小红书单条笔记涨粉1.4万的流量密码

2023年起，探厂博主在抖音、小红书上大量涌现。

例如，在抖音做探厂短视频4个月收获31.3万粉丝的@探厂亚军；小红书上用一年时间靠图文笔记收获12.3万粉丝的@刀哥探厂笔记。

此外，探厂赛道也涌入不少大厂离职创业的博主，如从阿里辞职的 @洋姐探厂笔记、@丹姐探厂日记。

为何众多人开始做探厂博主？他们如何创作内容并变现？普通人能否复制其赚钱方法？今天运营社就来探讨这些问题。

01 十年阿里人辞职做探厂博主，目的何在？

@丹姐探厂日记于2023年底从阿里辞职，开始在小红书做内容创业。

丹姐在首篇笔记中阐述了做“探厂内容”的初衷：她在阿里做小二时，对接许多商家厂家，这些商家和厂家表示产品虽好，但缺乏流量与推广资金，过去只能为大牌代工。

近年来产能过剩、消费降级，工厂的品牌代工大单减少，不得不寻求新出路。丹姐察觉到商家、厂家的需求，决定通过探厂内容搭建消费者与工厂的桥梁，为粉丝提供高性价比产品。

身为十年的阿里人，离职做探厂博主颇具噱头，所以丹姐的第一篇小红书笔记就爆了，点赞超1600。

“工厂”本是普通关键词，但近年平替风盛行带火了它，“工厂源头”“工厂平替”成为追求性价比消费者最爱搜索的关键词。

在小红书搜索“工厂”，能看到745万 +篇笔记，很多带货笔记都爱添加#工厂 关键词。

工厂流量的火热催生了众多探厂博主。据千瓜数据，小红书上名称含“探厂”关键词的博主达165位；蝉妈妈数据显示，抖音上名字带探厂关键词的博主有200 +。

左：小红书 右：抖音

虽然探厂赛道渐热，但做好并非易事。作为新兴内容赛道，不少博主面临变现方式模糊、内容定位不准的问题。

同样从阿里离职创业的 @洋姐探厂笔记提到在小红书做探厂遇到的三大难题：

一是变现困难。洋姐在笔记中称，最初三个月走访几十家工厂，花费数万元，却颗粒无收。

二是平台限流。洋姐表示很多笔记可能被限流，她认为小红书自身做电商，像她这种对接工厂与消费者的笔记不易被推荐。

三是与工厂合作经验不足。离开阿里后，洋姐失去“光环”，高利润、销量好的货品无法从工厂拿到，有些工厂不支持批发零售，她难以帮粉丝代购。

有趣的是，洋姐“自暴自弃”的笔记发出后，不少粉丝给她建议，如选品注重性价比；将受众定位为分销商，教中小商家找货源、做电商；优化笔记重点以凸显主题。

在粉丝支持下，洋姐对账号大刀阔斧调整，继续尝试探厂博主这条路，三个半月后粉丝达1.7万。

运营社认为，任何赛道都有难点，尤其在发展早期，但赛道走红时总有人能抓住机会。有像洋姐这样三个月无收入的，也有像 @刀哥探厂笔记 般涨粉变现顺遂的。

02 一年涨粉12万 +，“探厂”成流量密码

@刀哥探厂笔记是最早在小红书做探厂内容的博主之一，一年发布113条笔记，粉丝从0增长到12.3万。

2023年12月13日，刀哥的年度总结爆款笔记点赞9000 +，单条涨粉1.4万 +。

刀哥的小红书内容形式成为不少探厂博主模仿范例，他做探厂内容有何技巧？运营社对其内容笔记进行了拆解。

1）优化标签，精准吸引粉丝

首先是账号名称。@刀哥探厂笔记以“人名 + 探厂笔记”的形式走红后，小红书上出现大量类似名称。这种名称能让人一眼识别博主类型，精准吸引目标粉丝关注。

其次是账号标签。第一行介绍人设，第二行介绍过去一年成绩，第三行介绍新一年目标，标签简洁明了，粉丝能看到博主的“成长”与“目标”，更具吸引力。

对于小红书某些类型的博主，粉丝贵精不贵多。运营社曾提到8万粉丝的小红书防秃博主月带货百万，还有几千粉丝的家具博主就能稳定变现数十万。

像刀哥这种以“探厂”为核心的账号，主要吸引做供应链生意的B端粉丝（经销商或电商生意人），其次是想买大牌平替的普通消费者。

2）蹭1688工厂流量，打造爆款笔记

刀哥做笔记的一个特点是蹭“1688”流量，常直接在笔记封面上放商家的1688超级工厂证书。

阿里颁发的1688超级工厂证书是源头工厂的金字招牌，备受消费者认可。

对博主而言，拍好这个金字招牌就能获得不少流量。刀哥首图为1688超级工厂证书的笔记数据普遍不错，常有数千点赞的爆款。

运营社发现，近半年刀哥产出7篇爆文，爆文率11.86%，其中3个封面有“1688工厂证书”，4个标题含“1688”关键词，2个关注热点商品“汉服”与“冲锋衣”。

3）实拍大牌代工厂，真实感十足

一直以来，很多人好奇大牌商品的生产过程。

刀哥内容的第二个吸引人之处在于实拍大牌代工厂，以真实场景让粉丝体验探秘工厂的感觉。

