小红书聚光广告位的资源详述/小红书广告的开户投放请与我们联系

今天，我想跟大家聊聊小红书。在近期与众多新朋友交流的过程中，我察觉到仍有不少人对小红书缺乏了解。接下来，我会给大家讲讲小红书适合推广的产品类型以及所能产生的效果。

小红书的用户群体以女性居多，占比约达 70%。她们热衷于美观的事物，对图片质量要求较高，而对文案的专业性要求相对宽松。特别偏爱姐妹们的分享，更信任具有小红书风格的笔记，容易产生冲动消费的行为。在小红书上开展品牌广告投放、种草以及推广往往能取得不错的成效，但统计效果却不尽如人意。

倘若想要实现营销目的，需要通过私信引导用户关注微信公众号。小红书在这方面相较于知乎不太便利。而且小红书的审核较为严苛，媒体要求很高，给人的感觉是能做就做，不能做就算了。

这个平台适用于全行业的投放，不过本地投放的成本会高于全国范围。倘若您具备笔记创作的能力，不妨尝试在小红书上进行推广。适合的领域涵盖旅游、商务服务、教育培训（学历提升、考证、兴趣培训等）、小红书电商以及品牌种草等等。

1. 小红书广告位

在小红书站内，凡是带有“赞助”和广告标识的封面图笔记都属于广告内容，不管是在发现页刷新出来的，还是在搜索结果页呈现的。点击封面后，笔记内容标注为“赞助”，落地页标注为“广告”，一种是纯粹的广告，一种是有内容支撑的。温馨提示，在小红书上纯广告投放的效果不太理想，多数是以笔记内容为主进行投放，并标注为赞助。

1.1. 小红书信息流广告位

信息流广告会出现在发现页的第 6 位、16 位、26 位等 6+10n 的位置，只要封面图右下角带有赞助标识的笔记就属于广告。

1.2、小红书搜索广告位置

在小红书的搜索结果中，前三个带有“赞助”标识的广告会展示给用户。倘若用户继续向下滑动，每滑动 3+10n 个位置，就会再次出现广告。

1.3、小红书视频流广告位置

小红书上的视频内容尚不成熟，除非视频内容极其出色，否则建议优先考虑图文内容，因为图文内容在小红书上的展示效果更佳。关于视频广告位置，一种是在发现页，用户点击后会播放相应视频；另一种是在视频下滑页面，用户下滑时会出现您的广告视频。这部分流量的发展还不够完善，不建议优先选择视频广告。

2、转化链路

在小红书上，笔记底部设有一些广告转化组件，包含一个按钮和一个置顶评论组件。这些组件仅对商业流量可见，在自然流量状态下是不可见的。用户点击这些组件后，可以跳转至私信对话框、表单落地页、小红书商品页等。若要跳转到外部链接，则需要进行白名单认证，也就是充值 10 万广告费。通常情况下，私信引流是最为常用的方式。

2.1、表单链路

表单链路在小红书上的使用频率较低。主要原因是效果欠佳，不建议采用表单链路。

2.2、私信链路

小红书的私信链路是引流的主要途径。作为商业用户，只要愿意投入资金，就能获得私信引流的特权，可以随意发送微信号、手机号等信息，无需担心被封号。

在最近 30 天内消耗满 1000 之后，每周二会开通私信服务组件（包括打招呼、关键词回复、底部电话组件和底部表单组件。对于电商用户还有底部购物组件）。以下是这些组件的功能展示。

2.2.1、私信加粉

在私信对话框中，向用户发送微信号，引导用户添加好友。

2.2.2、私信留资

通过私信对话框，发送相关话术，引导用户留下联系方式，然后手动分配给客服跟进。这个过程与加粉类似，都是通过话术来建立联系。

2.2.3、私信自动回复工具

这是一个实用的工具（直至类似功能被淘汰），能够轮播微信分流，支持多开设备，包括网页版和私信通版。还附带小红书追粉引流工具。价格亲民，就像交朋友一般。如果您在我这里开通聚光广告，还能免费使用该工具。

