30 秒让您学会计算小红书投产的盈亏线！-精准获客

在我们的认知中，做

小红书

并非难事，总共涵盖四个步骤：

测试内容；

运作模型；

构建数据标准；

进行复制与放量！

然而，在此过程中，我们还需应对以下问题：

由谁来创作内容效率更高？（是公司内部自行完成还是与达人合作？）
内容是否需要投流，投流到何种程度方能盈利？

归根结底，投放算账实则为一道数学题！

今日，我们为大家同步分享两张表格（excel 中已包含计算公式），大家可以直接将自家

小红书投放

的数据代入，迅速算出投放出价的盈亏平衡点！

表格说明：

产品基础情况：直接填入产品的基础数据；

跑模型带来：结合前期在小红书投放获取的结果数据代入；

放量标准设定：表格中已设置好公式，填入上方数据即可得出结果（该结果代表 Roi=1 的投产盈亏线）

接下来，我们将基于上述的统计表单，通过二十条投放指南，与大家探讨小红书投放背后的算账逻辑！探讨如何让每一笔投放预算都用在关键之处！

01 小红书投放策略

Q1：利润率怎样影响投放策略？

A：投放不能仅聚焦 roi，还需留意利润率。利润率决定了投放的底线，当利润率较高时，投放的门槛相对降低。利润率能够辅助判断投放是否能够获利。这也是上述表格至关重要的原因，例如：当投放成本低于某一数据点，投放就能带来利润；当成本超出这个数据点，就需要优化或停止投放，因为超过临界点后会产生亏损。

Q2：对于付费投放，怎样明确投放标准？

A：付费投放的标准建立在合理的利润率和可持续性之上，必须保证能够盈利且不亏损。同时，每个环节的转化率和复购情况也会对标准的设定产生影响。依据收到的数据和模型计算结果，持续调整投放策略，直至达到预期的收益和效果。

Q3：如何通过前期投放跑模型，确定产品的转化率和获客率？

A：通过跑模型，能够获取产品的转化率和获客率等客观数据。计算保本获客成本和预期的转化率，进而得出放量的标准设定。在此过程中，关注产品转化率和阅读获客率，以便判断流量规模和转化状况，并据此调整投放策略。

Q4：付费投放是否要以 ROI 为导向？然而付费能够支出的上限是由毛利决定的！复购率在付费投放中发挥何种作用？

A：付费投放依据 ROI 来决定投入，因为 ROI 是可控的，而毛利决定了用于付费投放的最大上限。复购率在付费投放中是一个关键要素，它能够助力品牌弥补前期投入的亏损，并支撑整个投放策略的运作。

Q5：在投放决策中，小红书的内容是否必须和达人合作，如何确定合作比例？

A：在投放决策中，达人和内容占比的确定需要综合考虑产品的品类特性、用户决策成本、自身内容表达效率等因素。例如：在高决策成本且品牌化的品类中，达人占比或许能达到 100%；而在服饰等类目，决策成本低且用户购买时遵循品类逻辑而非品牌逻辑，所以在小红书投放，自行产出内容也能获取精准转化流量，达人占比可能为 0%。

Q6：在进行投放时，保本获客成本、阅读成本和点击成本能否直接在投放端口看到？

A：点击成本和阅读成本是相同的概念，即按照阅读成本出价和按照获客成本出价。在投放时，可以依据这两种出价方式确定适宜的投放策略。

Q7：如何理解阅读转化率，并计算单日和总的阅读转化率？

A：阅读转化率是以总的阅读次数为基础，衡量由阅读带来的有效引流人数的比例。通常，阅读转化率以一个月为单位进行计算，同时也能够计算当日阅读带来的增量。具体的计算方法是总阅读数除以总引流人数，从而得出单日和总的阅读转化率。

Q8：是不是利润高就意味着赚钱？

A：虽然大众普遍觉得利润高就代表赚钱，但实际上还需要结合毛利来考量。因为毛利反映了产品实际销售后的利润水平，而利润只是毛利的一部分。例如，我们有个会员出现流水高但净利润低的情况，就是因为其毛利过低，尽管利润看似不错，但实际净利润却有限。可能辛苦一年还不如上班最终的收入多，导致老板在为员工打工的局面。

Q9：如何理解做生意应当循序渐进，通过流量拉满实现重复曝光？

A：做生意应当逐步提升流量，实现重复曝光，而非企图通过一次性大规模投放，直接拉高转化率和投产。不论是做生意还是运营小红书，都是持续进行测试、回收数据、搭建模型和数据基点，并依据数据迭代优化策略的过程！

Q10：如何降低付费成本并提高转化率？

A：为降低付费成本，需要关注点击成本的影响因素，包括点击率和出价。通过优化封面素材和增强互动，能够有效降低点击成本。同时，在满足高点击率的情况下，需要进一步探讨转化率是否还有提升空间，以及是否存在客户流向竞争对手的情况。

02

小红书数据

监控

Q11：若想从小红书做内容引流至私域，究竟是付费投放还是小红书矩阵号运营引流效率更高？

A：以我们“楠开口”在小红书的数据为例，按照 CPC 计算，最低出价是 0.1 元，当按点击阅读方式计算时，阅读成本也是 0.1 元。若我们期望在小红书一个月达成 50 万的阅读量，若全部通过付费投放来获取，那么最低成本为 5 万元。

但实际操作中，只要 1 名员工每天在小红书发布不到 10 条内容就能达到 50 万的阅读量，我们背后的投入成本仅是该员工一个月几千元的薪水。

如此计算，我们自己在小红书运营内容比付费投流购买流量成本更低，效率更高！

Q12：UV 成本是怎样计算的？

A：用户进入我们的店铺，所带来的页面访问被视为一个 UV，通过分析 UV 数据能够更深入地了解用户行为特征以及我们在小红书的投放所带来的真实用户情况。（如果在小红书有产品曝光，但未能带来对产品感兴趣的用户，从获取流量的目标角度出发，就需要重新审视当下在小红书的投放策略，思考为何有曝光却未带来精准用户！）

Q13：如何理解和计算曝光数与阅读数？

A：曝光数是用户看到内容的一个层级，而阅读数指的是用户实际阅读了内容并停留了一段时间，两者的差别在于阅读数要求用户不仅看到内容，还要进行阅读操作。曝光数没有点击等进一步的操作要求，所以阅读数应当小于或等于曝光数。同时，我们能够通过后台工具查看具体的曝光和阅读数据，进一步分析其与搜索数据之间的关系，以帮助我们评估判断投放效率！

Q14：尝试了付费投放但效果不佳，为何会出现这种状况？

A：内容类型和跑量逻辑的差异，致使跑量较大时人群精准度降低，投产效果也会变差。

Q15：薯条的阅读成本情况如何？阅读成本低是否意味着人群跑飞了？

A：薯条阅读成本低，在投放初期效果良好，但随着投放量增加，人群精准度会逐步下降，跑飞的可能性增大。同时，阅读成本低并不一定表明广告效果出色，关键还是要看是否精准触达了目标人群（对我们产品感兴趣并愿意产生购买行为）。