小红书单条笔记涨粉1.4万的流量密码

**标题：探厂博主兴起：机遇、挑战与变现之道**

2023年起，探厂博主在抖音、小红书上大量涌现。

例如，抖音上做探厂短视频4个月收获31.3万粉丝的@探厂亚军；小红书上用一年时间靠图文笔记收获12.3万粉丝的@刀哥探厂笔记。

此外，探厂赛道也涌入不少大厂离职创业的博主，如从阿里辞职的 @洋姐探厂笔记、@丹姐探厂日记。

为何众多人开始做探厂博主？他们如何创作内容并变现？普通人能否复制其赚钱方法？运营社将对此进行探讨。

01 十年阿里人辞职做探厂博主的目的

@丹姐探厂日记于2023年底从阿里辞职，开始在小红书做内容创业。

丹姐在首篇笔记中阐述了做“探厂内容”的初衷：

她在阿里做小二时对接众多商家厂家，这些商家和厂家称产品虽好，但缺流量且没钱推广，过去只能为大牌代工。

近年来产能过剩、消费降级，工厂的品牌代工大单减少，工厂急需寻找新出路。丹姐察觉到商家和厂家的需求，决定通过探厂内容搭建消费者与工厂的桥梁，为粉丝提供高性价比产品。

身为十年的阿里人，离职做探厂博主很有噱头，所以丹姐的第一篇小红书笔记就火了，点赞超1600次。

“工厂”本是普通关键词，但近年平替风盛行使其受到关注，“工厂源头”“工厂平替”成为追求性价比消费者的热门搜索词。

小红书上搜索“工厂”能看到745万 + 篇笔记，很多带货笔记都添加#工厂 关键词。

工厂流量的火热催生了大量探厂博主。据千瓜数据，小红书上名称含“探厂”关键词的博主有165位；蝉妈妈数据显示抖音上带探厂关键词的博主有200 + 位。

虽然探厂赛道兴起，但做好并不容易。作为新兴内容赛道，不少博主存在变现方式模糊、内容定位不准的问题。

同样从阿里离职创业的 @洋姐探厂笔记提到在小红书做探厂时遇到三大难题：

一是变现难。据其笔记描述，开始的三个月走访几十家工厂，花费数万元，却零收入。

二是平台限流。她认为自己很多笔记可能被限流，因为小红书自身做电商，像她这种对接工厂与消费者的笔记不易被推荐。

三是与工厂合作经验不足。离开阿里后，洋姐仿佛失去“光环”。一些利润高、销量好的货品无法从工厂拿到，部分工厂不支持批发零售，难以帮粉丝代购。

有趣的是，洋姐“自暴自弃”的笔记发布后，不少粉丝提出建议，如选品注重性价比、将内容受众定位为分销商、优化笔记凸显主题等。

在粉丝支持下，洋姐对账号大幅调整，继续尝试探厂博主赛道，三个半月粉丝达到1.7万。

运营社认为，任何赛道都有难点，尤其是早期阶段，但赛道走红时总有人能抓住机会。有像洋姐三个月无收入的，也有像 @刀哥探厂笔记 那样顺利涨粉变现的。

02 一年涨粉12万+，“探厂”成流量密码

@刀哥探厂笔记是较早一批在小红书做探厂内容的博主，一年发布113条笔记，粉丝从0增长到12.3万。

2023年12月13日，刀哥的年度总结笔记成爆款，点赞9000 +，单条涨粉1.4万 +。

刀哥的小红书内容形式成为不少探厂博主模仿范例。运营社拆解其笔记，探究他做探厂内容的技巧。

1）优化标签，精准吸引粉丝

首先是账号名称。自从 @刀哥探厂笔记 以“人名 + 探厂笔记”形式走红后，小红书出现很多类似名称。这种名称能直观显示博主类型，精准吸引有需求的粉丝。

其次是账号标签。第一行介绍人设，第二行介绍过去一年成绩，第三行介绍新一年目标，标签简洁明了，粉丝能看到博主的成长和目标，更具吸引力。

对小红书某些类型博主而言，粉丝贵精不贵多。运营社曾报道过8万粉丝的防秃博主在小红书月带货百万，也有几千粉丝的家具博主能稳定变现数十万。

像刀哥这种以“探厂”为核心的账号，主要吸引做供应链生意的B端粉丝（经销商或电商生意人），其次是想买大牌平替的普通消费者。

2）蹭1688工厂流量，打造爆款笔记

刀哥做笔记的一个特点是蹭“1688”的流量，经常在笔记封面上放商家的1688超级工厂证书。

阿里颁发的1688超级工厂证书是源头工厂的招牌，受很多消费者认可。

对博主来说，拍好这个招牌就不愁流量。刀哥首图是1688超级工厂证书的笔记数据普遍较好，常有数千点赞的爆款。

运营社发现，近半年刀哥产出7篇爆文，爆文率11.86%。其中3篇封面有“1688工厂证书”，4个标题带“1688”关键词，2个关注热点商品“汉服”与“冲锋衣”。

3）实拍大牌代工厂，凸显真实感

很多人一直好奇大牌商品的生产过程。

刀哥内容的第二个吸引人之处在于实拍大牌代工厂，让粉丝有探秘一线工厂的感觉。

