小红书要全面进军本地生活领域了？-精准获客

小红书博主潘妮（化名）再次旋转相机镜头寻找合适机位，对着镜头慢慢喝下一杯果汁并微笑着竖起大拇指后，终于完成了美食探店视频的最后一个镜头。

接着便是剪辑视频、撰写种草文案，在后台编辑好后上传，一切按部就班。

但此次不同的是，她在视频中附上了餐厅团购链接：一份减脂主食加一杯无糖饮料，售价92元，在上海这个城市，价格还算正常。

视频评论区里，一些上海的网友与潘妮互动，有的推荐其他主食，有的表示价格略贵能接受，还有人说看着不错下班去尝尝，潘妮则以点赞回应。

这是潘妮在小红书发布的第四条带团购链接的探店视频。

今年4月底，常驻上海的本地探店博主潘妮接到小红书官方邀请开通团购功能，成为首批团购达人。

据她观察，两个月来，入驻小红书团购的门店和成为团购达人的博主越来越多。她告诉AI蓝媒汇，其所在的小红书上海博主团购运营群人数从最初的100人涨到300人，如今接近400人。

不过，她担忧地表示，自己账号中带团购链接的帖子，在阅读量和内容质量相近时，粉丝互动量明显减少。

“可能用户对带链接的种草帖天然就有不好的感觉。”她说。

的确，如何消除种草与交易间的割裂感，是小红书涉足本地生活后要面对的现实问题。

过去一年，小红书多次在内容与商业边缘试探，进军直播带货、打造头部主播，似乎终于要朝着赚大钱的方向大步迈进了。

这次，在本地生活千团大战已过、美团和抖音主导本地生活的情况下，试水团购两个月的小红书在这场“本地生活攻坚战”中会有怎样的收效呢？

一、素人博主试水，带货暂无佣金

在本地探店方面，小红书的先锋队不是头部博主，而是中腰部的素人博主。

潘妮自2016年起就在小红书发布笔记，2021年底正式将“本地探店”作为主要运营内容，共发布了上百条本地生活相关笔记，涵盖美食、健康、娱乐等方面。几年间，她从普通用户成长为拥有2.2万粉丝的探店博主，账号点赞与收藏量超29.1万，每条视频或图文能收获几十到几百次互动量。

据她观察，小红书团购运营群里有不少与她数据相近的博主。

“这些博主粉丝最多三五万，更多是千粉或上万粉的。我感觉首批面向的更多是有潜力的素人博主，既给我们流量扶持，又能试水团购，算是双赢。”潘妮介绍。

不过，潘妮也告诉AI蓝媒汇，因为是试水，博主为商家挂团购链接目前无佣金，只能换取一顿餐品。

而且，团购功能上线初期，博主选择商家采用报名制，需等小红书官方开通白名单，通过平台筛选才能获得挂链接权限。

期间，博主与商家基本无沟通，全靠平台对接。

所以，商家提供的免佣置换名额有限，博主们在种草图片数量、精美度，种草视频的文案水平、时长、出镜效果、构图等方面开启内卷。

并且，目前博主在后台看不到笔记的订单转化数量，只能靠互动量优化笔记质量以提升用户下单意愿。

即便如此，潘妮对参与小红书团购探店仍充满热情。近一个月她加快了更新频率，制作一期内容也付出更多心血。

“商家和平台只给简单的要求，具体内容博主有很大发挥空间，还有不错的流量分成。小红书种草有优势，作为小博主我比较看好。”潘妮说。

与潘妮一样，广州一位5000左右粉丝的本地探店博主凌凌也有同感。

近两个月，小红书官方发布了9期不同种类的探店博主招募计划，主题包括甜品、咖啡、茶饮和地方特色美食等，在北京、上海、广州、深圳等试点城市，博主发布探店打卡笔记就可能获得流量扶持和霸王餐。

博主提供内容，平台给予流量，各取所需。

二、商家分批入驻，中间商薅商家羊毛

小红书入局本地生活不仅吸引了博主，也吸引了不少商家。

几天前，在上海工作的田子晴在小红书看到咖啡品牌%Arabica带有“到店优惠”链接的种草笔记，其中“%Arabica单人优享”套餐（一杯咖啡拿铁加一个可丽露）售价48元，大众点评团购则为49元，这让她首次感受到小红书的价格优势。

据AI蓝媒汇实地探访%Arabica线下门店，店员称平台间价格差异是小红书官方给品牌和用户提供了更高优惠，品牌给消费者的标价实际相同。

AI蓝媒汇观察发现，北方某城市工作日晚间半小时内，使用小红书团购券的消费者有3 – 4人，约占使用团购券消费者总数的30%。

顺着这条线，AI蓝媒汇在小红书搜索了几家上海、广州的餐厅，一些高端、符合精致白领需求的品牌成为小红书首批入驻团购的商家。在小红书本地生活官方账号@土拨薯发布的“啡屋环游记”“到点了开饭”“甜味研究团”等活动页面中，很多高端、精致小资的品牌上榜，如西餐品牌Wagas、广式茶餐厅陶陶居、甜品Amino Amigo等，它们不仅加入小红书，还推出了小红书专属套餐和优惠。

如陶陶居的“环游亚洲茶点双人餐”标注“小红书限定套餐”，广州早茶品牌泮溪酒家相同菜品小红书团购价138元，比大众点评团购的168元便宜30元，不少商家在小红书团购上线的团购券菜品种类与其他平台不同。

显然，商家把小红书团购视为业务拓展机会。

另一方面，小红书团购商机出现，让不少中间商蠢蠢欲动。

在小红书搜索“小红书团购”，能看到不少id标明“运营”“电商”的用户发笔记称可介绍商家入驻小红书团购，帮商家抓住流量风口。

AI蓝媒汇与其中一位取得联系，对方称试水期商家入驻可分到大量流量，还提到“平台会扣除团购价格的5%，剩下的和抖音、大众点评一样”。

同时，据这位中间商描述，商家通过他入驻小红书需交600元认证费，目前很多试点城市商户已入驻，每天成交量不低，之后还会在更多城市推广。