小红书上汽车品牌都是怎么运作的呢？

汽车在消费市场属于高消费领域，高端汽车品牌的价格超出一般用户的接受范围，所以用户不太愿意深入了解，在市场中更倾向于受消费者主导和影响。在小红书这个平台上，粉丝用户的生活习惯、群体特征、时代节奏以及潮流趋势等各个方面都能左右舆论导向。

像五菱这样的老品牌，借助小红书也能打造出具有全新形象的产品。五菱抓住年轻用户热爱潮流、喜爱生活、享受生活等生活习惯，在小红书上取得了不错的成绩，同时也带动了线下销售量的大幅增长。由此可见，选对营销平台、营销方式以及精准定位用户是多么重要。

在正文开始之前，我先问大家一个问题：“单价较高的汽车品牌能否在小红书上进行营销呢？又该如何开展营销呢？”咱们评论区见，下面进入正文部分。

## 一、汽车行业现状
### （一）汽车行业发展现状
目前，我国汽车行业正处于高速转型发展期，转型方向大致是新能源方向。如今很多用户倾向于购买新能源汽车，部分原因是新能源汽车能上绿牌，在一些限牌的城市可以畅通无阻。此外，新能源汽车经济性好，使用成本低，在城市中充电比较方便，而且充电费用更低、更省钱。如果是混动车，燃油经济性比纯汽油车更好，油耗更低。以比亚迪为例，2022年1 – 11月其汽车销售量为217,816辆，与9月相比增长率为142.2%，进入了国产汽车销量榜单前十。

### （二）汽车行业未来发展趋势
我国汽车行业高速发展的同时，也带来了交通、环保、能源等一系列社会问题。在国家日益重视节约资源、节能减排和循环经济的政策引导下，汽车轻量化和新能源汽车成为我国汽车行业发展的新方向。

1. **汽车轻量化**
汽车轻量化后，车辆加速性能提高，车辆控制稳定性、噪音和振动方面也会得到改善，对社会的影响也会降低。所以，减轻车身重量对整车的燃油经济性、车辆控制稳定性以及减少废气排放都有显著效果。

2. **新能源汽车市场潜力大**
随着新能源汽车制造技术逐渐成熟，其销量也逐步上升。现在我们身边很多滴滴车都逐渐被新能源汽车取代，因为充电比耗油节省更多资金，而且对环境污染相对减轻。随着国家推出各项新能源汽车扶持政策，再加上今年购车税减半，汽车行业销量大大提升，消费者对新能源汽车的认知程度也逐步提高，公共充电设施不断完善，新能源汽车必将迎来高速发展期。新能源赛道在我国刚刚起步，同时新能源技术为无人驾驶奠定了基础，例如五菱KiWi车的“自动泊车”功能，已经朝着无人驾驶迈出了一大步，在无人驾驶领域，电车相比油车更具优势，不仅反应速度更快，加速和控制速度方面也更胜一筹。（图片来源：小红书官方月报）

3. **越来越多的汽车品牌入驻小红书**（新榜旗下【新红数据】显示）
小红书具有独特的差异化核心竞争力，它不断挖掘源于丰富生活的消费场景，能够引导消费趋势，创造出与消费者情绪情感共鸣的内容，将内容与购买场景相匹配。因此，越来越多的人，尤其是年轻人，会到小红书上寻找影响购买决策的内容。

有了消费者的搜索需求，众多车企开始关注小红书。2022年初，入驻小红书的车企品牌仅有50个，57%的官方账号粉丝量刚过5000，勉强跻身粉丝量在5千 – 5万的小红书账号主体。粉丝量超过10万的专业号只有五菱汽车和领克汽车。随着用户规模逐渐扩大，汽车作为垂直品类，除了表面的用户价值外，还蕴含着巨大的商业机会，如分销、引流、地域销售等。

## 二、小红书汽车品类用户分析
（新榜旗下【新红数据】显示）

如上图所示，小红书汽车行业中男性占比32.99%，女性占比67.01%。从小红书类目的年龄分类来看，汽车行业的男女比例差距相对较小，这表明在小红书上男生对汽车的种草和搜索频率也比较高。用户年龄分布在18 – 34岁之间，从区域上看，集中在广东、山东、江苏、浙江等地区。

