怎样才能有效地筛选小红书达人？

达人笔记合作在小红书的品牌营销链路中占据着至关重要的地位。

小红书主张个性化，不同达人拥有各自不同的粉丝群体，他们在年龄、职业、兴趣爱好以及消费力方面均存在差异。产品属性与粉丝属性的契合度越高，种草的成效便越显著。

对于商家而言，如何精准匹配到与自家产品最为适配的达人，以实现精准营销？接下来为您分享一些高效筛选和匹配达人的实用方式：

一、粉丝互动效果

当粉丝量小于赞藏数，且赞藏数至少为粉丝量的 1.5 – 2 倍以上时需留意，数值不能过高，过高则表明账号虽有爆文、内容优质，但转粉率低且不稳定。

• 粉丝量在 5000 以下，近期笔记平均点赞不应低于 10。
• 粉丝量在 5000 以上，近期笔记平均点赞不应低于 20。
• 粉丝量在 1w 以上，近期笔记平均点赞不应低于 50。
• 粉丝量在 5w 以上，近期笔记平均点赞不应低于 200。
• 粉丝量在 10w 以上，近期笔记平均点赞不应低于 500。

二、涨粉情况

关注近 30 日内是否存在掉粉现象，若有掉粉，则意味着传播能力减弱，近期内容质量欠佳。

其次，笔记数量不宜过多，且篇均涨粉最好高于 100+。随着粉丝量的增加，对篇均涨粉的要求也会相应提高（对于底部达人可适当降低此要求）。

三、匹配度

1. 调性匹配度

KOL 的人设及内容风格调性与品牌调性是否相符，这是品牌信息得以有效传播的基础。

2. 人群匹配度

KOL 粉丝的年龄、性别、地域分布与品牌用户画像是否契合至关重要。倘若粉丝画像和用户画像不符，就如同将广告投放给了错误的人群，难以取得良好效果。

3. 兴趣匹配度

通过对粉丝的解析，了解粉丝的内容偏好和互动兴趣，判断其与 KOL 的风格是否相近。风格越接近，就越能迎合用户的喜好，从而达成种草目标。

4. 垂直度

垂直领域的创作者更契合个性化推荐算法机制，应选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

四、内容质量

1. 笔记爆文率

30 日内的爆文率能够更优地反映出阶段性 KOL 的创作实力和投放价值。爆文具有较长的长尾效应且权重较高，若近 30 日内有爆文，投放的笔记在数据方面更有保障。

2. 数据真实性

①数据浮动过于稳定（浮动值＜20），约等于刷量。

②数据浮动过于夸张（浮动值＞100，甚至更高），意味着内容质量极度不稳定，这代表内容创作水平起伏不定。

3. 内容更新率

达人至少应保持周更，对于更新频次不稳定的达人需谨慎选择。稳定的更新频率有助于增强粉丝群体的黏性，更新频率越稳定，粉丝黏性越高，互动率大概率会高于更新频次少的达人。

4. 舆情健康度

直观洞察粉丝对于 KOL 的口碑及态度，关注讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的关键保证。

五、性价比

1. 达人报价

博主的合作报价通常约为博主粉丝量的 10%左右。

2. 互动成本

点赞的 1.5 倍约等于互动量，而互动量的 10 倍约等于阅读量。

3. 达人合作报价

近期笔记平均点赞的 1.5 倍约等于单个互动成本，互动成本在 5 – 10 时性价比较高。

4. 商业能力

关注商业经验，包括 KOL 过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关以及客户评价。

5. 评论互动效果

查看评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等情况。

写在最后

商家不仅要筛选出合适的达人，借助达人来扩大品牌曝光度，同时还需要配合品牌自身的营销阵地。

最为核心的是我们的品牌号是否与达人共同创作内容并进行互动，以及我们是否有信息流广告与推荐位广告的投放。

单纯依靠达人进行营销的策略已难以奏效，建议商家务必将品牌侧的广告投放与 KOL 侧的内容投放协同开展。

再次提醒，在小红书上，无论是品牌自有阵地的内容，还是 KOL 与 KOC 的内容投放，都务必牢记一个要点，您一定要关注平台热词，进而提炼产品关键词、目标受众关注点、产品场景以及产品能够为用户解决的问题。

围绕上述要素来包装内容，避免生硬地推广，要学会转变用户思维，思考自己的内容能够为用户解决何种问题。

您在筛选达人时是否还有其他方法？欢迎在评论区留言分享。

以上。