2.3、电商带货

小红书以种草闻名，吸引了众多年轻女性。在抖音带货取得成功之后，小红书电商也紧跟其后。小红书电商在过去几年里十分火爆，广告投放支持商品购买和 ROI 系数。从这个层面来看，小红书也期望构建电商闭环。电商带货的广告更具原生性，组件能够用于投放和流量获取，从而为您带来更多的流量。

2.3.1、图文笔记 – 跳商品

当用户点击笔记时，笔记左下角的按钮会显示可购买的同款商品。倘若用户没有留意外层封面上的“赞助”标识，根本不会意识到这是一则广告。这是店铺的原生功能，适用于投放和流量获取。

2.3.2、视频笔记 – 跳商品

用户下滑视频时，在视频的左下角按钮可以购买同款商品。这同样是店铺的原生功能，适用于投放和流量获取。

2.3.3、直播间 – 跳商品

用户下滑进入直播间或点击直播间笔记封面进入后，在直播间下方的购物袋按钮可以购买主播推荐的商品。这也是店铺的原生功能，适用于投放和流量获取。

2.4、产品推广

小红书的产品推广依据点击量和互动量进行售卖，并且您可以出价竞拍。种草是平台上最为常见的推广方式，您可以投放自己的笔记，也可以投放达人的笔记。种草在软营销中效果显著。

2.4.2、品牌宣传和咨询

在小红书上进行品牌宣传也是一种有效的推广手段，您可以根据自身需求选择是否使用推广组件。

2.4.3、产品宣传和淘宝

无论品牌大小，都能够在小红书上进行品牌宣传（倘若预算有限，或许需要考虑其他推广途径）。我有一个建议，在开展品牌宣传之前，在各个主要平台的搜索入口占据优势位置，这样用户就能轻松找到您的品牌。例如，如果您是一个小众茶叶品牌，在淘宝搜索中排名靠前，当您进行种草推广时，在评论中引导用户去淘宝购买，用户会理解并前往购买。这里的搜索入口不仅限于淘宝，还包括京东、多多、抖音、百度、B 站、线下门店等任何可能有用户购买的渠道。

2.4.4、APP 宣传和下载

小红书没有直接的 APP 下载链接，但您可以在笔记中引导用户去应用市场搜索并下载。还有一种跳转外链的方式，但需要充值 10 万并满足一定条件。这种方式需要将您的应用程序包或下载链接放置在外链上，实现用户跳转并下载。

2.4.5、公众号宣传和关注

小红书没有公众号关注的链接，但您可以在笔记中暗示用户去关注您的公众号，并在评论区引导他们关注。

3、定向推广

3.1、封面选择是精准定向的关键（全站智投）

封面直接决定了流量的精准程度，在广告行业中购买流量是常见现象，通过封面能够更精准地筛选目标受众群体。

优质内容搭配系统推荐能够助力您找到适宜的目标受众群体，而封面能够发挥筛选流量的作用。

3.2、信息流 – 定向

通过定向功能，您可以将广告投放给搜索过与您业务相关关键词，并产生点赞、收藏和关注等行为的用户群体，这样获得的流量相对更为精准。当然，平台也会提供一些人群包，如果恰好符合您的需求，也可以进行投放。

3.3、搜索定向

如果选择投放搜索广告，在设置好与您业务相关的关键词后，能够获取相对精准的用户流量。建议进行搜索定向和信息流投放，先进行种草推广，再进行转化目标推广，相互促进。

4、计费方式

4.1、CPC（按点击付费）

小红书的广告费用依照点击次数进行计算，只有当用户点击您的笔记时才会扣费。信息流的点击费用从 0.1 元起，搜索则从 0.3 元起。如今，CPC 计费方式已很少使用。

4.2、OCPC（按转化目标付费）

小红书广告通常采用 OCPC 计费方式，平台根据点击次数计费，并设定转化目标出价。这个转化目标可以是互动量、私信咨询、私信开口或者商品购买等。例如，您设定了一个私信开口出价为 10 元，而平台最终成本为 30 元，超过了平台规定的成本超出 20%时，平台会向您支付超出部分的广告费用。在投放时建议保守一些，从低价位逐步进行测试。

以上就是对小红书推广的详尽剖析。倘若您需要开户推广或者存在其他疑问，可以咨询我们精准获客，咱们可以交流交流，成为朋友。付费推广旨在提高投资回报率和滚雪球效应，祝爆量！

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