众所周知，小红书的主要用户群是年轻女性，她们购买力强、消费意愿高。所以在小红书的种草营销中，产品和服务的目标人群应以女性群体为主，其次是宝宝和男性。

近年来，针对女性消费需求定制的“她经济”盛行，除了传统的女性专属产品，各行业品牌商都在努力开辟新的品类来吸引女性用户，以获取性别差异带来的增长红利。

根据小红书社区的笔记分析，汽车品牌的主要用户可分为三类：
– **精致奶爸宝妈**：这类用户购车主要用于接娃买菜，这类用户可以精准定位到mini车。在小县城，一辆mini车既时尚又方便，而且孩子也会喜欢。
– **城市白领**：这类用户购车更多是为了上下班通勤。在一线城市，地铁和公交车往往十分拥挤，很多上班族宁愿堵车等红绿灯也不愿乘坐公交地铁，我自己就深有体会广州三号线那种“被挤进地铁”的可怕经历。
– **自由职业者**：在小红书上，很多年轻网红在赚钱后首先想到的就是买房买车，因为拍摄素材是他们的工作，有车出行更便利。而且现在的年轻人都喜欢“说走就走的旅行”。

## 三、小红书汽车品牌如何投放？
（新榜旗下【新红数据】显示）

根据新红数据 – 【种草流量大盘】显示，交通工具类的达人投放以素人和初级达人为主要对象。从营销角度看，路人视角更具真实性，素人博主发布的笔记贴近生活，更显真实。但我们也知道，素人博主的笔记曝光存在一定的随机性，所以在投放素人博主时，需要综合考虑博主的过往笔记数据。

资金充足的品牌可以在每个阶段的博主都进行投放，资金不足的品牌也有自己的玩法。优质内容加上优质博主，笔记曝光量相对会比较好。其次，用户对新鲜事物通常很好奇，品牌可以抓住这一特点重点营销。

（新榜旗下【新红数据】显示）

那么汽车品牌可以找哪些类型的达人进行投放呢？

### （一）探店博主✖汽车
（图片来源：小红书页面）

与探店博主合作，有助于展示车企的员工服务态度和现场环境。而且，有一定影响力的探店博主亲身体验后说出真实感受，对用户来说更具说服力。虽然探店博主也是博主，但他们同时也是消费者，更能了解用户的需求。

例如上图是一个探店博主发布的关于哪吒汽车的线下试驾笔记，博主通过分享车的外观、配置以及试驾感受来向用户传递信息，这对打算购车的用户具有一定的参考价值。

### （二）美女博主✖汽车
（图片来源：小红书页面）

通常来说，如果想提升一个产品的颜值，可以找高颜值的美女来提升产品的气质，这个方法在汽车行业同样适用。如上图所示，小巧的车型搭配独特的色调，再加上高颜值美女外出打卡拍照，用户看到笔记时首先注意到的是美女，其次是穿搭和汽车。美女博主的出镜能间接提升品牌的吸引力。

### （三）IP博主✖汽车
（图片来源：小红书页面）

IP博主是通过作品宣传和引流的账号，这类博主对某一领域有较深的见解并且有独特的人物形象。如上图所示，这个博主以三人说唱的形式介绍车子，只介绍车子相关知识，这有利于品牌单品的推广。

### （四）旅游博主✖汽车
（图片来源：小红书页面）

旅游博主主要是将景色与车子和人物相结合，美丽的环境能够衬托出车的外观。这种营销方式和美女博主类似，这里就不过多解释了，但只有内容能够打动用户才算是真正的种草。

## 四、小红书汽车品牌专业号分析

### （一）小红书汽车专业号 – 特斯拉
（图片来源：小红书界面）
（特斯拉专业号数据概览：粉丝量 – 12.8万，赞藏 – 23.2万，笔记数量 – 915篇）

我们看到特斯拉的专业号界面整体呈现黑灰色调，这与特斯拉车身的主要色调相符。特斯拉专业号的笔记内容前期以旅游、记录生活为主，现在更多的是剧情类笔记。

例如“如何用特斯拉套路女主？”“特斯拉还需要挂档吗？”“特斯拉鹰翼门窄距实测！”等，这些笔记的数据相对较好，说明用户对剧情类笔记比较感兴趣。

文案兼顾内外，注重理想生活，从潜意识引导读者认可并向往“有车生活”，并且在图片中展示出有车的美好和便利。其次，汽车要突出色调搭配、性能配置以及图片的精美程度。

笔记风格多样，多种笔记类型组合更容易增强粉丝粘性。在专业号中，故事情节能引发部分用户点赞收藏，因为剧情设置能给用户带来一定的情绪价值，所以在笔记创作中可以重点把握用户的情绪价值。