从笔记内容看主要分三块：

一是工厂介绍。通常介绍工厂厂址、网店名称，厉害的代工厂还会介绍代工品牌、获奖情况和技术。

二是博主感受。博主介绍参观工厂的体验和想法，有时会加入与工厂负责人聊天得知的行业内幕，这样的笔记受粉丝喜爱。

三是产品推荐。博主介绍物美价廉的无品牌好货并配图，激发粉丝求链接的评论欲望，博主再私信回复。评论能提高笔记停留时长和权重，使其更易被平台推荐。

在评论区，刀哥有吸引粉丝留言的技巧：一是主动说要探某类厂吸引粉丝“占坑”；二是回应粉丝的探厂需求并吸引更多人提出需求；三是若粉丝需求已探厂，则引导看之前笔记。

4）1.6万人入粉丝群，私域助力长期发展

刀哥的小红书主页有社群，目前群聊已建到33号。以500人一个群估算，已有1.6万粉丝进入他的小红书私域群。

刀哥会在群内发布内容笔记吸引粉丝打开。群的购物属性强，很多粉丝在群内求好物推荐，有人问行李箱、有人问冲锋衣，也有粉丝互相推荐高性价比产品。

在小红书做粉丝社群是刀哥与其他探厂博主的最大区别，他每条笔记下都有引导进群入口。目前他的小红书私域运营较简单，能积累这么多私域粉丝，可能与最早做探厂内容、吃到赛道红利有关。

运营社总结刀哥在小红书持续涨粉的三个关键：

一是擅长蹭IP。笔记常关联“1688超级工厂”或“大牌代工厂”，此类内容流量大、效果好。

二是善于与用户互动。刀哥主动在评论区与粉丝沟通，用“勾子”吸引粉丝留言，增加留言使笔记更易被推荐。

三是经营私域。作为最早涉足“探厂”的博主，他从一开始就在小红书建群聊，既能稳固粉丝粘性，又能高效变现。

03 玩转同城探厂，2个月收入300万

探厂内容的火热吸引了不少想做探厂生意的人。现在出现了一些服务商专门做探厂内容并实现转化，手段很巧妙。

有一个服务商将内容定位为“同城探厂”，找本地探店达人做探厂，每月发两三条视频。

内容很简单，在城市工厂拍视频并挂“本周日在XX仓库现场抢购”横幅，商品价格低、性价比高，仓库位于二环内方便消费者前往。

最终这个服务商2个月助力工厂仓库现场交易300万元，这还不包括现场加工厂抖音号后在直播间的销售额。

除了这些手段灵活的服务商，大部分探厂博主还是单打独斗，目前主要有三种变现方式：

一是内容带货。博主拍摄高性价比产品时，常有粉丝在评论区求链接，很多探厂博主就做中间商，一个商品加价几毛钱，小单赚几百，大单赚几万。

二是工厂邀请红包。如今工厂竞争激烈，希望借助博主流量宣传来获取更多订单。

就像早年的“探店博主”，很多工厂邀请探厂不仅提供路费，还会给探厂红包。据抖音博主 @大盛小商品 爆料，探厂红包在500元 – 2000元不等。

三是资源群付费对接。做信息差生意才是探厂博主真正赚钱的方式。现在做电商的人很多，探厂博主能为电商商家节省筛选供货商的时间，工厂也更愿意做B端大额生意。

一些探厂博主会搭建工厂群，让采购商付费进群，像刀哥建了33个资源群，商业价值可观。

那么普通人做探厂博主是否值得？运营社总结了探厂博主的几个特点。

一是门槛低。探厂是低门槛的内容形式，博主早期不需要太多专业技能，将探厂知识信息转化为内容即可，新手也能做，但后期需沉淀供应链知识才能更好做信息差生意。

二是内容时间成本高。探厂内容需花大量时间与工厂沟通和实地探厂，很多工厂位于外地甚至偏僻郊区，对博主来说精力和时间成本较高，所以不少探厂博主后期内容处理较粗糙，没时间优化。

三是赚钱能力两极分化。探厂内容能赚钱，但赚大钱不易。从阿里辞职的@丹姐的探厂日记创业前5个月开支超10万元，收入却很低，后来经前辈指点才明白靠私域变现才能赚更多钱。

一位探厂博主总结了这条赛道最赚钱的模式：

打造产业带采销专家人设，对接商务资源给B类粉丝，自己做IP引流，通过账号做工厂主访谈，与老板互相引流，向工厂卖品牌广告，类似@程前的朋友圈模式。

04 结语

消费降级和工厂转型使探厂内容受更多人关注，不少博主抓住流量红利快速涨粉。

探厂博主门槛低、内容垂直，吸引很多普通人加入，但目前探厂内容赛道处于发展早期，存在变现路径不清晰的问题，目前经营较好的博主主要靠经营私域、做信息差生意。

长远来看，在探厂博主赛道，或许只有从探厂达人逐渐转型为产业带采销专家，赚B端粉丝的钱，才有更高的发展空间。

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张知白