SEM 领域的高考你是否达标？速来瞧瞧你的错误所在！（答案详解）

1、以下对于关键词匹配方式的相关表述，不正确的是？

A.采用广泛匹配能够最大程度地覆盖潜在客户，不过也可能匹配到较多不相关的搜索词

B.运用精确匹配能够最大程度地确保流量的精准性，然而流量规模受到限制

C.广泛匹配、搜索词报告以及否定关键词相互结合使用，构成了SEM的黄金组合

D.关键词使用广泛匹配并出高价是一种良好的推广方式(正确答案)

答案解析：

广泛匹配虽然能够最大限度地匹配潜在用户，但其宽泛的匹配原理会导致匹配到不相关的搜索词，使广告被动地推送给不相关的用户，造成广告费用的无效支出。

精确匹配可以保障获取流量的精准性，不过其匹配原理决定了难以高效拓展与搜索相关关键词的潜在用户，所以在流量的拓展性以及用户的挖掘方面表现不佳，流量存在一定的局限性。

将广泛匹配与搜索词报告相结合，可以看到广泛匹配的关键词所触发的用户搜索词，对这些搜索词进行筛选处理，挑出不相关的关键词，并将其加入对应的计划的否定关键词中，能够有效避免该关键词的广泛匹配再次触发不相关的搜索词。

在匹配方式与出价的规则方面，通常情况下，出价越高，匹配方式越窄；出价越低，匹配方式则越宽松。

2、有关关键词出价的说法，正确的是?

A.点击价格=下一名出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01(正确答案)

B.最低展现价≤点击价格≤出价(正确答案)

C.出价影响点击率，点击率影响质量度得分，质量度得分会影响点击价格(正确答案)

D.账户内看到关键词平均点击价格大于关键词出价，肯定是因为其移动出价比例大于1

答案解析：

最低展现价格指的是关键词在百度搜索中能够展现的最低价格，低于此价格，关键词将没有展现的机会，而且关键词也无法设置低于最低展现价格的价格。点击价格是指用户点击广告所产生的广告费用，出价则是广告主愿意为广告出的最高展现价格。由于最低展现价格是广告能够展现的最低价格，点击价格是在确保广告已可展现的情况下，用户点击广告产生的费用，出价是广告主愿意为用户点击广告付出的最高费用，所以最低展现价格<=点击价格<=出价。

出价能够直接影响广告排名，排名又会直接影响广告点击率，点击率是质量度得分的关键影响因素，根据点击价格的计算公式，质量度得分直接对点击价格产生影响。

账户中表现出的关键词平均点击价格高于出价，不单单是移动出价比例的原因，也有可能是分匹配模式出价、排名倾向自动出价溢价系数等约十来种系数造成的。

3、以下关于创意的相关说法，正确的有？

A.SEM创意具有四个标准：飘红、通顺、相关、吸引(正确答案)

B.创意中插入通配符就能飘红，所以建议多使用通配符提高飘红次数

C.百度搜索推广创意中添加电话号码不能正常显示（如果不动点手脚的话^^）(正确答案)

D.撰写移动端创意要简洁明了，字数太多太长将会被系统截断，可能导致创意不通顺(正确答案)

答案解析：

在广告展示结果中，创意的飘红和吸引力能够获取用户的关注，有效提高广告点击率；通顺的创意能够迅速帮助用户理解广告传递的信息内容，在短时间内将广告信息快速传递给用户；广告内容与产品的相关性高，用户点击广告进入网页后的跳出率低，能够有效提升广告费用的利用效率；

并非插入通配符就一定会飘红，只有当搜索词与创意文字相同或者意思相近的时候，相同或者相近的部分才会显示红色。另外，当IP地址与创意中的地域词一致时也会飘红。

百度已经出台规定，在创意中不能出现手机号&QQ号等连续数字的展示。

按照百度的标准，移动标题最长能够展现40个字符，创意最长可展示98个字符，但由于移动端展现样式不同，能够展现的字符数也不尽相同，有的样式仅能展现30个字符，有的样式则可展现50-60个字符，所以移动端创意应当尽量简洁，避免被截断而导致创意不通顺。

4、以下关于恶意点击的说法，正确的有?

A.利用推广系统的自动防御工具（如百度的商盾/搜狗的推广卫士）能够有效防范部分恶意点击(正确答案)

B.通过查看百度统计实时访客数据，可以协助分析恶意点击的行为是否发生(正确答案)

C.投放同行品牌词可能遭受同行的恶意点击(正确答案)

D.发现了同行的恶意点击就要毫不犹豫地点回去！看谁先下线！

答案解析：

商盾是集手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具；搜狗推广卫士是包含ip策略展现屏蔽、访客策略展现屏蔽、手动展现屏蔽、高危访问提醒、骚扰拦截&无效点击报告等功能的防无效点击工具。

百度统计实时访客数据，能够直接实现访客屏蔽功能，实时巡查访客数据，至少能够降低30%的推广成本。

投放同行品牌词，会使自身广告与竞品广告能够同台展示，极易被同行恶意点击，产生无效的广告费用。

商盾是有效防范恶意点击的工具，而后将实时访客数据下载下来进行分析，也能够洞察访客的网站行为轨迹，加以分析便能了解某个访客的点击是否属于恶意点击。在SEM领域投放竞品词时，需要特别留意，因为投放同行品牌词（竞品词）难免会受到同行的恶意攻击。

