即通过用户使用的设备和网络环境进行定向。算法优化指快手推荐的广告内容，采用以广告与用户群匹配程度为核心的算法机制，根据广告历史表现，自动优化提升用户的封面点击和行为点击，筛选出对产品感兴趣的用户。

快手上述精准定位，可助力广告主精准锁定目标人群，避免浪费每次曝光和点击，最大程度提升广告转化率。

用户粘性超高。

快手基于社交+兴趣的内容推荐模式，先社交后兴趣，用户对平台的信任度较高。快手的内容创作者可通过直播或视频，反复与关注的粉丝建立“链接”，增强粉丝与关注的 KOL 的粘性，由此催生了快手的老铁经济。高用户粘性、高信任度、高忠诚度、高人情味的平台更有利于提高广告转化率。

效果可控。

快手提供多维度的分析报告，使广告主能实时监控自身广告推广的细节，清晰了解广告效果及后续转化。另外，广告主可自主设定每日广告预算，最大程度监控广告成本。