花费了很长时间去调整账户，可效果始终不见起色，究竟该如何是好？| 推广答疑

“你提问，我回答”栏目正在热烈开展，以下乃是本周从精准获客在线行业问答群中精选出来的部分问题以及老师给出的答案，同时也热忱欢迎大家进群（小编：入群加文末微信）

01 问：老师，对于百度统计的域名添加，一个域名是不是只能在 1 个百度账号里进行统计？

精准获客菌：从严格层面来讲，一个 URL 对应一段代码，如果期望对同一主域下的不同子页面予以统计，可以添加多个 URL，生成的代码分别嵌入页面代码，或者将主域代码嵌入每个页面；倘若在多个账户里添加同一个域名来统计，可能会致使数据无法统计或者统计不准确。

还有一种状况需要阐明，在只有一个百度账号的情形下，如果想要统计多个域名，同样可以添加不同域名，并将生成的代码嵌入页面。

02 问：cpc 实际成交价，这个价格有没有可能比后台出价高呢？比如后台出价设定为 1.5，在 ctr 高的情况下实际成交价低于 1.5，如果 ctr 很低，会不会实际的 cpc 高于后台设置的出价 1.5？

精准获客菌：多数平台通常不会出现此类情况，在同样展现位置不变的前提下，ctr 会影响点击价格的高低，ctr 高的时候，点击价格会降低，也就是单次点击成本下降；ctr 低的时候，点击价格会升高，单次点击成本提高。但最终的点击价格只会小于或者等于实际出价，而不会超出。

百度营销中心官方对于出价的定义为：出价即您愿意为一次点击支付的最高费用，由您自行设定。百度的计费机制会确保实际点击价格不会超出您的出价。

所以，如果在竞价中出现点击价格高于出价的情况，那就需要检查一下是不是出价系数造成的影响。例如：移动出价比例、计算机出价比例、分匹配出价系数、分地域出价、分时段出价、分人群出价、分距离出价、高级样式溢价、排名倾向自动出价比例……好好进行排查。倘若排查不出，可请客服协助。

03 问：百度信息流的兴趣定向与意图词究竟有何差异？为何兴趣定向的成本会高于意图词？

精准获客菌：兴趣定向是依据用户的浏览行为所打的标签，意图词则是根据用户的搜索行为打的标签，二者在覆盖受众的范围大小以及精准程度方面有所不同。兴趣定向属于相对模糊的浏览行为标签，意图词属于较为精准的搜索行为标签，这便解释了兴趣定向成本高于意图词的原因。

04 问：有一个关于信息流素材优化的问题，我们的素材明明品质优良，也非常精美，可为何点击率依旧上不去呢？

精准获客菌：有些人常常会讲，素材一定要做得美观精致一些。然而，素材好看与否，并非评判一个素材质量的标准。

举个简单的例子：在上网的时候必然会看到 “极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”这样的广告语以及场景单调、画质粗糙、画风原始的《传奇》游戏的广告。心里定然充满了无数的黑人问号：这些都是什么呀？为什么还会有这么多人玩这些游戏？殊不知这些“原汁原味”的粗糙素材，能够很好地打动 80 后游戏老玩家。

用户在阅读信息流时，只会把注意力聚焦在与自己认同、关心的信息上，这实际上就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自身产品的人群来制作，通过行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式，都能够大致了解自身产品的人群属性。

05 问：医美行业，在百度账户里同样的计划，一个是高价计划，一个是低价计划，会对关键词的展现产生影响吗？

专家团吴勇答：不管是医疗行业还是其他行业，在同一个账户内出现了两个相同的计划，只是关键词的价格不同，在此分析一下，存在以下几种情况。

1）仅仅是价格不同，如此一来，初期质量度会保持一致，然而低价词几乎没有展现，时间一长，低价词的质量度必然会比高价词差。所以在一个账户内添加这样的计划是毫无意义的，白白浪费一个计划位置。

2）第二种情况是，价格一高一低，低价词所设定的范围优先于高价词。咱们从事竞价工作的都清楚，在竞价展现的情况下都会切换屏（切流量），低价词会占用一部分高价词的展现机会，导致账户高价计划中其他单元关键词的展现机会减少，并且低价计划内的关键词匹配模式放宽，搜索词的购买意向降低，无形中造成账户自身的竞争。

3）第三种情况，价格以及其他方面完全相同，这样展现的机制是两个计划都有相同的概率，大致就是将一部分流量分配给另外一个计划，最终的结果是两个计划的质量度都不高，反而最终会给整个账户增加成本。

结论：建议在条件许可的情况下多开设一个户，并且两个户的投词方向不要一致，网站内容也不要相同。行业内还有很多竞价员为了省事，一个账户复制一份，降低一部分价格，用同样一个网站去争抢排位。最后的结果是，访客进入 A 账户 – B 页面，发现不是自己想要的，关闭，再点开另外第二个 C 账户还是到达 B 页面。最后还是关闭窗口，这样一来，无形中产生了两次无效点击。而且账户 2 还顶着账户 1，这样的竞价肯定是竞争对手派来的…..