电商领域如何在快手进行信息流投放，快手广告电商行业引流投放指引

近年来，快手平台推出了信息流广告，在持续的投放、优化和升级过程中，积累了海量的用户数据。正因如此，快手的广告投放愈发精准，广告效果也更为出色。那么，快手商家应如何投放信息流广告呢？接下来就为大家详细阐述这方面的内容，期望能给大家带来帮助。

快手信息流广告的优势何在？

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广模式上存在显著差异，并具备独特之处。传统的搜索类广告采用“用户找商家”的方式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展示，而后用户依据自身兴趣选择合适的商家。

而快手信息流则是依据用户在互联网中的行为，借助大数据算法，推测用户的潜在需求，并对用户进行标签分类。商家能够依据自身产品潜在客户所属的标签来投放广告，这能极大地增加产品的曝光度，并且吸引对产品感兴趣的用户关注。快手营销平台具有以下四大优势：

流量触达：短视频行业正处于流量红利期，加之快手平台良好的广告环境，使得广告能够精准触及目标用户。

老铁经济：快手已构建独特的“社区”，“老铁经济”让社交黏性更强。

内容多元：内容丰富、真实，操作简便易行。

快手广告的位置在何处？

快手信息流广告通常出现在发现页每次更新的第 5 或第 6 个视频位，也就是用户每次打开快手 APP 或者向下拉刷新出新视频内容时，广告会展示在自上往下数的第 5 或第 6 个视频当中。

由于快手视频封面大小不一，广告展示时，也会依照版面需求调整展示位置。

注意：

①第 5、第 6 位为视频位置，但并非每次更新都会有广告展示；具体的展示形式由后台依据算法进行推送。

②为保障广告效果，新下载/注册 7 天以内的新用户，快手不会为其推送广告。因为新注册用户平台获取的有效信息有限，难以精准定位，而用户使用 APP 一段时间后，平台就能更了解用户的潜在需求，从而为商家提供更优质的广告服务。

①用户发现页

此页面是用户打开快手或向下刷新时所呈现的效果，即第 5 或第 6 个视频位展示的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的呈现效果。

②视频播放页

这是用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为上传的“广告视频”，下方则是广告信息，包含广告链接等，下方的广告链接通常指向落地页或者直接用于下载 APP。

③落地页

点击“广告视频”下方链接后进入的页面，此页面既可以自行提供，也能够使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致涵盖以下 4 种类型：

a.电商下单，既可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台。

b.表单收集，此类主要用于收集客户信息，后期由销售人员跟进开发，常见于金融、教育培训、二类电商等领域。

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等。

d.品牌活动，针对进行品牌活动宣传的广告主。

信息流广告广泛适用于各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类：信息流广告促进用户的下载、安装、激活等行为。

②电商下单类：信息流广告助力获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为。

③品牌活动推广类：通过信息流广告引导用户访问落地页。

④销售线索收集类：通过信息流广告完成销售线索的收集。

⑤提升应用活跃：支持通过 deeplink 召回老用户或者提升用户活跃度。

⑥ 话题挑战赛推广：

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

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