小红书的推广究竟该如何开展？哪些产品适宜在此平台进行投放？

小红书的推广方式主要有四种，分别是信息流推广、搜索推广、达人内容营销。接下来，我们一同剖析一下每种方式的具体用途。

小红书广告的展示形态及优势

1. 推广中心的广告位置——信息流

信息流广告，指的是在社交媒体用户的好友动态、资讯媒体以及视听媒体内容流中出现的广告。

用户于发现页探寻新的消费信息和生活灵感。

信息流广告会随机出现在发现页，从第 6 位开始顺位，每次递增 10 位。

2. 推广中心的广告位置——搜索

搜索广告，是广告主依据自身产品或服务的内容、特点等确定相关关键词，编写广告内容并自主定价投放的广告。

当用户在搜索框输入感兴趣的搜索词时，广告系统会拆分并识别出有价值的商业词汇，进而向用户进行推荐。

搜索广告在社区搜索结果页从第 3 位开始顺位，每次递增 10 位；在商城搜索结果页则从第 1 位开始顺位，每次递增 5 位。

广告投放路径：

3. 小红书达人营销的形式与优势

达人内容合作

品牌挑选小范围的达人进行内容合作，依据热浪数据合作笔记的「投放报告」反馈，对比不同卖点笔记的互动率，挖掘出表现较好的核心卖点，将其作为后续的核心主推卖点。

对于已有卖点，如何提升吸引力

人群匹配法

立足于产品卖点本身，找到与品牌目标用户特征相符的核心红人，再逐步放宽选人标签，辐射更多兴趣相关的达人。

那么小红书适合哪些行业呢？

1. 美妆个护行业

众所周知，小红书平台的用户消费观念较为前沿，无论男女，他们不受年龄束缚，热衷于追求当下热门的新鲜事物，对美妆个护产品兴趣浓厚。特别是如今越来越多高品质的国货美妆产品涌现，更是极大地吸引了用户，促使其产生消费转化行为。例如护肤品牌“谷雨”通过小红书广告平台的推广，不但提升了自身影响力，还为商家锁定了具有消费能力的粉丝群体。

2. 美食行业

俗话说“民以食为天”，在小红书也是如此。用户能够在小红书分享美食探店、美食制作等内容。美食行业所覆盖的人群范围更广，比如当下热门的一些网红餐厅或菜品通过小红书平台推广，吸引用户到店消费，突破了传统的线下营销模式，助力品牌或商家顺应潮流，同步提升口碑与销量。

3. 母婴行业

越来越多的 90 后和 95 后逐渐成为新手宝妈，小红书为这些妈妈群体提供了科学育儿知识以及幼儿辅食制作方法等，还能在此记录孩子的成长。基于此，母婴产品通过在小红书投放广告，能够加深用户的认知，例如奶粉、婴儿安全座椅等在小红书投放笔记和信息流广告，能够有效地吸引目标用户，帮助品牌获取转化线索。

4. 家居行业

小红书作为一个分享推荐的平台，当用户在家庭装修方面遇到困扰时，可以参考小红书平台用户的分享经验，从而形成自己的想法。我们经常能在小红书看到诸如“怎样改造卧室”这类笔记，商家通过笔记形式进行推广，用户在获取经验的同时也不会对内容产生排斥，通过小红书平台推广效果甚佳。

5. 教育行业

6. 美容护肤行业

7. 婚纱摄影行业

以上便是全部的介绍。

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，专注于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。本公司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体包括小红书、B 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业涵盖教育、电商、网服等。公司的主要人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。