**标题：小红书平台运营的5种典型玩法**
常有小伙伴咨询小红书平台运营相关问题，例如：如何选择适合自己的投放玩法？品牌0 – 1起盘有哪些案例可参考？雾屿森林在小红书爆文率很高，白牌能否模仿？
本文将分享小红书目前5种典型玩法：koc自然爆文、kfs模型、绑定优质头部、商业爆文卖货以及自建矩阵号引流卖货。
之前多分享koc自然爆文玩法，像雾屿森林、丁达尔、坤岚等品牌，核心是自制大量内容，借助koc发布，获取自然爆文拉动淘系搜索，实现销售。自然爆文才有影响力，这对品牌内容生产能力要求较高，爆文产生后团队会复用模板，小红书上很多相似笔记可能就是自有团队所为。
下面具体介绍其他4种玩法。
商业爆文卖货
很多新起步品牌采用商业爆文卖货玩法，多为低决策成本产品，如EHD、OIU、老谷头等。这些品牌的投放逻辑有两种：一是自产优质内容然后广告投放直接带货；二是通过商业笔记大量曝光，再用优质内容种草收割。这种玩法是koc自然爆文玩法的加强版加销售承接，重点考量品牌投产效率，只要销售额能覆盖内容曝光成本就会无限投放。同时也要求团队有内容创作能力，类似黑五类玩法，是极速流量收割逻辑。
以EHD为例，官方账号笔记数占总笔记数50%以上，近30天达130条，平均日发布3 – 4篇，基本是商业笔记且都投放，流量靠商业笔记。比如某篇笔记就是自产内容后投放收割。OIU在付费玩法上比EHD更极致，是EHD玩法加强版 + kfs模型，在自产内容优势上无限放大内容收割，收割闭环在小红书和淘系。kfs模型玩法从曝光种草到链路转化成本较高，传统品牌如pmpm、乐凡、珀莱雅、天露芬等采用，通过达人种草优质内容，借助小红书流量工具放大触达更多用户进而搜索收割。OIU在爆文打造和搜索卡位上比EHD更极致，更偏向kfs模型搜索机制卡位。老谷头则是通过商业爆文笔记一拖三账号逻辑付费投流直接售卖产品。这三个品牌虽都是商业爆文卖货逻辑，但使用的逻辑和小红书商业工具不同。
自建矩阵号引流卖货
阿桂爷爷、贾不假女鞋、稳叔等是这种玩法的典型品牌，付费投放比例低，以自然爆文为主，账号维护好，能持续获得精准曝光。该玩法有3个特征：一是品牌账号多，多为矩阵形态，运营逻辑是1个账号 + 1个店铺，可无限复制个人生意模型。贾不假女鞋收录账号11个，阿桂爷爷品牌账号4个且基本一拖三，企业账号共布局16个。二是内容产出方面，因以自然爆文为主，产出频率高，贾不假女鞋近30天新增笔记130条，日发布4 – 5条。三是笔记自然曝光多为基础曝光，但偶尔有爆文可拉动品牌搜索，爆文后会复制内容放量。也有人将其他平台爆文内容改成小红书风格分发。在小红书小众或竞争小类目，这种玩法仍适用，如某家居装饰品牌建3 – 4个账号月销售额约100万。贾不假女鞋通过企业号大量曝光内容引流到淘系销售，如23年4月7日发布的玛丽珍女鞋，小红书点赞4.1万，淘系销售2788件，当月品牌销售同比上月增1700件，说明小红书官方账号自然爆文影响淘搜索。这里存在品类选择问题，鞋子品牌消费者认知属性低，淘宝搜索中个性化搭配需求搜索多，品牌搜索和需求搜索指数差异大，这类品类适合矩阵号引流到淘系转化，淘系爆了也能承接自然搜索流量。阿桂爷爷也是多账号 + 多店铺玩法，内容爆发时立即商业化变现转化，很多个人账号在小红书开小红店也是这种玩法，与贾不假不同的是阿桂爷爷主要在小红店直接转化，很多内容直接挂车引导销售。但阿桂爷爷属于传统滋补类目，小红书有类目限制，需要资质才能做专业内容，这种玩法可能无法持续。苏苏爱吃饭零食店通过笔记带动自然曝光，有很多相似品账号，也是矩阵形态，运营逻辑为1个账号 + 1个店铺。还有一种自建矩阵号引流卖货方式是引流量到私域承接，如盒锦记伴手礼，账号多且运营早有优势，笔记内容通过@小助手精准引流加私域。因送礼需求节点多，用户单次购买成本不低，这种品牌有长线价值。知识付费类也是这种精准获客引流逻辑。
绑定优质头部
小红书上能直接带货的博主较少，因为很多达人多渠道运营。像骆王宇和无语卸妆油、程十安和且初、勇仔和MCOM等品牌虽借助头部达人从人带品过渡到品带人，但运营渠道多集中在抖音。不过papi在20年通过一条自来水笔记卖空patchi巧克力，销售额超200万，可见绑定优质头部达人很有效。玩法特征如下：品牌分为标品和非标品两类，标品需选择行业超头影响力博主才能拉动新品变化；非标品如服装鞋子等单品，自然博主就能带动，但借助超头流量和选品能力可快速爆发，所以对品牌来说核心是筛选达人。如丁儿丁儿23年2月19日推广GKIK潮牌后销量提升，丁儿丁儿粉丝21.1万属于中腰部达人，说明不仅超头能带动销售，一些笔记图片点击率高、流量池大的达人也能拉动销量。这种运营逻辑对内容能力有要求，koc的价值在于素材产出能力和流量池。达人推广后，品牌要持续找曝光资源，因为靠达人带起的品牌，达人粉丝消耗完后若无其他举措就会没落，达人只是第一步，品带人还需团队持续努力。
/ 总结 /
1. 根据品牌背景和产品品类特征选择小红书玩法，如低决策成本产品可采用商业爆文卖货玩法，美容仪产品可采用绑定优质头部达人玩法等。
2. 自然流量和商业付费投流玩法都是以生产爆文拉动销售为目的，关键在于生产优质吸引消费者的笔记内容。
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