快手信息流广告的投放步骤有哪些？

快手信息流渠道的相关特性

1. 广告平台涵盖：快手 APP 以及快手极速版。

2. 优势体现为：具备多样的定向方式，且活跃用户数量庞大。

3. 不足之处在于：对视频素材的质量依赖度较高，流量的波动幅度较大。

4. 投放建议面向：全行业。

5. 投放后台是：磁力引擎。

磁力引擎作为快手的商业化营销服务平台，是共生商业的践行者，专注于落实产品和技术的平等赋能，致力于为现代商业构建一个能兼顾公域吸引力与私域吸附力的互利生态，促使品牌、商家、用户和创作者实现更大的营销价值。

6. 渠道特点：属于较为精准的智能渠道，能够通投，依赖基础定向，凭借创意和智能出价让系统自动寻觅目标人群。在测试过程中，行为兴趣等定向也属于重要的手段。

7. 关键要素：创意素材。

8. 次要因素包含：页面、定向方式、出价、创意分类与标签等等。

9. 出价方式的优选：OCPM、CPA。

10. 信息流展现样式：

在快手的默认情况下，广告通常会以封面的形式予以展示，具体流程如下：

快手信息流广告账户在不同阶段的优化办法

1. 新计划/新素材流量稀缺

01. 检查新广告是否通过审核、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；对基础设置进行检查，并适当提升日预算。

02. 留意定向是否过于严格；适当放宽定向，放宽后 1 – 2 小时观察曝光数量。

03. 查看新广告视频内容是否与历史素材相同；对素材进行修改，视频情节可以相似，但拍摄的主人公要有所区别。

04. 若 OCPM 出价过低；适当提高目标转化出价（5% – 20%），每 3 小时调整一次。

05. 素材相似度太高，相同素材在多个计划投放，从而导致相互挤压和竞争。

2. 老计划/老素材，ECPM 高但消耗低

01. 关注定向是否过多；适当放开定向，放开后 1 – 2 小时观察曝光数量。

02. 查看 ECPM 是否每小时持续下滑、CTR 是否每小时降低；更换视频封面。

03. 检查广告质量分是否过低、负反馈是否较多、素材是否过度虚假诱导；修改视频内容。

04. 核实实际 CVR 是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容的相关性是否高、下载地址/表单提交是否顺畅。

05. 查看新计划是否使用了老计划的跑量素材，导致流量争抢。

账户的拓量技巧

01. 素材丰富

素材种类：实现素材类型的多元化，优化 CTR/行为率。

素材量级：至少要有 10 条不同内容的素材（头部素材 2 – 4 条、中部素材 5 – 10 条）。

02. 定向宽泛

基础定向：放开时段，关注全天整体成本；阶段性拓展年龄/性别/兴趣的定向范围。

DMP：合理分配通投和 DMP 的预算（8 – 2 分）；在投放初期，不建议过多运用人群包；遇到投放瓶颈时可逐步增加 DMP 策略。

03. OCPM 灵活运用

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标。

目标出价：前期依照可接受成本；账户稳定后可根据实际情况提高出价。

快手信息流投放的注意事项

1. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低 5% – 10%左右，待起量后可提高目标成本价格。

2. 使用行为意向或 DMP + OCPM 时，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本。

3. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同转化效果，保证全面收集数据。

4. 3 个小时内尽量避免调整价格，建议新广告 1 天内最多调整一次价格（新广告需要一定的数据积累)。

5. 创建 OCPM 后，尽量减少大的调整，调整对模型的影响程度：修改速度 < 修改时段 < 修改定向。

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