哔哩哔哩（B 站）的信息流广告投放流程究竟是怎样的？广州地区 B 站广告代理商情况如何？

B 站作为中国年轻人高度集中的综合性视频社区，相关数据表明，其月均活跃用户达 2.23 亿，其中 35 岁及以下的月活用户占比高达 86%。“Z+世代”（出生于 1985 – 2009 年间）是 B 站的核心用户群体，据 QuestMobile 统计，B 站是中国 24 岁以下年轻人颇为青睐的 App，且长期在百度 00 后搜索热点榜单中位居前列。

B 站的数据显示，在今年第一季度，其用户日均播放视频达 16 亿次，日均使用时长为 82 分钟，月均互动达 66 亿次，通过考试答题成为正式会员的有 1.12 亿人，正式会员第 12 个月的留存率为 80%。

一、B 站的用户群体中，超过半数为 18 – 24 岁的年轻人（属于高潜力消费人群）

二、广告位选择

信息流广告位采用 cpc 扣费模式

B站 开户所需材料：

1. 营业执照复印件需加盖公章，并在空白处写上“与原件一致”。

2. B 站的 uid。

3. 投放网站需要 icp 备案截图，打印盖章，在空白处写上“与网站一致”，以及落地 url。

4. App 行业需要提供软著、应用市场下载链接。

5. 特殊行业还需提供相应行业的特殊资质。

6. 海外客户需提供海外执照、中英文版资质、ABN，特殊行业还需对应备案。

六、B 站广告的维度定向

既然是信息流广告，那就有必要聊聊维度定向。

1. 竞价方式：cpc，即按点击付费。

2. 维度定向：

人群定向：包括姓名、年龄。

地域定向：中心城市、关键城市、其他省市以及海外均可选择。

场景定向：涵盖 IOS/安卓，wifi/非 WIFI。

工作和喜好定向：可以选择细分工作的优选人群、喜好关键词。以教育练习为例，能细分出众多具体的二级类目。

七、适宜投放的行业客户

结合 B 站的用户属性和在投客户业务，艺术教育、职业教育、写真拍摄、文娱休闲、饰品、美食、美妆护肤等业务在 B 站非常合适，下面给大家分享一波我刚看到的热门 B 站信息流广告。

1. 某美妆护肤品牌

广告分析：采用小图形式，前段素材通过可爱的人物漫画，引导至关于痘痘的 H5，最终引导关注微信公众号。

2. 某海淘电商

广告分析：小图形式，前端凭借低价美妆好物吸引点击，落地页通过优惠券引导下载。

3. 某水果生鲜产品

广告分析：小图形式，图片通过水果照片加上诱人的低价，引导用户点击，落地页通过满减活动引导下载。

4. 某 FM 产品

广告分析：小图形式，图片迎合 B 站风格，通过测试吸引用户点击，落地页通过小游戏引导下载。

企业为何要在 B 站进行广告投放？

B 站是年轻一代的汇聚之地，当您的产品与这些人群契合时，您需要思考的是如何迅速在流量池中获取客户，广告投放或许是最快的途径。

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