从笔记内容看主要有三部分：

一是工厂介绍。通常介绍工厂地址、网店名称，厉害的代工厂还会介绍为哪些品牌代工、获过哪些奖项、有哪些技术。

二是博主感受。博主会分享参观工厂的体验与想法，有时还会加上从工厂负责人那里听来的行业内幕，这样有个人体验和额外内容的笔记很受粉丝欢迎。

三是产品推荐。博主会介绍物美价廉的无品牌好货，并拍成图片，激发粉丝评论求链接的欲望，博主再私信回复。评论能提高笔记停留时长和权重，使其更易被平台推荐。

在评论区，刀哥有吸引粉丝留言的技巧：一是主动提出探某类厂，吸引粉丝留言“占坑”；二是回复粉丝的探厂需求并沟通，吸引更多粉丝提出需求；三是若粉丝需求已探过厂，就让粉丝查看之前笔记。

4）1.6万人入粉丝群，私域是长红关键

刀哥的小红书主页有社群，目前群聊已建到33号。按500人一个群估算，已有1.6万粉丝进入其私域群。

刀哥会在群内发布内容笔记吸引粉丝打开，群的购物属性较强，很多粉丝在群内求好物推荐，如行李箱、冲锋衣等，也有粉丝主动推荐性价比高的产品。

在小红书做粉丝社群是刀哥与其他探厂博主的最大差异，他每条笔记下都有进群引导入口。目前刀哥的小红书私域运营较简单，能积累这么多私域粉丝，可能与他最早做探厂内容、吃到赛道第一波红利有关。

运营社梳理后认为，刀哥能在小红书持续涨粉的关键有三点：

一是善于蹭IP。他的笔记常与“1688超级工厂”或“大牌代工厂”关联，此类内容流量大，容易蹭到流量。

二是善于与用户互动。刀哥会主动在评论区与粉丝沟通，甚至用“钩子”吸引粉丝留言，增加留言可使笔记更易被推荐。

三是经营私域。作为最早吃到“探厂”红利的博主，他从一开始就在小红书做群聊，既能稳固粉丝粘性，又能通过私域高效变现。

03 玩转同城探厂，2个月收入300万

探厂内容的火热催生不少想做探厂生意的人，目前出现一些服务商专门做探厂内容并实现转化，套路很“巧妙”。

有个服务商将内容精准定位为“同城探厂”，找本地探店达人每月发两三条视频。

内容很简单，在城市工厂拍视频，挂“本周日在XX仓库现场抢购”横幅，商品性价比高且仓库位于二环内，方便消费者前往。

最终，这个服务商2个月帮助工厂仓库现场交易300万元，还不包括现场加工厂抖音号在直播间变现的销售额。

除了这些套路多的服务商，多数探厂博主还是单打独斗，目前主要有三种变现方式：

一是内容带货。博主拍摄的高性价比产品常被粉丝求链接，很多探厂博主做起中间商生意，一个商品加价几毛钱，小单赚几百，大单赚几万。

二是工厂邀请红包。如今工厂竞争激烈，迫切希望借助博主流量宣传以获更多订单。

就像早年的“探店博主”，很多工厂邀请探厂不仅提供路费，还会给探厂红包。据抖音博主 @大盛小商品 爆料，目前探厂红包在500元到2000元不等。

三是资源群付费对接。做信息差生意才是探店博主真正的赚钱方式。现在做电商的人很多，探厂博主帮电商商家节省筛选供货商的时间，工厂也更愿意做B端大额生意。

一些探店博主会搭建工厂群，让采购商付费进群，像刀哥建了33个资源群，商业价值可观。

那么普通人做探厂博主是否值得？运营社总结了探厂博主的几个特点。

首先是门槛低。探厂是门槛极低的内容形式，博主早期甚至无需专业技能，只需将探厂知识信息转化为内容即可，新手也能做，但后期需沉淀供应链相关知识，才能做好“信息差”生意。

其次是内容时间成本高。探厂内容需花大量时间与工厂沟通和实地探厂，很多工厂位于外地甚至偏僻郊区，博主精力和时间成本较高，所以不少探厂博主后期内容处理较粗糙，无暇优化。

最后是赚钱能力两极分化。探厂内容能赚钱，但赚大钱不易。从阿里辞职的@丹姐的探厂日记创业最初5个月开支超10万元，收入却很低，后来经前辈指点才明白探厂想多赚钱主要靠私域变现。

某探厂博主总结了这条赛道最赚钱的模式：打造产业带采销专家人设，对接商务资源给B类粉丝，自己做IP从平台引流，再通过账号做工厂主访谈，与多个老板相互导流，向工厂卖品牌广告，与@程前的朋友圈模式相似。

04 结语

由于消费降级和工厂转型，探厂内容受到越来越多人关注，不少博主抓住流量红利快速涨粉。

探厂博主门槛低、内容垂直，吸引很多普通人加入，但目前该赛道还处于发展早期，存在变现路径不清晰的痛点，目前经营较好的博主多是通过经营私域做信息差生意。

长远来看，在探厂博主赛道上，或许只有从探厂达人逐步向产业带采销专家转型，赚B端粉丝的钱，才有更高的发展空间。

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张知白