小红书怎样达成跨类目的拉新效果？

若品牌期望被用户铭记于心，就务必抢占用户心智，位居品类前列。在此基础上，还需达成品牌的流量获取、内容支撑以及形象塑造。接下来，我们将从以下三个方面着手，助力品牌于众多同类中崭露头角，被用户察觉并牢记！

一、新品从上市到打爆怎样规划推广策略？

在新品登场之前，我们必须清晰地认识到：用户为何舍弃其他品牌，而选择你的产品？

故而，一款新品若要在激烈的竞争环境中突出重围，斩获一定的市场份额，就必须凭借差异化特色（包括颜值层面的卖点、功能层面的卖点以及价值情绪层面的卖点）来占据消费者心智！

第一步：深挖用户的深度痛点

对用户的痛点予以分层，结合自家产品的特性，找出高度契合的“痛点”即卖点，如此方能助力产品获取更优的价格！

第二步：聚焦核心人群以实现转化

针对上述用户的痛点，营造不同的场景来制作并发布笔记，获取相应流量。同时，品牌需抓住愿意尝试这款新品的核心用户，让品牌在这个“小圈子”里站稳脚跟，促使他们认同你的品牌和产品，并自愿为品牌/产品进行口碑传播。

第三步：达人和投放层面

针对核心人群以及拓展人群分别挑选达人，适配适当的头腰部达人做支撑，持续打造爆文，提升品牌在

小红书

站内的知名度。

在此，我们提供了小红书新品上线推广的爆款案例库，涵盖护肤、家电、宠物等类目，包含笔记内容、投放数据、店铺信息、素人账号等详尽的数据信息。

二、品牌怎样在品类赛道中持续渗透，抢占潜在人群？

伴随品牌的逐步推广，积累的笔记内容会日益增多，品牌出现在用户视野中的概率也会随之提升。

倘若用户在随意浏览时被该品牌的产品种草，必定会继续在小红书上展开搜索，查看不同关键词下的笔记，判别产品是否好用，能否化解自己当下所面临的问题。

因此，品牌需要把控用户进行搜索的这一环节，避免舆情出现造成不良影响，即要让用户查看的笔记呈现正面属性，如此方能转化这批潜在人群。

同时，品牌还需要进行内容背书（如明星代言、专家背书和用户评价等），增强用户对产品的信任，拓展品牌的影响力和在品类内的渗透程度，进一步达成产品的种草。

品牌如何评估阶段性的投放成效？

品牌可通过观察搜索词的变化来判断用户心智的接受程度。例如，投放品牌关键词后，若搜索量持续上升，特别是与产品相关的搜索词排名靠前，表明用户心智中开始有该品牌的存在。

此外，借助聚光平台协助核实和判断搜索词是否每月递增，进一步证实品牌在用户心智中的影响力逐步增强。

品牌进行搜索沉淀时，应如何规划内容以提升转化率？

品牌进行搜索沉淀时，应保证用户在搜索品牌关键词时，搜索结果页面呈现的内容均为正面且有助于品牌转化。

例如，宠物市场可与母婴市场类比，用户会优先关注安全性和口碑。即便品牌主要以抖音作为核心推广渠道，在小红书上仍以用户实测类内容为主，通过真实用户的测试反馈来展现产品的可靠性与质量，以此消除用户在抖音上被种草后，来小红书搜索判断时的疑虑，借助测评类内容促进转化。

在用户搜索阶段，品牌如何应对大量差评导致的转化链路中断问题？

当用户深入了解产品时，倘若发现搜索结果多为负面评价，这将严重阻碍品牌的转化率。解决此问题的关键在于确保搜索结果页面显示的内容均为正向，例如达人的积极评价、专业人士的推荐以及真实用户的使用反馈。

品牌遭遇负面舆情后如何重建用户信任？

品牌更新时，需要重新唤起用户对品牌的认知，例如某宠物品牌，曾因使用骨肉粉替代脱水干燥的肉类成分而被罚款，致使品牌形象受损。

为了重新赢回用户信任，他们在小红书的企业号上通过新形象、公益活动、打卡挑战以及产品形态差异等方式，重新构建用户对其品牌的认知。

三、精细化人群运营，达成跨类目拉新！

尽管品牌已经完成产品上市、内容背书以及舆情把控，但仍能够通过对现有产品重新定位，更新用户心智，吸引更广泛的消费群体，实现市场的多元化拓展。

如何凭借创新方法论推动行业自发性讨论和购买？

需要持续探索并创新产品的使用场景和方法论，引领行业内的博主和达人自发地探讨和分享这些创新的使用方式，从而激发更多人对产品的购买欲望，实现品牌和产品的新一轮增长。

案例说明

案例 1：葡萄糖酸锌口服液——实现新的增量与人群拓展

葡萄糖酸锌口服液作为市场头部品牌，在儿童营养补剂市场表现出色后，通过在小红书挖掘产品的其他用途，例如祛痘、美白、调节炎症等。

成功突破原有的儿童营养保健品定位，吸引了更广泛的人群，如宝妈、保健人群甚至全民，包括减肥人群，进而实现新的增量和人群拓展。

案例 2：凡士林品牌——扩大品牌影响力与市场份额

凡士林品牌从原本的护肤产品，如后脚跟护理，成功转型为应急面膜，如面部急救护肤。这一创新举措不仅让产品焕发出新的活力，还带动众多护肤达人效仿，并通过这种新颖的使用方法，在小红书吸引更多新用户，进一步扩大品牌影响力和市场份额。

案例 3：美加净——实现品牌年轻化与人群拓展

美加净在 23 年 9 月成功掀起国货热潮后，推出米粹美白系列护肤产品，并针对原有护手霜用户推出夜间精油护手霜，唤醒了该类目下的沉淀用户。

通过精准定位年轻用户群体，触及新的人群需求，美加净成功实现品牌人群年龄结构的转变以及客单价的提升，达成品牌年轻化和人群拓展的目标。

以上我们为大家分享了新品打爆、品类渗透、跨类目拉新三个方面的内容，助力品牌实现深度种草和高转化。

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