小红书平台上的珠宝类流量运营策略-精准获客

今年，小红书的变化可谓日新月异，不管是政策方面，还是平台规则方面，而当前我们能够明显看到小红书珠宝类目销售额呈直线上升态势。在此，本文将深度剖析珠宝商家如何在小红书构建自闭环，从而获取更为理想的成果。

同时，对小红书珠宝赛道的增长趋势进行拆解，解析人群画像，并且细致拆解珠宝 IP 号的运营策略，期望能够帮助各位小伙伴寻得答案，助力更多珠宝商家深入了解小红书消费者。

一、小红书珠宝行业的增长趋势

从流行趋势来看，每年诸如 520、七夕等热门节日，均是珠宝赛道的黄金时机，商家与品牌方应充分利用好这波热度，洞察用户消费心理，做好提前种草。

在接下来的日子里，珠宝赛道将迎来众多节点，商家和品牌方需要提前洞察用户消费需求，提前规划内容布局，与用户建立信任基础，为后续产品种草做好充分准备。

虽说 618 大促已至热门节点，但大促后的二次转化、裂变，以及后续双 11 的布局策略同样适用。

5 月，“立夏”来临，在女性用户居多的小红书，“露肤度”将成为用户关注的热点，商家和品牌方要紧跟这一热门话题，抓住这一消费趋势，做好“夏日上新”的前期准备，提前进行品类搜索，可重点关注“项链”“手链”等品类。

随着 520 的临近，珠宝赛道将进入热门购买节点，“女生的首饰盒永远少一件首饰”会成为热门话题，引发一波讨论热潮；

“520 送什么礼物”也会成为众多男性用户关注的焦点，商家和品牌方需要洞察用户的消费心思，做好小红书的内容营销规划，做好大促的前期筹备，利用搜索推广占据用户的心智价值，有助于提升消费者的品牌心智，强化用户认知，深化种草效果。

同时利用搜索推广占据用户心智，强化用户认知，商家和品牌方还需要进行搜索词拆解，提前做好搜索词布局，精准占位；

进行分类搭建搜索推广计划，布局搜索关键词时要与节日大促内容相匹配，做好小红书 SEO，运用【泛搜+精搜】，精准种草产品；需要留意的是，笔记内容必须围绕核心关键词展开，且与搜索词具有相关性，这样才能更精准地进行搜索推广。

二、小红书珠宝行业的人群画像

若想深化种草效果，提升用户转化率，前提是明确产品的目标用户。这就要求品牌提前了解小红书珠宝赛道的人群画像，从用户需求出发，以用户为核心，细分用户消费需求，激发用户消费心理，提高种草效率。

根据上述小红书珠宝赛道的最新趋势，我们该如何行动呢？

据新红数据显示，女性用户占比高达 72.38%，大部分用户消费水平较高，多集中于一二线城市。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

从大盘数据来看，珠宝赛道中排在首位的品类是“木作/书画/钱币/收藏”，互动量高达 2991.92 万，紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”，互动值 1100.79 万；

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石”互动值 260.83 万，排在第六的是“金银投资”，互动值 8743。从新红大盘数据能够看出用户关注的热门品类，商家和品牌方可以多加关注这些品类。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

除了了解高互动高阅读量的品类之外，我们还能够依据关键词、话题信息融入到我们的笔记内容当中，下面表格中，浏览量排名前三的分别是“珠宝”，总浏览量为 40 亿，30 天互动量为 125 万；其次是“珠宝首饰”，总浏览量为 21 亿，30 天互动量为 64 万；

小红书运营根据浏览量和互动量植入大流量关键词，为笔记带来部分流量。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】导出显示）

三、小红书珠宝 IP 号运营

专业号与 IP 号相结合展示产品，能够迅速建立信任背书，解决用户信任问题。

珠宝作为高客单价、高消费的产品，商家和品牌方在种草产品之前，需要先与用户建立信任背书，获取用户信任，明确用户消费需求后，进行精准种草。在了解完小红书珠宝

赛道的流行趋势，明确了目标用户后，该如何提高用户转化率呢？

珠宝属于高消费、高客单价的类目，很多用户存在购买顾虑，怀有一定的怀疑心理。IP 号可以采取真人出镜+干货分享的形式，与用户迅速建立信任，为品牌树立信任背书。

IP 号通过真人出镜，利用真实分享的方式，能够营造更为真实、体验感更强的氛围。

IP 号也可以通过讲解如何鉴别珠宝，运用专业知识，增强用户对品牌的信任，提升产品转化率。

1. 陆丽翡翠甄选

(账号数据：20.1 万粉丝，138.8 万赞藏，399 篇笔记)

例如珠宝 IP 账号“陆丽翡翠精选”，所有视频均采用真人出镜的方式，凭借“翡翠、彩宝鉴定师”的身份，通过个人直击翡翠源头市场，以现场鉴别的形式分享翡翠好物；打造出一个真实、富有亲和力的账号，让高消费的翡翠好物更贴近用户生活，为用户带来体验感。

