传统品牌怎样于小红书达成品牌的全新焕变？-精准获客

如今，年轻消费者已逐步成为市场的主导力量，老品牌若要保持持续增长态势，务必抢占年轻受众的心智。

而

小红书

作为以年轻人居多的平台，自然而然地成为了老品牌焕新的关键场域。

在小红书上，我们目睹了越来越多老品牌成功实现焕新，那么这些品牌到底做对了哪些方面？又有哪些值得我们借鉴与学习？下面通过几个案例为大家深入剖析。

一、拓展消费人群与使用场景，紧扣核心痛点，乃老品牌走红的核心路径

小红书平台作为 UGC 生态社区，是生活方式的引领者和消费决策的重要平台，其月活跃用户超 3 亿，用户通过文字、图片和视频笔记分享，使其成为展现年轻人生活方式和影响消费决策的大型平台。

平台的特性决定了用户的“年轻底色”，传统品牌若想在小红书完成品牌换新，首要之务便是深度洞察年轻消费者，拓展消费人群和使用场景。

例如近期在小红书上看到的矫正带品牌“背背佳”，堪称老品牌翻红的典型案例。

众所周知，背背佳原本的定位是针对青少年的背姿矫正带，若依此定位在小红书投放，可能仅会借助亲子达人，去触及家中有驼背问题小朋友的家长。然而，背背佳在投放前，进行了极为精细的人群和需求洞察，发现追求健康美丽的年轻女性群体同样存在使用和购买需求。

于是，背背佳针对年轻女性群体的需求展开品牌重塑，在产品设计与营销策略上均做出相应调整。通过在小红书上与一些影响力强大的美妆博主、穿搭博主合作，为产品增添了“美丽”“减肥”“矫姿”等关键特性，不仅产出测评类笔记、科普笔记，还借助明星同款、穿搭笔记实现多维度的种草营销。

通过紧扣产品的痛点关键词，延伸至使用场景，主打爱美女性的形象身材管理以及“减肥神器”“提肩收腹美背”等痛点关键词。借助小红书的爱美流量，重塑品牌形象，从青少年矫姿赛道成功转向年轻女性变美赛道。不但扩大了消费群体，还拓展了产品的使用场景范围，可谓一举两得，完美达成老品牌焕新。

二、人性化运营，输出创新性内容

知名洗洁精品牌“白猫”最具代表性的出圈营销，是在 79 元事件后的国货“商战”中，凭借“白猫主播”火爆出圈。在其官方旗舰店直播间里采用真白猫充当“主播”后，大众的注意力成功从各品牌的商战转移至白猫品牌的“代言人”上。多数品牌的 IP 营销通常以账号宣发内容动漫化、形象 logo 等方式进行，而白猫品牌在 IP 运营基础上增添了新创意。

此外，白猫紧跟小红书站内热点“歌手出战”开展搞怪营销，如此会营销搞怪的“白猫”吸引了众多想要学习的品牌纷纷请求联动。

再如老乡鸡，从默默无闻的“肥西老母鸡”一路晋升为营销达人“老乡鸡”。老乡鸡的营销在用户的笑点上频繁跳跃，一点点幽默、一点点情绪表达加上亿点点真诚，这仿佛不是一个企业的营销号，而是一个娱乐号，诙谐搞怪的文案吸引大家纷纷前来围观留言，瞧一瞧、逗一逗这只可爱的“老乡鸡”。

观察老乡鸡的专业号可以发现，账号运营的网感极强，能够及时捕捉热点，创造企业号与用户互动的契机，成功出圈，借助热度与更多消费者互动增进感情，增强消费者的品牌记忆和用户粘性。

即便作为官方账号，老乡鸡也不做生硬的广告营销，笔记多是自然的吐槽与日常更新，封面选择土味、接地气的呈现方式，完美契合品牌的亲民风格，评论区常常引发众多用户的热烈讨论。正是这种轻松日常的情感链接方式，让老乡鸡的专业号收获 50W+的粉丝，要知道拥有 50W 粉丝的账号已属头部账号，这相当于品牌拥有了长期为其宣传的自有头部账号，节省了巨额投放预算。