一份快手信息流广告的投放攻略！转化率竟高达 98%！

快手作为国内短视频领域的巨头之一，其日活跃用户数（DAU）超过 1.3 亿，用户日均使用时长逾 60 分钟，社交点击次数高达三亿以上。此外，快手所涵盖的职业人群丰富多样，中等消费及以上人群占比达 33%，中高消费人群占比为 27.4%，能够满足各类广告主的营销诉求。

故而，快手对于企业信息流广告投放而言，犹如一块诱人的大蛋糕。那么，我们究竟应如何制定

快手信息流广告

的投放策略，以实现投入更少而收益更大呢？

一、洞悉用户乃根本

用户乃最大的资源，直接影响着最终的收益转化。故而，贴近用户，明晰其社会属性、兴趣爱好等，方可创作出更契合用户喜好的广告内容。要充分了解用户，需如此操作：

1.粉丝画像剖析

粉丝画像是一项基础却关键的用户数据。了解粉丝画像，有助于优化师更精准、更具针对性地开展创作。

获取粉丝画像的真实数据，而非盲目依赖经验判断，这是确保内容最大程度覆盖粉丝需求、发掘自身差异化优势的核心所在。

2.粉丝兴趣解析

在明晰粉丝画像这一基础数据后，我们需对粉丝数据进行更深入的挖掘与了解，即粉丝兴趣分析。

(1)分析粉丝关注的账号

了解粉丝关注了哪些红人，是探究粉丝内容偏好的重要渠道。

一方面，倘若粉丝关注的账号属于同领域红人，创作者能够通过研究这些竞争对手，借鉴其长处，突显自身的差异化，进而提升自身竞争力。

另一方面，若粉丝关注的账号来自不同领域，创作者则可主动突破界限，与这些红人开展跨界互动合作，为粉丝带来别样的新鲜感和惊喜，从而达成双赢。

(2)分析粉丝最喜欢的视频

快手平台

中粉丝最喜欢的视频，对于创作者而言极具参考价值。此类视频的内容题材、风格、标题特色、封面特点均具有重大的研究意义。

(3)分析粉丝评论最多的视频

粉丝评论数量是衡量内容数据表现的关键维度之一。研究粉丝评论最多的视频，能够为创作者提供创作与运营方面的思路。

粉丝是根基。深度探究粉丝画像和粉丝喜好，是精准定位、验证内容，并把控内容总体方向的关键。透过数据深挖细节，了解粉丝关注对象、喜好内容以及更愿意评论的内容，据此规划广告内容方向，更易达成转化。

二、广告创意为核心

1. 画面视觉

在制作着陆页时，我们深知颜色是不可或缺的要素。画面视觉，亦可理解为色系，设计时，应尽量选取用户点击率更高的色系。

据大数据显示，暖色系的点击率较高，冷色系次之；在素材背景方面，金色系点击率居首，其次是红色、棕色……

2. 文案

倘若说色彩具有吸引力，那么接下来考验的便是文案。据大数据表明，文案主要分为四类：真人故事型、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可依据自身产品类型来选定视频内容。

那么，优秀的创意视频具备哪些特征呢？所有出色的创意视频特点大致可归纳为以下三点：

1. 新颖

实际上，此处的新颖亦可理解为有趣、好玩。

短视频为何能吸引我们不停地刷下去？正是因为其好玩，诸如搞笑段子、流行音乐……总有新奇、好玩的内容诱惑着我们不停滑动屏幕。

2. 代入

一则最为成功的广告，必定能让用户感同身受，完全意识不到这是一则广告。

例如，以常见的青少年玩游戏场景为切入点，继而引出玩游戏时的痛点，如“玩游戏老是卡机、闪退”等状况，让用户产生“哎呀，我也经常碰到这种情况”的感受，最后为用户提供解决方案，比如使用猎豹清理大师。

你觉得这是广告吗？似是而非，明明是在帮你解决日常中遭遇的问题，怎能说是广告？

所以，这便是一则广告的高明之处，让用户有所感触！

3. 好处

我为何要这样做？你能给我带来何种好处？最常见的便是明星代言某产品或某网红推销自身，都会采用这种套路。