小红书聚光广告的 50 个实战投放心得分享 | 为您提供聚光开户与代投的一站式服务！

先闲言几句：

在小红书平台上，部分电商客户借助精准营销实现了业绩的大幅提升，但并非所有商品都能在此取得成功。适合在小红书投放的商品需满足如下条件：单件商品利润应高于 30 元，且具有较高的复购率。倘若商品利润微薄，就不太适合在小红书推广，否则可能增加亏损风险。商家在决定是否将小红书作为推广渠道时，需全面考量商品特点和平台的适配性。

在这篇文章里，我来分享 50 个账户稳定投放的实战经验，期望能助力各位广告主，同时也热忱欢迎与我们精准获客合作小红书广告投放业务！

一、注册和开户的步骤

第一步：认证小红书企业号（也称专业号）

登录小红书手机应用，进入“个人中心”，然后跳转至“创作中心”的“更多服务”选项，选择“专业号中心”，开启企业专业号认证流程。特别注意，此认证仅针对企业专业号，个人专业号无法进行。个体工商户同样有资格申请企业专业号认证。

第二步：开通小红书聚光广告后台

完成专业号认证后，就可以找我们精准获客开户。由我们发起开户授权，在专业号后台同意授权后，开户即大功告成，便捷又简单！

第三步：充值用于投放广告

在开启广告投放前，要为账户充值。这涵盖了设定投放型笔记、规划广告策略，以及启用“已读未读”功能——这是一项非常实用的工具。至此，聚光平台的开户流程顺利结束，紧接着就能着手制定广告计划并开始投放。

对于新手而言，自主开户是常见选择，他们更倾向于亲自操作以保证可靠性。这种情况下，所讨论的是品牌账户，由品牌企业自行充值。这些企业通常拥有专业的运营团队，具备处理问题的能力。对于日消耗较低的个体或小型企业，自主开户后可能会被官方电销团队忽视，这就意味着需要独自探索运营之法。

选择我们精准获客（我们精准获客是小红书聚光广告代理商）代理商充值，不仅能得到专业的运营指导，还能避免独自摸索的困扰，从而减少走弯路的可能性。若对广告效果不满意，可申请退款，次日就能得到退款处理。而若是自主开户，退款流程可能需要等待多达 14 天，无疑增添了不少烦恼。

我们精准获客负责前期认证、账户开设、广告计划搭建、数据分析以及效果优化等一系列服务！

2:小红书聚光广告投放的注意要点

每周二和周五会对过去 30 天的消费予以评估。若总消耗达到或超过 1000 元，将解锁私信组件功能。若客资收集的消费达到 3000 元及以上，则会启用私信通（版）功能。倘若投放停止 2 至 3 天，就会失去相应的豁免资格，仍会受到禁言处置。如果目的是获取私信豁免，可以设定每天的投放上限，只要确保 30 天内消费超过 1000 元就行。充值后需等待 3 天才能使用，无需等到下周二的审核结果。

3:小红书聚光广告投放的四种形式

（1）搜索推广

聚光当下提供了四种投放方式，用户可依据自身需求选定最适宜的方式。搜索推广属于一种广告形式，用户在搜索框输入关键词后，就能在页面上看到对应的推广笔记。依据产品或服务的特性，商家能够确定相关关键词，创作笔记并自主设定投放价格。平台数据表明，有 40%的小红书用户会主动进行搜索，这意味着小红书上的搜索营销潜力巨大，而主动搜索的用户往往更加精准。

在搜索广告位方面，搜索结果页面的起始顺位为 3，之后依次递增 10，而在商城搜索结果页面中的起始顺位为 1，递增幅度为 5，笔记旁会有角标标识。成本较高，但这种方式能够带来更精准的流量。

（2）信息流推广

在推广策略里，信息流广告凭借其精准的触达能力和广泛的用户覆盖，成为提升品牌曝光、构建良好口碑以及深化用户认知的手段。这些广告投放于发现页频道，从第 6 位开始，每增加 10 位便出现，且带有醒目的标识，能有效吸引用户的目光。成本适中，但其流量质量较高，关键在于内容的质量和相关性。

（3）视频流推广

在聚光平台，引入了创新的广告模式，允许用户在单列视频流的界面中嵌入视频笔记，以达成营销目标。这种视频流环境下的广告投放为追求实效的客户提供了新的选择，增强了视频笔记的流量吸引力。其特点在于转化路径简洁，一旦曝光即刻呈现笔记内容，全屏的播放模式营造出沉浸式效果，从而提升转化效率。广告位置设定在推荐页，用户点击任意视频笔记后，即可进入上下滑动的视频页面中。

