家居生活品牌怎样在小红书实现精准投放并有效种草呢？

在家居生活行业中，不同赛道的品类品牌在生意特征与货品结构上差异显著，这使得用户的购买决策路径也各有不同。

例如，像小家电或者厨卫用品这类，品类较为垂直，其成交货品结构精简到一个主推单品就能占据品牌全年大部分销售额；而像家具建材或者全屋定制等，其货品结构是围绕相关联品类展开的。

那么，来自家居生活行业不同品类赛道的品牌，在小红书上如何精准投放并有效种草呢？在这篇文章里，阡陌希望能给大家提供一些参考。

好的，我们都知道家居生活行业是围绕消费者日常生活展开的。无论是产品功能还是设计，其核心都是为了满足人们家庭生活中的各种需求，提升生活品质与舒适度，对消费者来说，这种终极消费体验就在自己家中。

所以，家居生活品牌在小红书种草时，可以从小红书的家生活人群、居家体验、货品结构以及品牌心智传播这四个维度作为种草的参考依据。

一、小红书家生活人群

首先我们来认识一下小红书家生活的概念，它指的是小红书用户在“家”这个空间范围内的所有生活场景，像家具建材、家居百货、大小家电、3C数码等一系列产品共同构成了家这个生活栖息地。

小红书家生活涵盖了四大标签人群，分别是：游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人。

• 游牧青年：刚毕业进入社会的新人，通常与室友或同学合租，或者独自居住，从而构建日常的家生活场景。
• 筑巢青年：伴侣同居，且已在居住的城市购房，正在打造属于他们的家，走向组建共同家庭的生活场景。
• 全能生活家：一般是一家三口或者四口与老人同住形成的家生活场景，这类人群以本地中等收入水平为主，在外工作赚钱，在家操持家务、陪伴孩子教育、满足家人成长需求。
• 居家策展人：独居或者与伴侣同居，收入较高或者家庭有一定财富积累，以未婚或者已婚无小孩为主。他们有较多时间用于自身生活建设，热爱生活，追求生活品质与美感，家是他们展示审美与品味的场所。

二、小红书用户的居家体验

居家体验，就是人们在家居生活中，通过布置装饰家、进行各种DIY活动、烹饪美食、品尝美酒、享受家庭温馨快乐等方式，尽情享受家的温馨与安逸的生活方式。

如今的年轻人对自己家生活的认知和审美在不断更新。例如根据「青年志2023家生活调研」的数据显示，63.8%的年轻人认为家是充满变化的，需要根据不同人生阶段和状态进行调整。小红书用户的居家体验覆盖了三个维度，即空间、功能、审美。

三、自有货品结构

1. 大单品高效种草

首先，家居生活行业品牌可以从自身货品品类的垂直度入手，如果品牌的货品品类相对垂直，成交货品结构由几个核心单品组成，或者一个主推单品几乎就能涵盖整个品牌的影响力，那么就可以采用大单品打爆的种草策略，比如电动牙刷、吸尘器、扫地机器人、破壁机等。其主要目的是在同类竞争市场中占据用户的心智。

例如一款新的电动牙刷产品，在面对市场上已有的多个头部品牌时，可以通过电动牙刷正确使用方法的内容策略，针对消费者不会正确使用这一痛点进行更精准的赛道投放植入。

同时借此确定新品的宣传点。并且结合平台新品IP话题、常规的博主类型筛选以及官方账号等进行新品官宣活动，在小红书站内形成多触点、更精细化的组合投放方式，快速提升品牌大单品的种草效率，为品牌带来新客户成交转化的策略。

2. 大品类风格种草

对于大家电、家居建材、家居百货这类品类品牌，其货品结构通常围绕几个相关联的品类，比如一个家具品牌可能同时经营床、沙发、茶几，而且每个品类可能有几十甚至成百上千个SPU，每个单品的成交占比通常比较均衡，所以不太适合只采用大单品的种草策略，总体而言种草效率不高。

这类品类品牌的营销目标应该关注品类心智的占领，所以需要优先进行矩阵式选品种草。例如选择几款不同风格、不同材质功能的沙发，针对不同用户偏好人群，满足他们日常生活场景和需求偏好进行种草植入，以此来拦截不同需求偏好的品类用户，占领品类心智。

因为这些品类在消费者选购时，他们往往会先从风格和材质入手，先选好喜欢的风格，比如消费者会首选自己喜欢的法式奶油风沙发，然后再看产品、品牌、口碑、价格是否合适等。

而且一个沙发产品的细分品类众多，款式甚至可达上千种，如无界式皮沙发、小喵兽功能沙发、布艺式的大橘沙发等，并且我们也知道存在对应的家装风格，这背后自然对应着不同人群和他们各自的生活场景需求。

例如上述的小喵兽功能型沙发，可以延伸到奶油风、精致宝妈人群圈层；对布艺沙发感兴趣的人群，可以探索复古风、养宠人群；至于无界沙发，则可延伸到极简风、资深中产人群。

也就是基于不同风格对不同人群种草，并且从博主中筛选合适人选，创作一系列与小红书家生活人群和居家体验紧密结合的差异化种草内容。

这样就能更有效地体现沙发产品的独特性和功能性，同样也能提升该品类的种草时效性。

3. 多品类场景种草

对于全屋定制品牌来说，即便拥有近乎最全面的家居产品线，有数万个单品，但同样要面对同品类品牌的竞争，也要应对各细分品类的竞争。同时，消费者面对如此多的产品、风格、品类也很难做出选择，所以可以尝试多品类场景种草策略。

可以从消费群体场景出发，提供场景和日常生活方式的内容种草策略，比如聚焦居家体验的空间维度，像客厅、卧室、阳台等，甚至包括情感审美场景的植入，构建产品配套组合，满足消费者在各种情景下的具体需求。

例如2平方米的卧室如何解决衣物收纳，客厅如何让收纳更美观等，聚焦目标人群的场景需求，为用户提供一系列收纳解决方案和产品组合植入。

在情感审美场景方面，例如春节大扫除、客厅年味布置、厨房年夜饭、春节宅家追剧等一系列情感场景下，对用户相关家居产品需求进行应景式植入。

比如年夜饭场景下的红色餐垫、托盘、带盖点心盒、椅子垫等产品组合，同步烘托年夜饭的氛围，从而引起目标用户共鸣，实现种草转化。

4. 品牌心智传播

对于家装行业的传统品牌来说，面对年轻用户群体时，同样存在品牌认知减弱的问题，特别是陶瓷类品牌，品类众多、集中度低且竞争愈发激烈，那么可以考虑以品牌曝光为主。

例如在站内自发开展品牌主题活动，将自身陶瓷产品特性与家生活人群的空间体验相结合，传递品牌相关理念，吸引年轻用户的注意力，沉淀品牌IP话题内容相关笔记，使其成为年轻人后续参考决策的首选心智。