SEM 法典连载 29：创意里的战术之七：摒弃快餐化信息

快餐化催生了“什么都懂的碎片化信息人群”（在 3.2.5 创意中的战略五：单脑思考里我曾做过阐释），而在我们的受众当中，存在着数量众多的“什么都懂的碎片化信息人群”。当我们试图迎合“碎片化信息人群”时，也需要明晰一些本质性的问题，那就是：“碎片化信息人群”是现代社会网络流量的主要缔造者，但并非主要订单的产出者。

我曾开展过一项极为特殊的实验，具体情况如下：

一家设计精心、图文搭配合理、销量平稳的篮球鞋着陆页，在流量未出现重大起伏的日期里进行 AB 同比。

由于此项测试可能影响他人的致富进程，因此测试周期相对较短，但也足以表明相关问题。

这双篮球鞋的价格大概在 1500 元人民币上下，此案例表明，真心想要购买物品的人更愿意耗费时间去了解产品，并且产品或服务越昂贵就越会是这样的情况。

对于月收入 3000 元、刚刚步入职场的大学毕业生来说，当他们打算购买一双 1500 元的篮球鞋时，页面最能触动他们的已不再是那些可能已经浏览过几万次的精美图片，而是那些展现出真诚的文字。例如：好评如潮的截图、获得之后的欣喜与激动，还有关于物流的高效性以及产品真假方面的态度，这些才是受众最终是否选择在您家购买的关键要点。

尽管当下信息的获取极为便捷，然而人们并未因信息的便利性而变得消费随意，反倒越发严苛。而文字是一种庄重且极易引发共鸣的营销方式。

所以无需竭力修改图片，尝试在创意和着陆页里增添一些能够沟通、具有互动性的文字，反而可能会带来诸多惊喜。

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“创业成功人士亲临，为大家讲述真实恳切的创业历程”