sem 推广为何消费居高不下？有哪些策略能够压低其费用？

对于从事 SEM 的朋友们而言，常常会毫无缘由地面临消费过高的状况（在未进行任何修改操作的前提下）。出现这种情形，或许是百度流量方面的问题，也可能是无效点击造成的。此文将尝试对无效点击的人群予以分类，并针对性地给出一些参考策略，期望能给大家带来助益。

　　1.同行业竞争对手：

　　①由同行之间的恶意竞争引发的点击

　　②因侵犯了同行的某些利益，比如在账户中添加了竞品词，从而招致同行的攻击。

　　建议策略：

　　①降低热门词（竞争词）的投放力度，从数量、出价以及匹配方式方面着手。将出价调低，使排名下降，同时拓宽匹配方式，以保障长尾流量。

　　②倘若添加了同行品牌词，应当适可而止。

　　③借助商盾的 IP 自动屏蔽和手动屏蔽功能，以及百度统计访客识别码屏蔽功能，对恶意流量进行屏蔽。

　　2.行业相关人员：

　　①找工作的人群在搜索行业相关词时进行点击

　　②找素材的人群被一些不合理设置的广告所误导而点击

　　③搜索知识的人群等

参考策略：重点做好否定关键词的添加工作，同时也可借助访客识别码和商盾工具。

　　3.普通新闻受众：

　　①因新闻热点事件带来巨大流量。这种情况我碰到过数次，热点新闻一出，与其相关的那个关键词被点击了数百次，好在设置了预算，提前下线了。

　　参考策略：倘若自身业务属于大众化的产品和服务（如市场调查类、微信相关类），要密切关注行业新闻事件，同时做好自身账户消费的预警工作，比如通过短信提醒下线时间或消费进度。

　　4.涉及利益人员：

　　①联盟站长的点击；②产业上下游销售员的点击（例如广告公司、推销人员）等。

　　参考策略：利用商盾以及百度统计识别码进行屏蔽，或者与相关公司进行交涉，情节严重的可直接报警。

　　5.被误导的网民：

　　①由于提交了业务相关性不强的词，致使意向度不足的网民点击了广告

　　②撰写过于夸张的创意诱导网民点击

参考策略：每个词都存在四个消费者购买阶段，分别是知晓、熟悉、考虑、购买。举例来说：针对 IT 培训学校的账户，知晓阶段的关键词有“没考上大学怎么办?”，熟悉阶段的网民会搜索“IT 培训，厨师培训，美容美发培训等”，考虑阶段的人群会搜索“北大青鸟 IT 培训”，“新东方 IT 培训”，购买阶段的人群会搜“新东方 IT 培训学费，新东方 IT 培训就业率等”。我们需要明晰每类关键词所处的购买阶段，如果预算不充裕，应重点对“考虑 – 购买”这两类关键词进行重点投放。再者，创意的撰写也要具有针对性，平衡好准确度和吸引力之间的关系。