妆前橘子霜小红书美妆广告实例

7个月前发布

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营销背景

在消费不断升级的趋势下，美妆产品的数量与品类逐年增多，产品同质化问题日益突出，众多品牌因而陷入增长困境。为在竞争激烈的美妆领域脱颖而出，众多品牌纷纷把目光投向小红书，试图探寻破局的新路径，通过打造新品类，借助小红书迅速占据用户心智。

2021 年 3 月，Bobbi Brown 芭比波朗与小红书灵感营销携手开展了一场成效显著的爆品培育实验，见证了「Bobbi Brown 芭比波朗妆前橘子霜」从冷门品类到明星爆款的华丽转变。凭借独特的营销策略，小红书灵感营销助力 Bobbi Brown 芭比波朗在妆前冷门品类中迅速崛起，使妆前橘子霜在小红书站内的品牌搜索大幅飙升超 40 倍，相关笔记内容同比猛增超 40 倍。据商家反馈，淘内搜索同比激增超 1000%，淘内销量同比激增 900%以上，迅速占据消费者心智，推动了妆前橘子霜销量的爆发式增长。

策略动作

Insight——洞察用户“服帖不卡粉”需求，精准定位产品赛道

精准定位赛道是塑造爆款单品的首要步骤。

当下消费品赛道的人群和场景持续细分，如何在渐趋拥挤的美妆赛道中突破重围，是品牌急需解决的难题。

小红书拥有超 2 亿的月活跃用户，能为品牌提供真实、精准的数据，助力品牌洞察用户需求，把握消费趋势。在 Bobbi Brown 芭比波朗的案例中，小红书灵感营销通过大数据发现，“服帖”“不卡粉”“妆感好”是用户对底妆的核心诉求，站内笔记纷纷传授“如何让底妆更服帖”的技巧，种种数据都表明用户急需一款能“拯救底妆”的产品。然而，多数妆前产品侧重于控油和修饰效果，“服帖”赛道尚无突出的产品。

作为专业的彩妆大师品牌，Bobbi Brown 芭比波朗素有“裸妆皇后”的美誉，其具有开创性的自然妆理念，在时尚界久负盛名，这与当下告别“假面时代”，追求高级自然“妈生好皮”的妆容潮流完美契合。

在此情形下，“妆前橘子霜”应运而生，小红书灵感营销为 Bobbi Brown 芭比波朗品牌找到了差异化的市场，为品牌提供了“货找人”的精准渠道，成功破解了妆前小众品类的流量密码。

Define——从丰富 UGC 内容分析获取灵感，重新定义“妆前橘子霜”昵称

品牌培育的第二步是逐步培养用户心智，构建用户对品牌的认知，赢得用户的信任。那么小红书是怎样助力“妆前橘子霜”获取用户心智的呢？

小红书灵感营销通过大数据洞察，发现强大的小红书用户由 Bobbi Brown 芭比波朗面霜的橘子气味展开联想，使“妆前橘子霜”的称呼逐渐流传开来。基于此，小红书建议 Bobbi Brown 芭比波朗顺势推广“妆前橘子霜”作为产品昵称，不仅降低了新产品的认知成本，还提高了消费者对产品的接受度。

品牌信任是品牌占据消费者心智的关键体现。“RED 化妆学院大师课堂”通过专业背书，再次证实“妆前橘子霜”对底妆的加持作用，为赢得消费者信任奠定了重要基础。

Bobbi Brown 芭比波朗借助品牌“种草”尝试，让小红书上的化妆师和美妆达人成为种子用户，成功预埋了面霜“专业妆前”的用户心智，再搭配多元且真实的使用场景展示，进一步激发了妆前的消费需求。

Expand&Advocate——多维度发力抢占“服帖”赛道，产品站内热度猛涨，站外销量激增

经过前期在小红书的铺垫，“妆前橘子霜”的人气飙升，在某知名主播直播间进行销售尝试，市场反馈极佳，5500 件妆前橘子霜瞬间售罄，“妆前橘子霜”从“小众品类”转变为“明星产品”。

Bobbi Brown 芭比波朗随即调整营销战略，全力投放小红书，通过在发现页投放信息流广告、创建创意商业话题、投放小红书火焰话题，“三箭齐发”，持续为品牌积累热度，迅速提升品牌知名度，将“妆前橘子霜”打造为妆前产品的品牌标识，实现了小圈层突破和大圈层扩散的传播效果。

自从 Bobbi Brown 芭比波朗与小红书灵感营销合作以来，“妆前橘子霜”的关注度持续攀升。在站内，搜索同比飙升超 40 倍，笔记同比猛增超 40 倍。在站外，微信指数的增长趋势与小红书保持一致，外溢效果显著。用户拿着小红书的种草笔记前往线下专柜购买，实现了线上与线下的双向联动，妆前橘子霜销售火爆，据商家反馈，淘内搜索同比激增超 1000%，淘内销量同比激增 900%以上，跻身淘宝热搜面霜前 6 名！

小红书和 Bobbi Brown 芭比波朗的全链路合作，为品牌焕新提供了全新思路。凭借平台高浓度的美妆人群积累和大数据洞察能力，帮助品牌找到新的用户增长点，让最真实的用户声音与营销完美融合，最终实现全面成功。