【小红书特斯拉专业号账号概览】
（新榜旗下【新红数据】显示）

【小红书特斯拉专业号粉丝分析】
（新榜旗下【新红数据】显示）

### （二）小红书汽车专业号 – 五菱汽车
（图片来源：小红书界面）
（五菱汽车专业号数据概览：粉丝量 – 17.7万，赞藏 – 96.5万，笔记数量 – 733篇）

从数据上看，五菱汽车在小红书上的粉丝量较高，其账号也比较成熟。从品牌的营销方式和传播手段来看，五菱从老品牌成功转型为新时代年轻用户的代步首选，这无疑显示出它的成功之处。

五菱汽车专业号的笔记巧妙运用明星、美女、联名、热点话题等元素来吸引用户的好奇心。联名跨界的营销方式拓宽了营销市场，打破了五菱在用户心中的“老化”形象，同时提升了流量。

由此可以明显看出，用户喜欢年轻化、个性化的产品或品牌，跨界营销有助于品牌进行破圈推广，从而吸引更精准的新消费群体。

五菱汽车的笔记标题都有一个特点 – 善用情绪词。一篇笔记的吸引力直接影响用户的好奇程度，情绪能够带动用户进入特定场景，适当夸大也不失为一种吸引人的方法，善于运用情绪词能带动用户情绪，激发用户的互动心理。

【小红书五菱汽车专业号账号概览】
（新榜旗下【新红数据】显示）

【小红书五菱汽车专业号粉丝分析】
（新榜旗下【新红数据】显示）

### （三）小红书汽车专业号 – 领克LYNK&CO
（图片来源：小红书界面）
（领克专业号数据概览：粉丝量 – 13.4万，赞藏 – 61.6万，笔记数量 – 919篇）

领克专业号的笔记风格多样，笔记内容注重知识与生活类内容的结合，既能给用户新鲜感，又能传播知识理念，增强粉丝粘性。

我们看到图二，一种类型的笔记发布了三次，如果一种类型的笔记能够引起用户的强烈反应或者喜爱，那么就可以抓住这种情绪，持续推广该笔记，直到热度消退。

同时，领克结合小红书博主，通过直播的形式向网友分享真实的线下试驾体验，当时就有400多名用户在直播间预约试驾。试驾能够让用户真实体验到车子的性能、外观以及更多细节，以直播的形式进行分享，更能放大这种真实性效果。

## 五、汽车品牌如何在小红书做营销？

### （一）KOL/KOC联动 – 牵引用户
联合合作过的KOL/KOC进行联动，或者使用公司账号进行联动，从多个领域、多个方面触达用户，加深用户对品牌的记忆，在高效获客的过程中，品牌要有精准的内容表达，这样才能实现汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。

外观色调、品牌声誉、使用感受、配置细节、用户评价等都可能影响用户的购买决策。如何应对用户关注点的多样化和具体化，不断增加品牌吸引力并消除用户的顾虑，是品牌营销人员的必备技能。

### （二）个性化出行 – 激活用户
一些大品牌往往比较自负，总是将自己或身边的人当作用户，而没有真正站在用户的角度思考需求。我们不妨换个角度，让用户主导，充分激发他们的主观能动性。

以往的汽车试驾更多是面向媒体，借助媒体的传播力将品牌内容传递给广大消费者，但对于用户来说，自己没有亲身体验，媒体宣传能力再强也难以打动他们，不如采用用户能够接受的方式。

例如现在流行的导航声音包，通过车的导航功能体现车的便利和强大，还有五菱KiWi的15天线下试驾等，通过实际体验来触达用户。

比如景点打卡、路人视角、说走就走的旅行等场景。

### （三）品牌活动 – 留存用户
其实就是在大促日，如双十一、双十二等，用户在选好自己喜欢的车型和颜色后，往往不会立即购买，而是会进行斟酌，例如首付资金是否足够、贷款能否获批、什么时候考驾照、政府是否有优惠活动等。比如今年购车税减半，很多用户就会选择在这个时间段购车。

或者品牌每个月都有不同的折扣活动和赠送项目等，这些都是留存用户的方式。

### （四）电话回访 – 裂变用户
公司有活动时，可以电话邀请用户到店体验。例如公司这个月推出会员可免费做一次保养或其他项目，就可以邀请用户到线下体验。通过用户的项目体验获得好评后，就可以向用户推荐一些高性价比的产品，从而达成转化。

## 六、最后总结
在小红书种草效果显著，很多用户认为这是一个很有潜力的营销平台，长期运营能看到可观的产出效果，汽车品牌也不例外。在进行营销之前，首先要确定目标用户，根据精准人群进行精准营销，做好营销前的准备工作，这样才能实现有效种草。

其次，要挖掘产品卖点，但不能仅仅局限于功能方面，还要贴合趋势热点，打造话题，融合场景，这样才能创作出爆款笔记，实现破圈种草。