SEM 竞价毫无发展前景？你居然劝我另谋职业！

近来老是听到有人讲，当下信息流这般火爆，你干嘛还搞 SEM 呀，没啥前途。

每当听闻这种言论，我内心总会暗自轻蔑地嘟囔一声，幼稚！

当然啦，我表面依然会讲，您说得在理，我也正琢磨着转行呢。

这儿想必会有同学指责我虚伪，你既然不认同，还去迎合人家，有意思吗？不是有句话说，即便我不赞同你的看法，但我坚决捍卫你表达的权利嘛。所以，别人的话，姑且听一听，最终还得自己拿主意。

这种情况出现一两次倒也罢了，次数一多，不禁自问，为何众人皆认为 SEM 没前景？难道真的是因为新的渠道日益增多？还是由于 SEM 带来的成效愈发不佳？这里头肯定有人在瞎搅和。

回归到最核心的问题，企业为何要做广告？

瞧瞧企业的定义当中，讲得十分明白：以盈利为目的。怎样实现盈利？自然是通过向市场提供商品或服务。而如何让更多的人选购企业提供的商品或服务？这就需要做广告了。

企业做广告，无非是为企业争取到更多商品或服务的受众。你可能会问难道我不能做品牌吗？当然能！那么，做品牌的目的究竟是什么呢？难道不是为了获取更多的目标受众？基于此，咱们再回过头来瞧瞧为何说 SEM 没前途。是因为无法为企业获取更多的目标受众吗？

无法获取更多的目标受众，你居然敢说自己做的是 SEM？你做的是信息流吧（此处可替换成任何一个非 SEM 广告模式）！

之所以这么讲，是因为咱们不少人把营销给弄混了，觉得营销只需要量，这也是我最初从事 SEM 时的想法。有个段子很能说明状况：

“搞营销，其实就是把产品/服务推销给目标受众，哪怕这产品是一堆垃圾，我们也要想方设法让目标受众接受。”

这句话有没有毛病？从某种程度来讲，没有！

倘若把获取量当作营销的首要目标，这句话毫无问题。产品优劣与我何干，我只要让目标受众看到产品，我的目的就达成了。

但仔细琢磨一下这情形，你的产品要是真的一塌糊涂，用户能接受吗？！肯定不能。如此一来其实违背了营销的本质，没有转化，哪来的产品/服务的销售。

所以说，那个段子只满足了营销的一个阶段，也就是吸引目标受众，然而接下来的一个阶段——留住受众却缺失了。倘若真是像垃圾一样的产品/服务，我们是没办法留住受众并实现转化的。

那么怎样留住受众并转化呢？这其实是很多公司想要达成的事：满足受众需求。

首先我们得明确，对于受众而言，需要、需求以及欲望并非同一回事。

举个例子：

小明同学说我想了解如何在互联网投放广告。——此时需要出现了，他想知晓互联网广告的构成以及投放模式。至少这段话表面是这个意思。

你跟小明讲，我认识几个公众号大 V，价格给你优惠些，你要不要做，品牌曝光绝对没问题。——你给他介绍了一种方案，在一定程度上解决了他的需要。

小明同学跟你说，我听朋友讲精准获客学院挺不错，是学习 SEM 的好去处。——这位同学的需求实际上是学习 SEM，那么能满足他学习 SEM

这个需求，就解决了他当下的需要。

讲到这儿，不知各位同学对需要、欲望以及需求是否有所明白呢？

需要，是目标受众因想要解决某个问题而产生的；

欲望，是基于目标受众想要解决的问题而形成的一种方案，但这种方案通常无法满足大多数受众。

需求，则是基于目标受众想要解决的问题，同时受众能够接受的一种方案。

同学们请注意（敲黑板~），你们觉得事情到此就结束了吗？

也许你会说，我们已经满足了小明同学的需要，他不过是想学习 SEM 罢了。

那么问题来了，小明同学究竟为何要学习 SEM 呢？

倘若小明同学是一家小企业的老板，那么他学习 SEM 的目的是什么？是为了拓展产品的市场覆盖受众吗？如果是这样，那他是不是真的需要学习 SEM？还是我们直接给他推荐精准获客 SEM 的托管服务就行？

要是小明同学是一位刚毕业的年轻人，他只是想找一份能维持生计的工作，或许在他看来，从事 SEM 是个不错的选择，如果此时有一个非 SEM 类的岗位也需要他，那他是否还有学习 SEM 的需求？

这个时候其实我们就得明白，满足用户的需求，不一定得靠自己的产品/服务，这当中的同行可得好好琢磨琢磨。

假设小明的需求只是想学习 SEM，这时候可能精准获客 SEM 的竞争对手就是各类 SEM 学习培训平台。

要是小明的需求只是解决工作问题，那么这竞争对手可就多了去了。新东方和蓝翔也是竞争对手啊！

讲到这儿，相信最初的问题，SEM 怎样获取更多的目标受众，大家心里有答案了。相信各位同学也对为何 SEM 效果会变差有答案了。要是还不清楚，那就关注精准获客 SEM 后续的推送吧~