来测一测，您的 SEM 数据分析思路究竟是否达标？

导读：此为一道 SEM 初中级认证试题，该试题本身难度不大，然而颇为复杂，反复纠缠，容易让人思路混乱。所以建议 SEM 同学在作答时务必谨慎仔细。要是从技巧层面来讲，我提议进行去噪，将其他杂乱的数据与我们所需的数据分离开来。题目：请对下表中的数据展开分析

三个问题：1.将第 1 周至第 2 周的数据进行对比，哪项数据的变化引起了你的关注，你觉得广告主采取了何种调整致使数据产生这样的变化？2.对第 2 周至第 3 周的数据进行对比，哪项数据的变化引起了你的关注，你认为广告主采取了哪些调整致使数据产生这样的变化？3.请选取你认为影响最为显著的调整予以点评。以下是我的一位同事与刘迎整理的解题思路，留作纪念！问题 1 解答：第一步：进行数据去噪

第二步：对比两周的差异平均点击价格与总费用近乎未变，点击数的误差处于 10%左右（属于正常情况），据此推断出 SEM 账户结构、关键词创意、关键词的数量以及出价应该未曾调整。与此同时，第二周的转化率是第一周的 4.7 倍，在百度账户未发生变动的前提下，能大范围影响页面转化的，只可能是网站出现了变化。由此推断出广告主：对关键词着陆页的转化流程进行了优化、或者更换了关键词着陆页。问题 2 解答：第一步：数据去噪

第二步：对比两周的差异平均点击价格几乎无变化，转化数误差在 10%左右（属于正常现象），由此推断出账户中高转化的关键词未发生较大变动。与此同时，总费用、点击数、平均转化成本均减少约一半的量、据此推断出广告主：基于上周的数据情况，将转化率低但花费较高的无效关键词予以删除处理。问题 3 解答：我们认为影响最大的应当是针对关键词着陆页的优化。主要原因在于完成着陆页的优化后，该账户的平均转化成本降低至原先的 1/4，对此次优化产生了本质性的影响。由此可见，着陆页对于页面转化有着极其关键的作用。PS：实际上，难点题目或许是：第 3 周至第 4 周的数据对比，哪项数据的变化引起了你的注意，你认为广告主采取了哪些调整致使数据产生这样的变化？猜测思路应该是：广告主在第四周重复了 1 – 2、2 – 3 周的优化思路，在第四周同时优化了转化流程和去除转化较低的关键词。同时提升了排名。所以第四周的数据是最为出色的，所有的指标均朝着良好的方向发展。