账号均以视频形式呈现，封面均标明产品，笔记内容围绕产品展开，从源头挑选翡翠，直至制作成型，视频为情景式演绎，让用户沉浸式观看，既带来了情绪价值，也为用户科普了专业知识，教大家如何挑选翡翠。

账号无论是简介、人设还是内容，均围绕翡翠展开，笔记内容垂直，封面统一；笔记封面均采用大字+产品图进行展示，让用户清晰明了；通过情景式视频展示塑造的具有亲和力的人设，既展示了产品，也增加了用户对品牌的信任度，提高种草率。

2. 许小姐珠宝定制

(账号数据：12.2 万粉丝，42.8 万赞藏，1141 篇笔记)

再比如“许小姐的珠宝定制”，通过分享多种珠宝的设计思路，如何选购珠宝、多种场景珠宝的佩戴，整体为用户带来真实的佩戴场景，融入生活之中，增加了种草成交的可能性。

账号内容通过视频展示产品，封面均采用拼图形式，多方位展示产品，视频内容均通过介绍产品的设计巧思，再亲身试戴展示上身效果，将珠宝和服装搭配相呼应；对标简介“不戴没有设计的珠宝”，让分享富有设计的珠宝的人设深入人心。

账号合集测评占内容的 80%，通过展示同系列的珠宝，让用户拥有更多选择，视频内容结合个人的设计思路表达，在为用户介绍产品的同时，向用户传递自身的设计理念，打造成为设计师号，让用户对产品有更深入的了解。

3. 千千学姐珠宝

(账号数据：5.7 万粉丝，25.7 万赞藏，134 篇笔记)

我们来看“千千学姐珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享有关宝石的专业知识，以个人对宝石的经验，进行鉴别宝石、选购宝石的真实分享，教用户如何正确选择宝石，如何避坑，揭秘珠宝的省钱秘籍，打造了一个鲜活、贴近用户的账号人设，增加用户对品牌的信任度，提高产品的购买度。

账号内容多为宝石知识的干货分享，封面先通过“明星同款”吸引目光，然后内容转为专业宝石分析，为用户讲解各种宝石的不同点，教消费者如何避坑，正确购买宝石，以“鉴定师”作为背书，增强内容的信服力。

账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动，笔记贯彻视频形式，封面均是真人展示产品+大字产品，让用户一目了然，内容介绍产品时结合多种佩戴方式，人物的出现加深了真实感，让产品更加清晰可见，视频中也标明产品价格，让有相应需求的用户能够更直接地进行选择。

分析完珠宝赛道 IP 账号后，相信大家对 IP 号有了一定的了解，明白了运营 IP 号的重点，也懂得了如何增加用户的信任度。

下面让我们一同瞧瞧 4 月珠宝有哪些爆款，这些爆款又具有哪些特点呢？

四、小红书珠宝爆文拆解

案例一：我的梦中情镯✨上手简直美哭我

（笔记数据：点赞 6.5k+ 收藏 2k+ 评论 250+）

小红书爆文标题：此处的标题采用了：细分人群+结果+情绪话题；

“镯”直接表明产品，定位目标人群，相信大部分有镯子购买想法的用户都会点击查看，“上手”表明镯子佩戴效果，更能吸引有购买意愿的用户点击，“美哭我”为用户带来情绪价值，结合“梦中情镯”的表述，突出产品效果的惊艳程度，引人入胜。

小红书爆文封面：封面直接特写产品的上手效果图，与标题契合，吸引有购买需求的用户点击；产品效果图的特写，搭配暖色调的滤镜，让封面图片符合大多数女性的审美，夺人眼球，也增加了用户点击的可能性。

小红书爆文内容：笔记内容简洁明了，以图片形式发布，让用户一目了然，图片为暖色调，暖色调的图片与产品呼应，营造和谐、唯美的氛围，令人印象深刻，图片内容为产品图+上手效果图结合展示，着重展现产品的整体和细节，增加了笔记的观赏性；产品款式新颖，细节图的展示也会增强用户的购买欲望。

小红书爆文评论：评论区多为用户展示同款，引发讨论，增加了笔记的权重，达人在评论区与用户的互动不足，很多用户的疑问未得到回复，不利于增加用户对产品的了解和粉丝的黏性。

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笔记通过图文形式展示产品和上手后的效果图，暖色调的图片与产品呼应，封面直接表明产品，吸引目标人群点击，多张不同角度的产品展示图相结合，使笔记内容更加丰富。

小红书作为女性用户居多的平台，珠宝类的受众群体也多为女性，符合平台调性；直接在标题嵌入产品关键词，会吸引有购买需求的用户观看，选择产品效果图作为封面，结合暖色调的滤镜，亮眼的封面会提高用户的点击率，让用户记忆深刻；需要在评论区多与用户互动，增加笔记权重的同时，多引出产品。

