小红书专业号的三种运营方式，赶快学起来！-精准获客

小红书专业号

乃是品牌于

小红书

展开内容营销的基础架构，具有承载优质笔记、汇聚粉丝、开展话题营销以及展示店铺等关键功能

专业号对于品牌在小红书而言，既是基础建设，也是有力杠杆。那些将专业号运营得当的品牌，在小红书往往更容易获取成效。众多品牌的专业号未能成功运营，或许是由于定位及运营方式有误。不晓得如何运营专业号的朋友，务必要认真阅读此文！

三种各异的运营姿态

1）渠道带货

以销售货物为导向，目标明确直接，借助专业号发布与商品紧密关联的笔记，直接种草产品或者在笔记中直接挂车。

例如专业号：Arce Studio 家居，通过个人视角的种草视频来推广产品，笔记内直接挂车，展示直观。此类运营方式能够极大地吸引目标用户进行购买。

该专业号近 30 天发布 310 篇笔记，平均每日更新 10 条以上。虽说平均每条视频的互动量不高，但每条笔记都能获取基本的分发。在账号状态正常的情况下，每篇笔记能够获得 200 – 500 次阅读。随着账号发布内容的增多，账号标签会愈发精准，分发也会更加精确。如此算来，每日至少能够获取 2000 – 5000 次精准用户的阅读，相信还是能够产生一定的转化。

这还只是家具品类，且客单价不低。倘若为低客单或者是标品产品，转化效果将会更佳。所以小巧精美且价格不贵的产品，可以尝试利用专业号创作大量内容来实现转化，不一定非得依靠达人。

2）品牌 IP 宣发

以树立品牌形象、传递品牌价值理念以及对外宣发等作为主要目标，通过内容创作来展现企业形象和文化，向用户传递新品上市、活动预告等信息，增强粉丝用户对品牌的认同和归属感，提升粉丝用户与品牌之间的粘性。

比如宜家家居这一知名品牌，其在小红书的专业号主要发挥对外宣发的作用，通过一些内容的产出发布活动信息，展示企业形象。

站内的大多数专业号均属于此种类型，将专业号定位为一个传递品牌重大事件、以宣发为主要目的的官方账号，这也是众多品牌所认为专业号应有的模样。

倘若已是知名品牌，的确需要这样一个账号。此类账号的笔记特点在于内容偏向官方，对于用户而言就是广告，所以互动效果欠佳，涨粉效果也弱于达人账号。当然，也可以另外创建一个专业号，作为主理人账号或者产品种草账号，以提升互动效果和转粉效果，这也是可行的。

3）流量搞怪 IP 式营销

善于结合站内热点，通过娱乐化、幽默玩梗的方式创作内容，获取站内较高的曝光浏览量，缩短品牌与粉丝用户之间的距离感，强化粉丝用户对品牌的关注度，提高粉丝与品牌间的粘性和活跃度。

比如老乡鸡，从默默无名的“肥西老母鸡”逐步升级为营销达人“老乡鸡”。老乡鸡的营销在用户的笑点上反复跳跃，一点点幽默、一点点情绪表达加上亿点点真诚，这仿佛不是一个企业的营销号，而是一个娱乐号。诙谐搞怪的文案吸引大家纷纷前来围观留言，看一看、逗一逗这只可爱的“老乡鸡”。

对老乡鸡的专业号进行观察可以发现，账号的运营网感极强，能够及时捕捉热点，创造企业号与用户互动的契机，成功出圈，借助热度与更多消费者互动增进感情，增强消费者的品牌记忆和用户粘性。

尽管是官方账号，但老乡鸡不通过硬广进行营销，笔记多是自然的吐槽与日常更新，封面选择土味、接地气的表现形式，完美契合品牌的亲民风格，评论区常常引来众多用户的热烈讨论。正是这种轻松日常的情感链接方式，让老乡鸡的专业号收获 50 万+的粉丝数量。要知道，拥有 50 万粉丝的账号堪称头部账号，这就相当于品牌拥有了长期为其进行宣传的头部账号，节省了巨额投放预算。

运营方式按需抉择

运营方式的不同，也决定了产出内容的差异，笔记与产品之间关联性的呈现形式，所对应的用户群体实际上也不尽相同。

就像渠道卖货，较为直接的目的和笔记的大量铺设，对于消费欲望强烈的用户具有强大的吸引力。通过一些场景化的种草营销加上挂车链接，无需过多关注就能让人直接了解产品的特性并进行购买。

由于品牌预算、产品客单价等因素，渠道带货基于品牌背书不足，所以对应的消费群体相对而言对产品质量的要求不高，这也就导致这一类用户群体对渠道品牌的粘性较低。

而定位高、知名度高的品牌通过日常对外宣发和价值传递的方式，无法迅速实现带货目的。相反，这些品牌对用户粘性要求较高，客单价定价也会稍高。

而娱乐化营销实际上更主要的是借助轻松愉快的氛围塑造品牌 IP，提高品牌曝光度，增强粉丝用户的互动，不过由于宣发较为幽默娱乐，通常流量也较为可观。