（4）全站智投

平台借助智能技术，将广告精准推送到小红书内部的优质流量区域，涵盖信息流、搜索和视频流。系统依据广告主的属性、特征及素材等核心要素进行计算与投放，特别适合那些期望在成本控制下尽可能增加广告触达量的客户。投放位置多元化，包含图文笔记（信息流与搜索）以及视频笔记（信息流、搜索与视频流），这种模式相对适合新手操作。在选择投放方式时应紧密围绕营销目标，针对不同目的，务必分别建立各自的广告计划，以保证每项目标都能得到有针对性的执行与优化。这种策略性的划分，不但提升了广告投放的效率，也增强了营销活动的整体效果。

（5）智投、信息流、搜索如何选择？

将搜索效果与信息流服务进行对比，信息流通常更具优势，尤其是对于垂直领域的产品。通常，选择的优先级排序为：信息流优先于智能投放，智能投放又优先于传统搜索。在智能投放和信息流平台上各自制定一个专门的计划，是提升效果的有效策略。

4:四种投放类型如何抉择？

根据自身的商业需求，明确营销目标，再选取恰当的广告投放方式。

（1）产品种草：能够激发消费者对产品或服务的兴趣，小型企业应谨慎抉择（由于面临较大的流量波动，投放时需控制成本，尤其要关注点击费用）。在市场竞争中占据优势地位，

（2）抢占赛道：仅可运用搜索广告，这种方式更适合专业领域的企业和产品（若预算充足，可以竞拍热门关键词；若预算有限，则应聚焦于蓝海关键词）。

（3）客资收集：收集适合直接获取潜在客户信息，例如留学、考研等高价值产品，需根据自身预算和需求评估投放的必要性，这通常是个必须考量的方向（主要关注获取成本）。

有几种方式可供选择：一是表单收集，成本较高，适合与搜索推广结合使用；二是私信咨询，这是一种性价比高的方式，可配合信息流广告；三是私信开口，其成本较高。对于商品销量，需与小红书店铺关联，选择较少（关键在于转化成本）。

（4）直播推广：特别适合通过直播间进行宣传，以促进店铺销售。

5:小红书聚光广告投放常见问题

1、在投放广告或创建账户之前，需要做哪些准备？明确您的用户画像极为重要。地区方面，可以选择川渝、江浙沪、北京及粤港澳等地；年龄建议集中在 23 至 35 岁之间，排除 18 岁以下；用户的学历为大学在读或高中、大专生，研究生更佳。兴趣方面，核心用户通常对奶茶、SPA 等活动较为关注，喜欢特定品牌的包包等。分析用户活跃的时间段也很关键，这样能在恰当的时机发布内容。例如，对于女性时尚类产品，可以选择中午 12 点前后发布，以获取更好的效果。如果不确定用户活跃时间，可以选择 11:00 和 17:00，这两个时段较为热门。内容风格要统一，首图的排版和字体也要保持一致。发布时可以尝试系列内容以引导用户关注和互动，但要注意小红书对互动引导的限制，避免频繁引导评论以免被限流。在内容末尾可以引导用户私信获取资料，这是获取新客户的有效途径。切勿随意删除内容！在初期运营时，即便内容反响不佳，也不要急于删除，只需隐藏即可。删除会影响创作积分，频繁删除可能影响账户流量。

2、小红书目前没有自动回复功能，仅提供快捷回复选项，可以提前设置常用回复语。

3、对于正在投放的笔记，修改会影响投放效果吗？一旦修改，商广审核会重新启动，建议在投放期间尽量减少修改次数，不超过两次。如果是非投放笔记，每天的修改次数也应控制在三次以内，以免影响系统对内容的评估。

4、如果购买一个已有粉丝的小红书账号，并更改其定位，例如从金融转向 MBA 教育，会对账号产生影响吗？会的，因为创作领域和风格发生了改变，会直接影响流量分发。在内容调整的过渡期间，获取的流量仍以原有领域为主，这可能导致用户互动减少并且难以转化。通常需要半个月到一个月的时间进行调整和适应。

5、如果没有行业参考数据，该怎样设置出价？可以从 20 元开始逐步提高，每次增加 10 元，采用由低到高的策略来摸索合理的出价区间。要控制消耗，可以通过预算管理避免超支，压低获客成本，从而提高投资回报率（ROI）。

6、为什么计划消费一直无法提升？可能存在多种原因。小红书的投放规则是：预估点击率乘以出价，数值越大竞争能力越强。如果遇到消费上不去的情况，检查是否出价过低，确认笔记质量是否合格。如果您的投放已经稳定，也可能导致流量增长受限。根据官方建议，消费低下可能是由于以下情况：时段设置过窄或预算较低，应尽量扩大投放时段和提升预算；定向设置过于狭窄，目标成本过低，则应适当放宽范围；笔记阅读率或转化率较低，可调整封面和标题。

7、计划为何在持续投放中成本反而升高了？可能是行业竞争加剧。当竞争者们在同一领域投放时，出价高且预算充足的更容易获得流量。笔记具有生命周期，同一个笔记经过一段时间后效果会减弱，建议定期更换推广内容，并准备新的计划以增强投放效果。

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