如何解决小红书的推广放量问题？

小伙伴们最近常常咨询一些问题，今天我们就回归底层逻辑，来给大家讲讲小红书的推流机制、内容营销以及运营团队的搭建。

下面是部分问题：

1. 打造小红书优质内容有什么技巧吗？

2. 发出去的小红书内容浏览量（小眼睛）一直过不了百，是不是账号被限流了？

3. 能合作投放的精准达人不多，怎样持续在小红书进行投放放量并提高投放ROI呢？

4. 如何搭建高效又完整的小红书运营团队？

一、影响小红书推流机制的两个数据

想做好小红书的内容运营，不管是为了接广告变现还是带货，都得先了解它的推流机制。小红书目前的推流机制主要看两个数据：点击率和互动率。

点击率主要看笔记的内容封面。这就是为什么我们刷到的很多内容，封面要么是用关键字提炼总结内容；要么是夸张的P图来引起我们的好奇心；或者是营造美好的场景让我们心生向往。这些做法都是为了在我们随机刷小红书时增加我们的点击欲。

互动率包含点赞、收藏、评论、转发和关注，它代表了大家对你这条内容的认可和兴趣程度。在这五个数据里，关注带来的流量权重最大，其次是评论和转发。这些数据越高，笔记得到的流量就越多，这也是有些引导聊天的内容流量特别大的原因。

同时，我们也会碰到这样的问题：为什么发出去的小红书内容浏览量一直过不了百，或者合作的达人后续数据不好，是不是账号被限流了？

其实大多数原因是内容竞争力不够，这里给大家提供一个方法：“抄”。就是学习在你擅长表达的领域里那些爆款文章，学习它们的封面、标题和内容，突破自己原有的表达模式，采用这个平台和用户更喜欢的表达方式来呈现内容。

推荐方法如下：

1. 品牌可根据自身定位，列出10个与自己产品关联度高且能体现底层逻辑的内容关键词。

2. 根据关键词搜索小红书上的爆款内容，每个关键词找20条。

3. 列出可对标的爆款文章，拆解它们封面的关键词、标题和内容表达。

4. 结合已有经验，在其结构基础上填充自己的内容，进行修改和加工。

5. 在自己发布内容或者和达人合作时，进行内容测试，根据反馈数据进行迭代。

二、如何解决小红书上产品的推广放量及提高投放ROI

品牌在小红书上投放产品时，可能会遇到找不到合适达人、放不出量等情况。例如，一款客单价400元左右的麦卢卡蜂蜜，在小红书上很难找到精准的带货达人，而且麦卢卡蜂蜜在小红书上一个月的搜索量只有5000，对其有直接需求的人相对较少。

对此，若要解决上述情况，就必须做好内容营销，内容方向对了，投放就成功了一半。小红书的内容营销有两个原则，同时给大家推荐一款能辅助我们确定内容方向的官方工具。

小红书内容营销的第一个原则是受众要广，能唤起产品需求的用户群体基数要足够大。如果这款麦卢卡蜂蜜只主打蜂蜜，在日常情况下，我们主动购买蜂蜜的频率很低，就算夏天想调制蜂蜜柠檬水，也不会选这么贵的蜂蜜。

但是，如果从送礼这个场景切入，对蜂蜜的需求和受众就会扩大很多。小红书上一个月主动搜索送礼的人群有几十万，这样就可以把产品植入进去，获得更多曝光。

小红书内容营销的第二个原则是场景化。比如从有送礼需求的群体切入，可以围绕这些场景展开：送妈妈的养生生日礼物，小红书上一个月有26万的月搜索量；第一次见男方/女方家长的礼物清单，40万月搜索量；小众走心的养生养胃礼物，37万月搜索量等等。

所以，我们可以在这些场景里向受众传达，这款麦卢卡蜂蜜是新西兰蜂蜜，麦卢卡能养胃，能解决幽门螺旋杆菌问题，适合肠胃不好的人，可降低身体炎症，比较适合周围有养生意识的长辈使用。这样，麦卢卡蜂蜜400多元的客单价对于送礼来说就是个很不错的价格段，就会产生很多购买场景。

在上述两个内容营销原则中，我们提供了月搜索量来证明内容是否受欢迎，这可以通过小红书聚光平台查询。

在这个平台里有个关键词规划工具，它能帮助我们判断投放时选择的内容方向、场景在小红书上的关注度是否足够高，关注的人越多，我们能触达的人就越多，说明这个内容投放出去能获取的流量就越大。

三、搭建小红书运营团队的五个核心要点

如何搭建高效且完整的小红书运营团队呢？在正式搭建之前，老板需要想清楚以下五个内容点，这样才能让公司在内容运营、投流放量、流量承接等业务全面发展，使业绩翻倍。

第一点：通过小红书运营要达成什么目的？

如果品牌想从小红书获取客户，就要关注投放效率、流量成本和转化率；如果想通过小红书解决用户对产品信任度的问题，就要重点放在邀请行业内专业度高的内容合作上。

第二点：产品到底卖给谁？

可能很多老板会马上说，卖给18 – 24岁在上海等一线城市、喜欢尝试新鲜事物且有购买力的年轻人。但能不能更具体一些呢？这些人有哪些典型特征，背后有哪些需求？在选择产品时有哪些痛点？只有解决这些问题，产品才能更好地销售出去。

第三点：通过什么形式销售自家产品？

比如是搭建直播间招主播卖货，还是招媒介做达人的商务拓展（BD）合作，和达人的合作是短视频还是达人直播（达播）？需要结合品牌当下的资源和能力想清楚这些问题，知道哪种方式能更快取得成果，才能知道当下该如何行动。

第四点：在团队架构上，老板需要一个总负责人

这个总负责人要能负责整个项目的调度和落地，执行老板的策略，把控执行层，梳理清楚前端流量的获取以及后端的承接转化问题。

第五点：尽可能亲自跑完0 – 1流程

老板要做的事情是找人找钱，以及解决对业务的理解、底层逻辑的梳理问题。

如果是规模较小的公司，更建议老板亲自跑一遍0 – 1流程，只有这样才能知道在执行过程中会遇到哪些问题，应该匹配哪些资源和资金，不会盲目地把老板自身的责任和压力转嫁给员工。

只有自己跑过流程，才知道该怎么做，搭建什么样的团队更高效，面试的时候才能有针对性地匹配合适的人。

例如，如果需要解决内容问题，就要面试有网感、了解当下热点和小红书/抖音语言的人；如果要做直播，就要看对方对产品的描述和表达，是否能当场说服自己快速购买产品。不同的岗位，面试的重点和看人方向是不一样的。

作者：楠开口