小红书投放的五条必守准则

我在此先表明态度，今天这篇推文不存在冗长繁杂的方法论，仅仅提供几条切实可行的投放建议。这些建议实用有效、易于操作，如果您正在小红书开展投放工作，请务必仔细读完。

一、铺量时代已落幕

别被某些机构忽悠，一上来就让您先铺几百篇的量。通常这类建议先铺量的机构所提供的达人名单，大概率充斥着众多水号。这些账号不仅全是广告，其数据也都是通过刷量或者互暖制造出来的。此类账号权重低、收录差，几乎没有自然流量，种草效果几乎为零。

对于已经拥有一定用户群体的品牌而言，可以激励种子用户自主分享。种子用户所撰写的笔记真实可信，更具感染力，目标客群一眼就能看出并非广告，具有一定的影响力。种子用户对品牌忠诚度较高，可通过类似“产品体验官”的活动，以产品作为礼物鼓励他们分享笔记。

倘若为新品牌，预算充足的话，可以直接向聚光充值 1 万，找直客【好物体验站】开通权限，届时会有许多达人报名参与产品体验，用产品换取一篇笔记。而且这样发布的笔记不存在违规风险，无需担忧被认定为软广笔记。要是预算连 1 万都没有，也可以通过一些第三方的通告小程序，发起产品置换，同样能够获得一些笔记。

总之，不管是上述哪种置换形式，都远比花钱投放水号要明智！

二、有效爆文助力转化

小红书爆文对产品转化有显著帮助，这一观点已得到官方证实，相信大家对此也能达成共识。

然而！爆文也分无效爆文和有效爆文，即便无效爆文的数据出色，对转化也毫无助力。

那么如何判断一篇爆文是否有效呢？这里不做长篇论述，就用最简单的方法来讲，那就是查看评论区。爆文的评论数量通常较多，但关键在于评论的内容。如果评论区都是诸如“姐妹好漂亮、这个地方真好看”这类围绕拍摄场景和达人的评论，却无人询问产品相关问题，那大概率就是无效爆文。

真正有效的爆文，起码每隔几条评论就会有人询问产品的功效，或者询问产品在哪里购买，存在大量围绕产品的评论，只有这样的爆文才能对转化发挥作用。

附：不同量级达人产生爆文的比例：

100 万以上，爆文率 66%+；50 – 100 万，爆文率 46%+；10 – 50 万，爆文率 15%+；1 – 10 万，爆文率 6%+；0.5 – 1 万，爆文率 3%+；0 – 0.5 万，爆文率 1%+

三、投流是杠杆，“支点”不可或缺

众多商家对信息流存在误解，总是认为投放效果不佳是因为未投流；没有爆文是因为未投流；笔记被限流也是因为未投流。少些自我多情，多些自我审视吧。

投流的确能够在短时间内带来大量曝光，然而由于素材的差异，所产生的点击效果也各不相同！本身自然流量不佳的笔记，用于投流只能获取曝光，无法带来点击和互动，没有点击和互动就对产品种草毫无益处。唯有本身自然流量曝光表现出色的笔记，才适合用信息流来加热，相同的曝光量能够获取更多的点击和互动。

判断一篇笔记是否值得投流，不仅要关注展现量、点击量、CTR/CPE 等，还要留意回搜率（看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索关键词的用户比率，表明用户阅读笔记之后又在小红书平台进行品牌相关词的搜索，是笔记种草成功的一项过程指标），只有各项数据都十分出色的笔记才值得投流。

所以，本质上信息流只是锦上添花，无法雪中送炭。不够优质的笔记点击成本会极高，甚至可能高于自然流量的采购价格，这种情况下投流，您图什么呢？

四、对 ROI 保持较高容忍度

种草是一项长期的工作。

随着入驻小红书的品牌不断增多，小红书用户对各类产品的种草接受度逐渐降低，很难通过一次种草就影响消费决策。

我们需要针对目标人群，通过不同的兴趣圈层、不同量级的达人以及不同类型的内容，反复触达目标人群。只有经过多次种草，才有可能在用户心中形成品牌认知。

从前期的口碑塑造、破圈传播，到后期的销售转化，可能需要进行多轮笔记投放流程，整个周期较长，且转化具有明显的长尾效应。需要将转化周期拉长，来审视 ROI，才能有效评估在小红书投放的效果。

有大量品牌在第一轮投放后，由于看不到短期效果便停止投放。因此，在小红书开展投放之前，请做好短期内对 ROI 有较高容忍度的准备。

如果是急需转化的品牌，可以与我们这类机构合作，凭借我们长期的经验，用您最少的预算精心打磨优质笔记，然后以保 ROI 的形式进行商品卡的转化投流。

五、务必重视小红书搜索场景布局！！！

目前，小红书最强大的功能实际上是“搜索”。

从 90 后这一代人开始，百度变得过于刻板，内容不够精准，人们对搜索的依赖逐渐转向小红书，它成为了您的生活指南。

小红书在搜索方面具有结构性优势，其他平台难以与之抗衡，只有在小红书才能看到“活人”发布的“真实经验”。

信息价值一部分在于时效性，一部分在于兴趣，还有一部分在于个性化。当前看似无用的信息，未来或许大有用处。所以在笔记结果上，不要只关注三天或七天的周期，而是要方向明确，找到核心关键词，持之以恒。每天前进一点，终会有所收获。

一定要善于运用搜索的关键词、热词推荐等，帮助我们确定笔记的核心词，以便让系统能够识别并推荐给相应的用户。

以上。