珠宝配饰领域小红书信息流广告投放的实战经验分享！

熟悉我们精准获客服务的老客户都明白，我们鲜少大谈理论，更多的是分享在实际项目里积累的经验！

今天要分享的是有关珠宝行业的广告投放数据与技巧。倘若您对这一领域饶有兴致，或者身为该行业的广告主，务必要选准恰当的方法，欢迎向我们精准获客咨询！

先来看珠宝行业的聚光实战投放数据。珠宝行业大致能划分为两类：成品销售和定制服务提供。

成品销售又能细分为高客单价与低客单价产品，而定制服务的价格通常都在千元之上。

我所接触的小红书广告主，主要是销售高客单价产品和提供定制服务的。不管是哪种类型，都得在私域市场完成转化。

下面是一组实际数据：

客户状况：这是关于广州一家专门从事珠宝定制服务的工作室，其每个订单价格均在 2K 及以上。

获取新客户的成本：线索获取成本大致在每条 45 – 80 元之间。需留意的是，这里说的是线索成本，并非开口或者互动成本。和其他平台相较，此成本颇低，且线索转化率甚高。主要使用小红书的用户群体为 90 后女性，她们多集中于一二线城市，这些用户精准度高，转化率也颇为可观。

广告千次曝光的成本：当下珠宝行业的整体投放成本不算高。在小红书上，一篇笔记的单次点击价格约在 0.35 – 0.5 元之间，千次展示成本则在 20 – 30 元之间。

广告的阅读率：倘若一篇广告的平均阅读率超 8%，便可称此广告效果不错。低于 5%的阅读率就需要加以优化。要是您正在投放广告，建议自行检查对照。

出价设置：单个咨询出价处于 10 – 30 元之间，鉴于不同城市及不同产品线的差异，我仅给出范围出价，具体出价还需分析行业和产品才能精准确定！

二、珠宝行业素材投放的策略与内容抉择

1. 怎样挑选图片和视频素材

对于初涉者而言，可选用图文形式投放。而经验丰富之人，建议采用图文结合视频的投放方式。

在图文笔记中，可放置 3 – 10 张图片，部分图片展示产品，部分图片呈现佩戴效果，经实测，效果良好。

在视频笔记里，同样以产品展示和佩戴效果作为主要内容。

2. 投放笔记的内容涵盖的四个部分

一则具备投放价值的笔记应包含吸引人的简短开场白、产品特点介绍、引导读者采取下一步行动的提示以及添加关键词。

三、珠宝行业投放计划的构建办法

1. 仅选择收集潜在客户的信息，不选种草笔记。在收集客户信息时，不用表单形式，而选咨询或开口。

2. 以信息流作投放渠道。由于笔记包含较多关键词，可选择智能投放。在选择客户信息收集时，不勾选搜索快投，因实测效果欠佳。

3. 在一个广告单元中，创意不超 3 个，且在同一广告单元中，宣传的项目要保持一致。

4. 若选择动态创意，避免选用动态封面，并确保动态标题无错误词汇，若有应删除。

5. 新创建的投放计划每天仅能进行两次价格调整，对于出价调整，可依照前文提及的调价方式操作。

6. 倘若起初不明确如何出价，可选择自动控制模式，投放一周后，掌握出价区间后再调整为目标成本控制模式。

若您还有其他问题，欢迎咨询我们精准获客！