当下投身于 DSP 和 SEM 之中，哪一个会更易于实现发展呢？

一问：在面试时，通常询问项目数据需要着重关注哪些要点？当下，DSP 和 SEM 哪个更具发展潜力？

答：

在面试过程中，面试官通常更为关注项目数据在效果方面的表现，像是转化率、转化量、ROI、获客成本等，偶尔也会留意点击率。

实际上，关注哪些项目数据并非最为关键，重中之重是您对于自己所操作的账户，整体数据状况的熟知程度，以及对数据逻辑的掌控能力。某一数据的来源是什么，该数据在行业内大致处于何种水平，这才是展现一个 SEMer 专业素养的所在。真金不怕烈火炼，只要在日常工作中用心去分析数据，通常不会出现问题。

关于 DSP 和 SEM 的职业发展，实际上各有所长，最终的走向却是异曲同工的。这里我认为您所提及的 DSP 当中也涵盖了信息流广告。

1、先谈薪资。DSP 广告的特性决定了，投放 DSP 广告的产品往往是 APP、电商、金融、游戏等行业，这几个行业向来以“财大气粗”著称。换而言之，能够投放 DSP 广告的公司，资金通常都较为充裕。因此我们常常会发现，招聘 DSP 优化师的公司所提供的薪资普遍高于大多数招聘 SEM 的公司。这是由公司的实力所决定的，并非 DSP 和 SEM 自身的工作性质使然。实际上，在这些行业从事 SEM 工作，薪资也会高于其他行业。

2、再论就业门槛。承接上面所说，能够投放 DSP 的公司数量比投放 SEM 的公司少得多，所以职业机遇相对更少。而且 DSP 在广告主当中的热门仅仅是近两年的事情，所以要求 DSP 优化师具备较强的学习能力。另外，有别于 SEM 经过多年发展已形成成熟的行业规范和套路，DSP 和信息流广告行业目前仍较为混乱，DSP 优化师除了要拥有敏锐的数据分析能力和素材筛选能力，还需要具备与媒体、代理周旋的能力，这对于 DSP 优化师的性格也会有一定的要求。

3、最后讲讲发展空间。前文提到，这二者最终殊途同归，发展路径有两条——运营或者市场，或者两者兼顾，很多公司会用“网络营销总监”这个头衔来概括。而 DSP 优化师的发展会更倾向于市场，毕竟在 DSP 广告中，“花钱”的意味会更浓重。

总的来讲，SEM 就业相对更容易，入行门槛更低，难度较小，收入水平因公司实力的不同而有所差异。而后期的发展空间，取决于您自身的能力，与是 SEM 还是 DSP

并没有太大的关联。

二问：向您请教一下，高转化的关键词放宽匹配效果会理想吗？倘若账户未遵循 28 法则，应当如何进行调整？多谢。

答：

对于高转化词放宽匹配，需要思考匹配而来的词的价值是否与该高转化词的价值等同，如果匹配到低转化词，效果可能就会降低。通常不建议直接将高转化词的匹配放宽，不过您可以尝试，利用两个计划进行投放，一个是高转化词精准匹配计划，另一个是高转化词宽泛匹配计划，运行一周观察效果如何，然后再做抉择。

在广告投放中，不管是 SEM 还是信息流，都建议多做尝试，多进行测试，并以数据作为调整账户的依据。

三问：您好，进行推广时效果总是时好时坏，然而我并没有做出任何调整，这种不稳定的状况该如何解决呢？

答：

这个问题需要从两个方面进行排查。

首先，从账户外部来说，如果账户自身没有变化，那或许更多是外部因素所致（比如媒体方面、竞争对手方面）。一般来讲，在竞争激烈的行业，如果您不调整账户，效果时好时坏的情况是屡见不鲜的，当对手的（页面、排名、创意）等变得更优时，转化效果更好了，相对而言您的转化就会变差。

其次，从账户自身来看，如果您的转化都集中在少数高价词上，就很容易出现这种状况。建议排查账户消费是否集中，如果存在这种情况，建议积极拓展词汇，降低账户的点击均价。