快手广告究竟是什么？快手的广告位情况如何？快手广告开户应该找谁来办理？

一、快手广告平台概述

快手作为知名的 UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户规模庞大，截至 2020 年初，已达 7 亿，日活跃用户达 3 亿，月活跃用户超 4 亿。其每日平均播放视频次数高达 150 亿次，累计点赞量超 3500 亿，拥有 2.5 亿用户。快手备受年轻人青睐，其中 90 后、00 后用户占比超 80%。从性别分布来看，女性用户稍多于男性，分别为 51%和 49%。在地域覆盖方面，快手遍及国内各大城市，东三省、河南、河北、山东、安徽、浙江等省份的用户活跃度颇高，且在二三线城市的市场渗透力强劲，在下沉市场具备显著的商业潜力，一线城市占比 10%，二线城市占比 36%，三线城市占比 20%，四线城市及以下占比 34%。

快手在人气高涨的同时，推出了官方营销平台，为广告主投放快手信息流广告，为商家提供网络营销服务。

二、快手广告简介

快手的信息流广告

快手于 2017 年推出信息流广告，历经持续投放、优化和升级，积累了海量用户数据，使广告投放更为精准，效果更为出色。

在推广模式上，快手信息流广告与传统搜索类广告存在明显差异和独特优势。传统搜索类广告是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键字触发商家广告展示，用户依据自身兴趣选择合适商家。而快手信息流基于用户的网络行为，利用大数据推测用户潜在需求，并对其进行标签化处理，商家可依据自身产品潜在顾客所属标签投放广告，极大提高产品曝光度，吸引感兴趣的用户。快手营销平台具有以下四大优势：

1. 流量红利：短视频行业处于流量红利期，快手平台拥有优良的广告环境，实现广告精准触达。

2. 老铁经济：快手已形成独特的“群体”，“老铁经济”使社交黏性更强。

3. 技术驱动：在短视频领域深耕 7 年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，达成内容与用户的个性化匹配。

4. 内容多样：内容丰富、真实、简便易行。

快手广告投放位置

快手广告在每次发现页面刷新的第 5 或第 6 段视频中呈现，当用户打开快手 APP 页面或下拉页面时，该广告显示为自上向下的第 5 或第 6 段视频。为何是第 5 或第 6 而非固定的第 5 位？原因在于快手的视频封面大小不一，所以广告展示时会依据版面需求调整位置。

为保障广告效果，快手对新下载/注册 7 天以内的用户不推送广告。由于新注册用户平台获取的有效信息有限，难以精准定位，而用户使用 APP 一段时间后，平台能够及时洞悉用户潜在需求，为商家提供更优质的广告服务。

快手视频中信息流广告的展示风格

此屏幕即为用户打开快手或向下刷新时呈现的效果，即第 5 个或第 6 个视频位所展示的商业广告风格，投放广告时也会呈现这种样式。

这是用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，页面上部为上传的“广告视频”，下部为广告信息，包含广告链接等，广告链接通常指向落地页或直接下载 APP。

我们点击“广告视频”下的链接进入此页面，该页面可自行提供，也可借助快手工具快速搭建，落地页即为广告的直接转化页面。落地页大致分为 4 类：

（a）电商下单，包括第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等）或自建平台；

（b）表格收集，此类主要用于收集客户信息，随后由销售人员跟进开发，常见于金融贷款、教育培训、第二类电商等；

（c）应用程序下载，如游戏下载、应用程序下载等，满足广告商的下载需求。

（d）品牌活动，以品牌活动广告为目标。

流量广告广泛适用于各类品牌、效果广告商，支持多种应用场景和推广需求：

a. 应用安装类：信息流广告促进用户下载、安装、激活等操作。

b. 下单类：信息流广告助力获取用户，完成淘宝上的浏览、下单、购买等行为。

c. 品牌活动推广类：通过信息流广告获取用户访问页面的机会。

d. 销售线索收集类：借助信息流广告收集销售线索。

e. 提高应用活动性：支持通过 deeplink 召回老用户或提高用户活动性。

主题挑战推广：

直击广告主题页，呼吁用户参与制作与主题相关的视频，提升品牌知名度。

除上述与广告直接相关的位置外，快手还提供了若干交互位置，助力商家更大程度吸引潜在顾客。

可在个人主页放置联系信息，方便潜在客户主动联系您。

利用私人信件，让用户直接与您沟通。

通过评论，当用户看到您的广告后，您可在评论中表达想法，充分运用评论功能与用户互动，进行口头营销或直接开发客户。

快手广告的定向维度

1. 基本定向：支持如年龄、性别、地域等多项基本定向，辅助广告主筛选用户。

2. 兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘人群潜在兴趣需求。

3. 使用环境：可由系统判断用户设备、操作系统、网络状态，广告客户可依据投放要求选择。

4. 算法优化：采用 OCPC 方式投放，广告精度高、成本低、转化效果好。

OCPC 即 Optimized Cost Per Click，它依照优化目标，为广告主自动提供优化效果，持续提升广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决广告投放成本不稳定、转换成本过高、转换量过小等问题。当前支持点击、下载完成、激活、表单等优化行为。游戏行业重点使用 ocpc 激活，对于超出成本的广告组，系统会自动赔付。

费用排期：可设定每日预算或指定费用排期，更有效地控制费用。

广告费用

1. 出价方式：快手广告采用竞价方式出价，出价高的广告主广告优先获得展示机会。

2. bcpc（点击）收费：点击收费时，Android 端最低点击出价 0.1 元，IOS 端最低点击出价 0.2 元。

3. 20 分钟内重复的点击行为仅计算一次，并扣除相应费用。

4. 按 cpm（曝光）收费：按 cpm 收费，每 cpm 15 元。

行业准入

一、优质产业

美容业、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二次电商、教育培训、展会、美容院、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装等行业均为优质热门行业，投放效果良好，且有较多投放案例和转化数据可供参考。此前行业内的公司现均在投放快手广告，相对更具优势。

二、禁止行业

除美容痘（除白名单）、3C 数码（品牌、经销商外）、黑五……

当前快手的祛痘产品属于非开放品类，仅部分获快手认可的品牌企业（白名单）可投放，非白名单企业无法投放。