5、对于信息流广告，以下描述正确的是？

A. 信息流广告起源于FaceBook(正确答案)

B. 信息流广告也被称为原生信息流，是夹杂在流媒体当中的广告(正确答案)

C. 信息流广告是当前主流的移动互联网广告之一(正确答案)

D. DSP广告也属于信息流广告

答案解析：

最早出现在社交媒体好友动态中的广告，于2006年首先在FB出现，随后Twitter/Pinterest/Instagram/LinkedIn也相继推出。

信息流广告与内容混合排列在一起，也被叫做原生广告或最不像广告的广告&长得最像内容的广告。信息流广告不再在用户操作或阅读时强行插入广告，给用户的体验非常良好；根据用户的标签主动推送用户偏好的广告内容，能够自发产生二次传播，容易被用户接受，效果更为出色。

信息流广告是最适应移动互联网时代的广告形式，也是未来广告的主要发展趋势。

目前有一种说法认为信息流广告实际上算是DSP广告，但是DSP广告绝对不属于信息流广告。信息流广告的定义是依据展现形式来确定的，隐藏在一条一条信息中的广告，我们称之为信息流广告；而DSP广告是一种广告机制，其广告呈现形式包含信息流，也包括贴片、Banner等其他形式。

6、关于信息流与SEM竞价的区别，以下描述准确的是？

A.信息流属于主动展示类广告，SEM竞价属于被动搜索类广告(正确答案)

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B.SEM竞价人群更为精准，而信息流所触及的人群更加广泛(正确答案)

C.SEM竞价是寻找精准用户，信息流是挖掘潜在用户(正确答案)

D.SEM是中小企业玩的，信息流是土豪玩的

答案解析：

信息流是根据用户的标签，平台主动将广告推送给具有相关标签的用户的广告形式；SEM是基于用户的搜索关键词，平台将广告基于用户的搜索内容推送给用户的广告形式；信息流广告是平台主动推送给用户，不基于用户的任何操作；SEM则必须基于用户的搜索行为，平台才能够将广告展现给用户。

SEM基于用户的搜索内容，是因为用户对于其搜索内容有了解或购买的欲望，平台从而将广告展现给用户，所以其更为精准，在满足用户欲望的同时也满足了广告主推广自身的需求；信息流是对于同一类标签的用户，平台将广告内容统一推送给该类标签的用户，受众人群更加广泛，受众面更加广阔。

SEM的定位是寻找精准用户，实现精准转化，是效果类广告中效果较好的方式之一；信息流是主动推送广告内容给用户，广泛挖掘潜在用户，扩展广告信息的触达面，提升广告信息的传播度，增加广告信息的受众人群，从而达到广泛传播的效果。

理论上，SEM和信息流对于所有规模的企业都是开放的，实际上小企业也能够投放信息流，例如今日头条的CPA计费模式就特别受到小企业的欢迎。而企业选择广告模式，是基于自身的业务需求。我们见过很多TOP级的SEM广告主，例如京东、淘宝，部分信息流广告平台也针对中小企业推出了相应的产品，例如百度的整合投放和今日头条的CPA出价。

7、信息流广告的主要计费模式有？

A. CPA(正确答案)

B. CPM(正确答案)

C. CPC(正确答案)

D. ADC

答案解析：

CPA,Cost Per Action，按照转化进行计费，指按照广告投放的实际效果，即按照回应的有效问卷或订单来计费，而不受广告投放量的限制。

CPM，Cost Per Mille，按千次展示计费，指的是在广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担的广告成本，即按曝光量计费。

CPC，Cost Per Click，按点击计费，这是竞价广告最基本的计费方式，无需过多解释。

选项D中的“ADC”，属于游戏术语，玩LOL这类游戏的朋友都了解，纯属娱乐~

8、以下属于信息流广告平台的有

A.今日头条(正确答案)

B.一点资讯(正确答案)

C.智汇推(正确答案)

D.粉丝通(正确答案)

E.手机百度、百度贴吧(正确答案)

F.精准获客学院

答案解析：

精准获客学院是互联网营销大军非常关注的网站之一，每天都会更新知识干货和新鲜资讯，还会不定期推出免费、精品课程，有几百个视频教程可以随意学习，官方网址为：www.27sem.com。由于连广告都没有，所以怎么会是信息流平台呢！顺便提一下，精准获客学院广告位正在招商中……

9、信息流标题写作的常见误区有哪些？

A.表达太过费解(正确答案)

B.推销意图过强(正确答案)

C.描述不够具体(正确答案)

D.根据卖点撰写创意

E.贪得无厌(正确答案)

答案解析：

信息流广告是与内容混合排列在一起的广告，更贴近内容。因此在创作信息流广告时，思维应当落在创作内容上，而不是广告，否则用户一眼就能认出这是广告，会直接跳过，不会停留。

