《小红书运营的7个步骤》-精准获客

**标题：小红书运营全解析：从逻辑到实战的七步指南**

小红书作为热门社交媒体，深受用户喜爱。品牌方和博主如何吸引小红书用户关注与喜爱值得思考。作者分七个步骤讲解小红书运营方法，助力工作。

一、小红书运营的核心逻辑

很多做过小红书的人会问账号是否被限流，因为他们曾有笔记阅读量很高（几千、几万甚至几十万），但后来普遍只有几百甚至一两百。其实多数并非被限流，而是回归正常水平。

小红书擅长激励用户发布内容，新账号即便无粉丝，早期发布爆款笔记的概率也和高粉账号相近，只要内容好就能受欢迎。正常账号的笔记初始曝光量为1000 – 2000个，表现不错就会继续推广成爆款笔记，新账号还有额外流量扶持。当账号发布内容尚可，平台会给流量券（面值如50、200、500等曝光量），按5%点击率算，仅相当于3、10、25个阅读量的激励；按薯条150元10000个曝光量计算，仅值0.75元、3元、7.5元，但初玩小红书的博主易受激励。笔记流量尚可时，平台会推送成就达成提示，如成为本周【职场观察者】、内容打败80%博主或被1000个职场兴趣者阅读等，这会让博主觉得自己有潜力而继续创作。但平台流量有限，过了新手期就会残酷竞争，流量会分给能创作爆款、稳定创作高质量内容、为平台贡献商业价值的博主。

那么，你属于哪种博主呢？若都不是，流量会变差，如断崖式下跌、一直平淡或被限流。平台不欢迎从平台引流到微信私域、偷偷打广告未让平台获益、内容数据差、机械抄袭、低质量高频发布的博主；欢迎给平台交钱（如600元认证企业号、开通小红书店铺交保证金、开通聚光平台、烧薯条）、增加平台商业化价值（如在小红书卖商品、直播、入驻蒲公英平台接单）、增加平台优质内容（创作高点击率、高互动率、高涨粉率、高观看时长内容）、增加用户在平台留存（内容被特定人群持续浏览、粉丝粘性强）的博主。所以，要先成为对平台有用的博主，再在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。

二、做小红书的基本准备工作

小红书规则比抖音多，不慎违反可能需从头再来。需了解三个基本规则：

1. 引流问题

平台不允许博主提供微信号、手机号等联系方式，也不许引导用户到微信等平台，或随意引导到淘宝、拼多多、京东、抖音等平台成交，且管理日益严格，以前可行的引流方法如今可能遭打压。若还向私信用户提供联系方式，离限流就不远了。

2. 打广告问题

一般博主号不许发广告，认证企业号或入驻蒲公英后的博主可发。博主私自发广告被发现会被限流等处罚，品牌私下批量找人发广告（一个月几百上千）易被官方发现处罚。（图片来源：薯队长）

3. 批量发布和矩阵号发布问题

同样内容多次发布会被认作抄袭或做矩阵号而被限流，做矩阵号内容要有差异；单个账号一天发布约10条时，易被判定为劣质内容而限流。（图片来源：薯队长）

做小红书要用好工具。好工具可提升内容数据、工作效率和做号成功率。做图首推醒图，功能齐全，能满足一般做图需求，如一键加滤镜、自由调色。写经验帖常用便签工具，要多尝试不同版式；做信息图会用到思维导图工具，如幕布、xmind，配色好看能出爆款笔记。做数据分析有时用爬虫工具，不过一般蒲公英平台数据就够了，博主利用好自己的创作分析即可。第三方数据平台价格贵，不建议一般博主使用，适合品牌方和机构，如灰豚、千瓜、新红。视频创作常用剪映，电脑版和手机版适用于不同场景。

行动前建议做调研分析：

做个人账号要先选好赛道，需研究备选赛道的竞争情况和自身适配性，做号不仅为涨粉，最终目的是变现。很多人误区是先涨粉再转型变现，但有些赛道粉丝量达100万也难赚钱，而有的号几十粉丝月变现一万左右。有些赛道虽有人赚钱但竞争激烈，新手起号艰难。需研究蓝海赛道，即竞争不太激烈且有商业价值的赛道。咨询案例中有不少人找到过蓝海赛道，但无法告知具体赛道，因为局势变化，用对方法就能自己发现。还要思考面向人群、推广产品类型、可推广产品及产品适合人群。品牌方要分析竞品在小红书的做法，可借鉴或优化。要分析竞品在企业号的动作、博主投放情况（如合作博主特征、预算分配、选题内容、销量、引流路径、关键词搜索结果等）。做号重点是内容选题，要通过对标账号和爆款内容分析筛选优质选题，很多人做号前无规划，偶尔出爆款但无持续性，易导致账号停滞、流量变差、信心丧失；若提前规划，准备选题库，利用爆款流量持续输出优质内容，账号1 – 3个月可能飞速发展并变现。

