小红书聚光广告直播投放策略深度剖析/小红书广告开户代运营企业

许多客户经常会询问小红书直播间的投流方式。在此，为大家梳理一下小红书直播的相关功能以及投放办法。需要说明的是，小红书聚光后台的直播功能已全面开启，每个账户均可进行投放！

一、直播推广简述

1. 直播推广的价值

直播广告作为一种付费推广手段，能够有力推动直播间的成长，提升商业流量，增添曝光机遇。

2. 直播间的投放主体

既能够选择对自身账号的直播间进行投放，涵盖商家自身账号和达人自身账号。

也能够选择投放主理人的直播间，比如当商家的主理人在小红书开展直播活动时，能够运用商家的账号来实施投放。

二、ARK 平台· 直播营销阐释

1. ark 平台所支持的广告能力

提升直播间的有效观看数是一项关键要点。我们将观看时长达到 5 秒及以上的观看定义为有效观看。为了实现这一指标的提升，可以采取如下举措：

1.系统智能出价：广告主无需为出价设定而烦恼，系统会依据目标消耗预算，在尽可能降低转化成本的基础上，自动调整出价策略。如此能够最大程度地提高效果并控制成本。

2.自定义定向：除了针对本账号的粉丝和历史观看人群，还能够将目标拓展至相似账号的粉丝和历史观看人群。通过精准定向的方式，能够提升转化效果并吸引更多潜在用户参与。

2. 直播广告的投放策略

（1）在直播前和直播期间均可进行投放，关注的目标有所不同

（2） 「1+1」投放准则，精准与放量计划投放

三、 聚光平台 · 直播推广说明

1. 聚光平台支持的广告能力

2. 直播广告的投放策略

（1） 直播前与直播期间均可投放，关注不同的目标

（2） 「N+1」投放准则，笔记与直播间投放

（3）优化跑量和成本策略

问题 1：怎样优化跑量，防止计划消耗较少的状况？

1.扩大定向范畴：可以思考扩大预估受众规模，运用智能定向或通投定向功能，或者在使用定向时启动“智能扩量”功能，放宽基础筛选条件；

2. 运用全站智投计划：通过一个全站智投计划，能够覆盖所有流量池，提高计划的跑量能力；

3.观看成本出价方式：在信息流直投直播间中，可以采用观看成本出价方式。若要提升拿量能力，可以适当提高出价，增强广告竞争力；

4. 提升素材质量：素材质量对广告竞争力有影响。倘若投放期间的点击率低于 2%，可以优化笔记封面、直播卡等素材质量；

5. 一计划投放多篇笔记：建议一次计划投放多篇笔记，一定数量的笔记能够增强计划的拿量能力；

6.保持充足的投放时长：建议至少投放 3 小时以上，因为广告投放存在冷启动阶段。倘若投放时间过短，计划可能在冷启动结束后才开始获取足够的量，而此时计划或许已被暂停。

问题 2：如何优化成本，使观看成本符合预期？

1.使用观看成本出价方式：倘若需要严格把控成本在一定范围之内，可以使用信息流直投直播间，并运用观看成本出价方式，以表明自己的成本意向；

2. 如何确定观看成本出价：建议参考系统中的参考数据来确定出价，并依据计划的实际表现实时调整出价。

优化定向的精准度对于提高广告投放效果极为重要。倘若我们的广告定向不够精准，无法契合目标受众的兴趣和需求，那么用户就会对广告缺乏兴致，进而降低广告的点击率，导致投放成本的上升。

我们还应当关注素材质量的提升。素材的质量直接关联到用户对直播间的兴趣程度和转化率。倘若我们使用的素材质量欠佳，平淡无奇，那么用户就很难对直播间产生兴趣，致使进播率降低，从而增加了成本。

我们需要持续优化定向策略，保证广告能够精准地投递给目标受众。我们也应该着重提升素材的质量，制作出吸引用户目光的素材，从而增加用户对直播间的关注和转化率。如此一来，不但能够提高广告投放效果，还能够降低成本。

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