四步攻克投放难题，关于婚纱摄影行业在快手的投放策略剖析！

一家全国连锁的婚纱摄影客户计划在 3 月至 5 月开展信息流投放活动，期望前端表单成本控制在 120 以内，业务涵盖街拍和旅拍等领域。此刻，需要依据行业竞争态势以及客户的考核要求，拟定一份关于快手广告投放的策略，从投放模式与出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等若干方向，为该客户规划投放策略。

1、快手广告投放模式及出价策略

建议选用目标转化出价（oCPM 出价）方式，依据转化目标加以优化，按照展示来计费。如此能够提升转化率、降低转化成本，且跑量速度更为迅速！出价可参照行业历史成本的 120% – 150%进行设定，由高至低，先以高价获取曝光，随后再压缩成本。

2、快手广告推广定向策略

对于存在地域投放需求的客户，定向属于影响相对较弱的环节。

1）针对地域性显著的本地婚纱行业，可采取定向策略

地域限制加上通投（由于地域限制导致覆盖人群较少，除地域外其他定向建议通投）。同时结合婚纱行业的点击人群包、粉丝人群包等 DMP 人群包进行定向投放。

2）对于全国性的旅拍广告主

地域设定为全国，加上性别为女，以及适婚年龄（20 – 35 岁）。（当度过冷启动期，获取 20 个数据后，可适度放宽定向）

2）结合 DMP 人群包。（进行排除去重，精准定位人群：如婚纱行业的点击人群包、粉丝人群包等 DMP 人群包）

3、快手广告创意策略

素材和文案作为用户点击广告的入口，也是筛选人群的关键环节，创意策略的核心在于紧紧抓住目标用户最为本质的心理。可以从以下四个要点展开思考：

1）产品视角

产品究竟是什么？明确需求，产品用于何种用途？其功能点能为用户带来哪些益处？品牌价值、性价比状况如何？

2）受众心理

爱美心理、贪图便宜（追求利益好处）、渴望方便简单、注重安全靠谱、存在虚荣心与从众心理、充满好奇、不想错过机会等。

3）场景化

考虑时间、地点、需求、阶段等要素。

4）创意样式

原生化（贴近信息流内容），采用用户口吻，增强可信度。运用动态词包，贴近用户。

4、快手广告投放落地页策略

落地页是客户被吸引进来后获取客资的关键所在，可以从落地页的主屏设计和表单形式方面进行思考。

1）落地页的制作 – 主屏设计

落地页第一屏的素材极为重要，必须与投放素材相结合，切忌投放素材是复古大气风格，落地页却是小清新风格，这会影响客户的感受，让其产生被欺骗之感。进行简单直接的优惠介绍，突出重点即可，切勿贪多。

2）落地页的制作 – 表单形式

A、转盘模式，抽奖。

B、卡券形式（现金券抵用）。

C、表单提交获取最新报价形式。

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