三、先做起来一个账号

取个能用几年的名字，账号打响后最好别换，这是互联网上的独特标识，方便搜索。名字可标新立异或通俗易懂，要让读者易记且不与常见名字重复，方便打字输入、朗朗上口，若赛道内少有人在名字中加定位，你可这样做以便被搜索，但如果很多且有高粉博主这样做了，就不必如此，以免被淹没且降低格调。

头像可以是美照、卡通图或logo，要有差异，不要千篇一律，也别侵犯知识产权。做企业号可找人设计logo，个人账号可用光线色彩特别的大头照（不一定正脸，侧脸、低头照等局部也行）。

个人简介要写有闪光点或别人感兴趣的标签，1 – 3个专注领域标签，能提供的服务（方便变现），若是以广告为主，要写针对目标人群的标签（让目标人群认同），如穿搭博主写自己身材、身高体重等。

前期账号内容要安全，避免可能被审核的内容，初期健康发展很重要。发布对平台有价值的内容是关键养号动作，前期内容要杜绝违规（引流、做广告、商业性内容、宣传不良风气等）。账号内容有多种目的（获取泛流量、精准人群流量、涨粉、转化变现等），要提前规划内容搭配。前期建议勤与用户互动（搞投票、评论区互动、有评必回、与博主抱团、建粉丝群等），前期内容不必精致但要高效执行，可通过头图、标题、选题变换找用户兴趣点，不必一开始憋大招，只要目标人群不变，前期数据不佳也无妨，爆款内容的第一要素是点击率，大胆尝试就好，不过有些精心策划的账号起号就爆款且涨粉快，但多数博主不是这种快速起号路线。

四、打通小红书变现的路径

小红书常见的8大变现路径有引流到微信私域再转化销售、接品牌方广告、引流到自己店铺、小红书开店等。自今年2月起，引流到私域变难，有些赛道集体被警告，批量引流易被限流，但也有安全策略。直接回复私信中的微信号或手机号几乎肯定会被限流。今年小红书商业化重点是开店和直播，这是红利方向，规则简单但新手易赔钱，需知识技巧。看到别人好的做法要快速跟进，如某爆款产品思路推荐给学员，学员当天执行，一周就卖了3万，执行力很重要。半年前小红书直播间销量好的不多，现在单场几十万销量的直播间很常见，如珠宝、服装类直播间。（小红书某店铺销售页面、小红书晚间带货榜单）

五、放大小红书的商业价值

企业入局小红书，低成本做法是做官方号，认证费600元，可在企业号打广告、测试爆款内容。（图片来源：小红书官方平台）但多数企业号做得差，因为只想着品牌和产品推荐，未考虑用户需求（解决问题、有趣、带来价值），若不取悦用户只发广告，即使粉丝多阅读量也和无粉账号差不多。企业号有讲究，不能用做微信公众号的思维来做。

很多品牌在淘宝、拼多多等平台开店，把小红书作为引流渠道且有效果，有些新品牌做小红书两个月仅靠引流就在淘宝月销1000件以上。一般品牌在小红书推广要进行博主投放，不同产品阶段适合不同投放策略，正确策略可低成本领先对手，错误策略可能亏本，博主投放是品牌低成本快速崛起的重要战略方向。（小红书蒲公英平台 – 博主广场）

小红书搜索流量重要性渐增，取代了百度、知乎等平台的部分搜索地位，很多人通过小红书搜索找解决方案，玩转搜索流量的关键是关键词，如摄影号用同城摄影关键词获同城顾客，即使粉丝少也能通过搜索流量获客。若商业模式利润率高或单价高，可考虑在小红书购买流量，企业号可通过聚光平台为笔记或投放博主的笔记购买流量，目前多数行业付费流量价格不高，值得尝试，这也催生了类似抖音千川投手的需求。（图片来源：小红书官方平台）

六、解决做小红书的一些问题

很多做小红书的人关心爆文生产，爆文对涨粉和销售额很重要，决定商业价值。很多人靠模仿生产爆文，但因模仿者多且简单，仅靠模仿水平有限，有时对标笔记点赞上千，模仿的却只有一两百阅读量。爆文生产可借鉴一些模型，也可总结写作模型填入新信息来不断推出新爆文。

很多博主和品牌方对广告合作价格迷惑。有些知识博主说报价是粉丝量的10%，这很误导人，报价与粉丝量关联性小。品牌方看广告效果要考虑预期阅读量、阅读量单价、触达目标人群、预期销售额转化算出ROI（很多品牌方预期ROI在3以上才投放），若博主报价高于预期，品牌方会拒绝投放。不同品牌方对同一博主能接受的报价不同，品牌方要多方询价；博主报价不是越高越好，在相同报价下一段时间内接到越多广告越好，报价高会使接受的品牌方显著减少，几万粉的泛流量账号报价可能100 – 300，不到一万粉的垂类账号报价可能达几千。