哔哩哔哩（B 站）广告，怎样对创意、文案、素材以及落地页进行优化

1. 创意构想

①着手制作 B 站广告创意前，务必明晰您的推广目标。基于此目标（像表单填写、APP 下载、商城订单等），对应选用适宜的落地页形式（例如 H5 表单、下载跳转、APP 唤起等）。

②构思广告创意期间，确定一个清晰且独一无二的吸引点，并以简洁明了、直截了当的方式展现。保证用户于接收广告的短暂瞬间能够理解，进而产生点击和转化的举动。

③设计广告时，要考量目标受众的用户画像。不同的受众对于不同的创意会有各异的反应，打造与广告受众相适配的创意，能够为您的广告获取更出色的点击率。

2. 文案创作

文案依旧需依据您的推广目标和广告受众进行编写，不过以下通用的思路和技巧能够助力您创作出更具成效的文案：

①创作简洁且有力、精准传递信息、利益点清晰明确的文案。在用户浏览广告的短促时间内，精确传达广告的吸引点或利益点，吸引用户目光，而后引导用户产生点击或者其他互动行为，这是效果广告文案的关键目的。通常来讲，信息流广告需重点突出、简单易懂。

②领会哔哩哔哩的社区文化，撰写更贴近原生内容的文案。熟悉哔哩哔哩的社区文化，运用 B 站用户更为熟悉、喜爱的句式、词组和流行语，更容易引发目标受众的共鸣，从而提升用户的互动意愿。实际操作时，能够通过查看哔哩哔哩热搜排行榜、目标分区的视频标题、浏览 B 站首页推荐视频流标题等途径，更迅速地了解 B 站原生内容的文案特点。

3. 素材打造

素材图片为用户带来直观的视觉感受，在信息流广告中是极为重要的构成部分。您需要用心挑选图片、精心制作素材。尽量做到：

①选取高质量的正版图片，规避低分辨率、模糊不清或者画面杂乱的图片。

②运用的排版或者创意模板，您能够通过对过往广告的效果展开对比剖析，找到适用的创意模板。

③拣选吸引用户的图片内容，尽可能防止选取与投放业务毫无关联的内容，以免导致后续转化效果不佳。

④熟悉所投放媒体的原生内容的素材样式，制作整体上契合原生内容的创意素材能够为广告带来更优的效果。

4. 落地页

落地页指的是用户点击创意后跳转的界面，是直接决定 B 站广告转化状况的页面，往往承载着商家的卖点、利益点信息，引导用户进行下一步的购买、下载或者跳转操作。一般而言，您可以参照以下技巧来优化您的落地页：

①落地页的利益点、吸引点要显著。突出您活动的主要利益点、商品的主要卖点、推广 APP 的独特之处，能够有效增强用户的转化意愿。

②落地页与创意相互关联、具有承接性。由于用户是被广告位的创意吸引从而点击进入落地页的，所以落地页应当与创意存在关联和承接关系，否则用户会因落地页与预期差异过大而离开落地页。

③缩短落地页的跳转流程和时间。在您设计落地页的按钮、表单或者其他转化路径时，留意缩短用户需要完成的流程，尽可能让用户更迅速地完成转化行为。落地页制作结束后，您仍需测试您的落地页在不同手机型号和网络环境下的跳转是否顺畅、提交信息是否快捷等，不然会加剧广告受众的流失。

我司能够提供哔哩哔哩 B 站广告的代运营代投服务，涵盖素材、文案以及落地页制作。

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精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告企业，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决办法。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书、B 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业：教育、电商、网服等。公司主要人员源自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。