如何在巨量引擎的广告投放中降低成本并提升转化率？我们提供巨量广告的开户与代运营服务

巨量引擎投放的三大阶段

1. 计划冷启阶段

于冷启阶段，信息流广告借助定向方式、出价与创意等要素呈现给访客，并非由访客主动搜索获取。此时系统需花费时间建模以寻觅目标用户。账户开启并实现 5 – 20 个转化即处于冷启期，此阶段的成效会直接左右账户的投放量以及成本的稳定性。

2. 稳定投放阶段

当巨量引擎完成建模环节，便迈入稳定投放期。以 3 天作为参照标准，可能会存在一定浮动，但幅度不大，其稳定性由 ecpm 值所决定。在该阶段，曝光量、均价、点击率以及千次展现消费皆会上扬，且竞争态势最为激烈。

3. 计划衰减阶段

倘若计划在连续 3 天内，其展现、点击、消费以及转化量均呈下降趋向，同时转化成本上升，即可判定计划已步入衰减期。此阶段难以挽回，不建议投入过多预算进行挽救。不过柯楠老师曾分享过一篇有关拯救衰退计划的文章，据说效果良好。

依据计划所处的阶段，我们需拟定对应的降价策略。

巨量引擎不同阶段的降价策略

1. 计划冷启阶段

成本偏高的缘由：

– 定向范围过窄或不够精准

– 定向过宽，致使流量质量欠佳

– 冷启阶段竞争激烈

– 投放版位效果欠佳

降低成本的举措：

– 建议全时段投放，尽力给予系统最大的探索空间

– 定向方面，除必要的年龄、地区、性别外，尽量减少限制

– 运用程序化创意，让系统自动筛选

– 创意标签与人群相关即可，规避使用限定过窄的行业词和长尾词

稳定推广时期

巨量搜索引擎推广期成本高的成因

频繁修改推广计划致使流量产生变动

市场竞争环境变化引发流量波动

渠道流量或者算法出现变化

新建类似的推广计划抢占流量

行业资质限制流量

降低巨量搜索引擎推广期成本的办法

1. 避免大幅修改目标定向和出价，每日最多修改一次目标定向，且每次仅进行小幅修改；每日最多修改两次出价，每次调整幅度不超过 5%。

2. 务必谨慎调整，至少观察一天的效果，不可因某个时段效果变差就即刻调整。

3. 每日逐步提高 5%的出价，或者放开小范围的目标定向，以抵消 ecpm 值的衰减影响，确保目标定向的人群范围。

4. 增添一批更为宽泛的创意和文案，提高点击率，从而提高 ecpm 值。

5. 尽量保证每个推广计划在细节上存在差异。

推广衰退时期

巨量搜索引擎推广计划衰退时期成本高的原因

创意效果逐步减弱，对目标定向内的访客吸引力降低

系统对推广范围的探索逐步缩小

目标页面使用时长过久，对访客的吸引力下降

新建相同类型的推广计划形成竞争

降低巨量搜索引擎推广计划衰退时期成本的方法

直接暂停成本较高的创意，在推广中新增一批新素材

复制原有推广计划并重新进行模型投放，将表现出色的计划复制一份重新投放

新建计划并更换创意后重新投放

开启智能拓展功能，让系统自动拓展更多流量。