案例二：翠青柔美，绿意盎然

（笔记数据：点赞 1k+ 收藏 500+ 评论 50+）

小红书爆文标题：笔记标题极具画面感，为用户营造“满满春天感”，吸引大部分女性用户点击。

小红书爆文封面：笔记封面为产品佩戴效果图，直接给产品特写，成套的首饰与相得益彰的服饰搭配，与标题对应，衣服与产品相互衬托，展现出东方文化的含蓄美，引人入胜，吸引用户继续点击，柔和的冷色调突出产品的清冷感，更加引人注目。

小红书爆文内容：笔记以图片形式发布，简单直接，内容始终围绕产品，均为产品的佩戴图，模特身着同色系衣服，佩戴成套珠宝，从各种角度展示产品，营造出东方文化的氛围，

中式的衣服更好地衬托出翡翠的温润细腻，将产品淋漓尽致地展现在用户面前，为产品营造了灵动感，不再是一件冷冰冰的首饰，冷色调的图片更能突出翡翠的清冷，也通过多图形式展示了各个角度的产品，让人难以移开目光。

小红书爆文评论：评论区多为用户询问产品链接、价格等问题，达人时常活跃在评论区，引导用户去直播间购买，增加了直播间的人数，也表明产品会上架小红书店铺，提高了站内闭环成交的可能性。

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珠宝行业高质量的笔记内容输出，以优质的产品作为支撑，会提高产品的种草率，在评论区积极互动，引流到店铺和直播间，既加深了消费者对产品的认知，也会减少客户的流失，提高成交转化率。

案例三：『竹·莲』青竹添雅韵｜新中式竹节编绳手镯

（笔记数据：点赞 3.6w 收藏 1.2w 评论 2000+）

小红书爆文标题：“编绳手镯”定位目标群体，相信大部分女生都会点进去查看，“新中式”符合当下热门话题，用户搜索时会出现，增加了用户点击的可能性，产品贴合“新中式”的审美，大部分喜欢“新中式”的女性用户，会连带购买饰品，热门关键词的嵌入让文章被更多用户看到。

小红书爆文封面：封面直接展示产品图片，与标题呼应，符合当下“新中式”的热门话题，以书法为背景，夺人眼球，吸引用户点击。

小红书爆文内容：笔记以视频形式，整体以书法为背景，贯彻“新中式”的审美，引人入胜；先展示产品，逐渐向产品的上手效果图展示，丰富了视频内容，结合舒缓的纯音乐作为背景音乐，为视频增添色彩，让视觉和听觉相呼应，视频营造出中式的氛围感，更好地展示了产品；视频时长恰到好处，既完整展示了产品详情，也展示了上手效果图，增加了视频的完整性。

小红书爆文评论：评论区多为用户询问产品的链接，或询问产品的材质，大部分用户都在夸赞产品的颜值，达人也经常活跃在评论区，回复用户的问题，增加了笔记的权重和话题的讨论度。

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视频通过视频形式，结合中式背景，展示具体的产品，与标题/封面呼应，内容始终围绕“新中式”的主题，让用户一目了然，再展示产品的佩戴效果图，增加了内容的完整性。达人也经常在评论区活跃，也有部分用户希望达人能够开启小红书店铺。

小红书站内闭环作为未来的趋势，品牌方要抓住这个趋势，把小红书店铺开起来，通过笔记种草，然后站内闭环交易，把更多的交易留在小红书，贴合小红书商业化的趋势。

案例四：怎样挑翡翠手镯才能不踩坑？

（笔记数据：点赞 1.5w 收藏 4k+ 评论 40+）

小红书爆文标题：这里的标题采用了：问题+解决方案；

“翡翠手镯”定位目标人群，吸引有购买需求的用户点击，“怎样”“不踩坑”的结合表述，表明笔记内容的干货性，增加了笔记的点击率。

小红书爆文封面：封面直接大字表明视频内容，简单明了吸引用户继续观看，封面直接真人出镜，手持产品，能够提高用户的信任度，再次突出笔记干货性。

小红书爆文内容：笔记以视频形式表达，视频内容为科普性干货内容，围绕标题展开，教用户如何正确挑选翡翠手镯，与用户产生共鸣，视频通过对话的形式，从五个方面科普专业知识，使视频内容环环相扣，结合相应产品的展示，增加了用户对各种品种翡翠的了解，也让视频不那么枯燥，在恰当的时间内，科普了翡翠选择的专业知识，教用户快速区别翡翠，也增加了视频的观赏性。

小红书爆文评论：评论有部分用户询问视频展示的产品价格，也有少部分用户发布同款，希望达人帮忙鉴别，但达人并未活跃在评论区。

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干货单品类型笔记，具有较强的利他性，在小红书这个真实分享的平台，能够迅速吸引消费者目光，可以在科普专业知识的同时，展示产品，以科普知识的人设作为背书，会增加用户对账号的信任度，从而引流到店铺或者其他账号，会提高产品的种草率。