10、

当推广APP时，如果安装包较大，应该选择什么样的网络环境定向？

A. WIFI(正确答案)

B. 4G

C. 3G/2G

答案解析：

别说是包体较大的APP，就算是安装包不大的，大多数人也一定会在WIFI环境下进行下载。如果定向中没有设定WIFI定向，那么在流量网络下，大家看到了广告，点击了，却没有下载，就会浪费广告费用。

11、广告的点击率（CTR）计算方式为？

A.点击数Click/访问次数Visits*100%

B.由点击带来的访问次数Visits/展现量Impresslon*100%

C.消费成本Cost/点击数Click

D.点击数Click/展现量Impresslon*100%(正确答案)

答案解析：

答案是D，这个……公式就是这样~

12、电商行业信息流广告关于影响ROI的因素及改良思路说法正确的有？

A.影响因素包括支付率及支付成本(正确答案)

B.提升ROI需要不断提升支付率以及不断降低支付成本(正确答案)

C.提升产品支付流程的顺畅度有利于支付率的提升(正确答案)

D.提升产品投放用户的匹配度有利于支付率的提升(正确答案)

E.提升支付率比降低支付成本更加重要

答案解析：

支付率越高，转化人群就越多，转化订单也就越高，收入也就越高，roi也就越高；支付成本越低，转化效能就越高，推广成本越低，roi也就越高。因此提升roi有两种方式：一是提升支付效率，增加收入；二是降低转化成本，减少推广成本。

支付率的提升有多种途径：

1、提升支付流程的流畅度，提升用户的支付体验，降低该环节用户的流失率，保证用户顺利完成支付流程；

2、提升精准用户的触达率，提高广告的投放效率，降低广告的无效投放率，降低推广成本，从而间接提升支付率，提升roi；

3、卖点清晰，文案流畅易于理解，贴近内容，细节表述清晰准确，便于用户直观理解文案的诉求，提升用户对信息的了解程度，满足用户自身需求，从而提升转化；

4、广告页面设计人性化，符合用户的审美习惯，便于用户在着陆页停留更长时间，潜在影响用户的心智，为转化提升更大的可能性。

提升roi的方式众多，在日常运维中通过数据表现找到最佳投放模型，最大程度提升roi。

13、假设一个软件网站的自然搜索来源的购买转化率，明显优于付费推广来源，以下说法中正确的是：

A.自然搜索优化的投入已经足够，可以停止后续投入

B.应该撤回对广告推广的投入，全部转投自然搜索优化

C.可能是广告来源转化率过低，应该进行相应的测试优化(正确答案)

D.自然搜索来源的转化效果本来就比广告来源的好，不用理会

答案解析：

自然搜索优化是一项永无止境的工作，搜索引擎的抓取规则经常发生变化，自然搜索优化人员需要根据搜索引擎变更的规则及时调整自然优化的方向，确保spider能够及时抓取页面更新，在自然搜索keyword中尽量将页面内容排名靠前地展示给用户。

付费推广效率暂时低于自然搜索，最佳的处理方案是进行付费推广测试，检查是否因为现有付费推广投放的精准度低，人群投放范围过于宽泛，从而导致效率低下；同时也要结合广告主现有的推广阶段考虑，如果现有阶段在于扩大品牌影响力，提升受众覆盖度，付费推广承担品牌推广的效能，现有效率低下也可以理解；在不承担品牌推广任务，需要提升付费推广效率的情况下，需要对受众人群的精准度、创意内容、着陆页的相关性、页面交互体验、用户操作流程等一系列方面进行排查，从而定位付费推广效率低下的原因，切不可一棍子打死，撤销付费推广渠道，这样就会丢失有潜力的精准付费推广渠道。

14、通常广告投放客户都会对ROI进行考核，影响其值高低的因素有很多，请问以下措施中，能有效提升ROI的是？

A.关注百度指数，选取产品关注度较高的地域进行精准投放(正确答案)

B.加大转化高峰时段的投放预算，暂停转化不佳时段的投放(正确答案)

C.单价高的产品重点投，建议广泛匹配并提高出价

D.暂停消耗大无转化或转化少的关键词，根据有转化词持续拓展长尾词(正确答案)

答案解析：

提升ROI，一方面要降低成本，另一方面要提升收益。而重点投放单价高的产品，并提高出价进行广泛匹配，都会导致消费增加，无论转化情况如何，成本必然会上升，这与ROI中降低成本的要求背道而驰。

百度指数能够较为有效地告知广告主哪些产品在哪些地域的受众中认知度较高，广告主可以在该地域重点推广该类产品，继续强化用户对该产品的认知，强化产品在该类地区的转化能力，从而提升广告主的收入，提升roi；

根据不同时段的转化能力，在转化高峰时段进行强势曝光，增强品牌在该时段的展示力度，强力占据用户页面，强势占据用户心智，降低转化较差时段的投放成本，从而提升roi；

根据关键词的不同表现，重点保障高转化关键词的广告透出能力，保证优势关键词的排名和广告露出情况，缩减低转化关键词的投入成本，降低低转化关键词的消耗能力，提升roi。

15、下面哪个方法不能帮助优化一个网站的转化率？</p