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小红书聚光平台旅游业投放实战经验大放送！

随着旅游旺季 7、8 月的临近，我想给旅游从业者们分享一些实用经验，大家务必收藏起来，以备不时之需。

旅游行业的产品丰富多样，价格跨度大，有城市周边一两百元的游玩产品，也有跨境旅游两万多元的产品。而在小红书上，能够精准定位到消费人群，这也使得旅游业在小红书上一直热度不减。

以下是我们实战项目中的分享，所有数据都源自实际操作。

1、计划方向

不管我们推广的产品价格高低，获取客户资讯始终是核心运营目标。在旅游业于小红书投放广告时，客户资讯收集一直是主要选择，其他方向往往成效不佳。

2、计划目标

在开展客户资讯收集时，搜索和信息流是常见的投放方向。这里建议优先选择信息流。也许有人会疑惑，通过信息流获取的用户是否精准？在此告知大家，这是经过大量测试得出的结果。详情请看后文。

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聚光平台 5 月数据

3、计划定向

旅游业的定向设置颇为灵活。一般来说，我们会选择“智能定向”或者“定向”。多数旅游线路适合“定向”。在定向中，选择“关键词兴趣”和“关键词行为”选项，能够让目标人群更为精准。

以我操作的呼伦贝尔旅游线路为例，我选择了定向，并在关键词兴趣和行为中添加了包含呼伦贝尔的关键词设定。如此一来，我们投放的对象就是近期查看或搜索过呼伦贝尔相关关键词的用户。

只有当产品过于垂直，且受众人群规模较小时，才选择“智能定向”。

4、计划出价

若要进行对比，建议参考与自身项目客单价相近的旅游产品。

不同客单价的产品，获客成本差别明显。比如，推广 200 – 500 元的周边游或包车游时，获客成本能够控制在 10 元以内；而对于万元以上的旅游项目，获客成本可能超过 150 元。国内 3000 到 5000 元的旅游线路占比较大，这部分常见的获客成本约为 40 元。

倘若您正在或者计划开展旅游业的广告投放，可参考上述数据来核算成本。

5、投放笔记建议

a. 投放可以采用图文和视频两种形式。倘若您具备制作视频素材的能力，建议优先选择视频，因为视频内容表现力更强，互动率也相对更高；