时常有小伙伴提出此类问题：
本期针对大家的这些疑问，我们于
小红书
笔记卖货榜中选取了近 90 天内卖货成果斐然的账号，并从中挑出 10 个具有代表性的账号和店铺展开分析。
此次挑选的典型产品月销量皆在 top 榜上，就产品划分而言，主要归属于服饰、配饰、箱包等穿戴类产品。（后续我们楠开口公号会持续针对不同类目典型卖货笔记进行剖析，大家也能够在评论区留言，告知我们你们期望看到哪些类目的分析）基于对这些产品的研究，我们归结了小红书笔记挂车卖货能够获取成功的 3 大核心逻辑：
内容涵盖了类目下卖货出色的账号、账号的粉丝数量、打造的爆款产品以及销售额。总计 10 个小红书卖货账号，在 3 个月内达成 700w+销售额。
我们梳理了“低粉爆单”账号的 6 大运营特点：
一、服饰类目
在服饰类目中，top100 的产品主要包括裤子、防晒衣、短袖 T 恤和吊带等几款季节性特征显著的产品，本期着重解析了裤子和防晒衣这两类产品以及店铺的运营状况。
1. 裤子
（数据来源：千瓜）
产品上架时间约在 4 月，正值春夏换季之际，商品名称中带有明显的“夏季”“春夏”标识；同时产品的客单价给予用户极大的吸引力，用户基本看到就能随手购买，其中近 90 天内销量最高的产品累计售出 9w+；
以下是对不同店铺的详细分析：
总体来看，笔记内容侧重于产品展示，拍摄场景通常在室内，通过简洁的局部特写向用户传递产品舒适的上身效果。
卖货账号 1 “张的好看”
笔记标题基本都与产品表述相关，主要涵盖：裤型（蝴蝶裤/格子裤/条纹裤…）、裤长（112）、价格（17/12/15 元…）。
（图片来源：小红书）
从时间维度观察，4 月 17 日左右开始产品出现持续的销量转化，距离产品上架约有 2 周时间，在此期间笔记大致保持每日更新的状态。
其爆文内容如下，爆文模板最早在 4 月 22 号出现，一直延续至 5 月 27 号，期间类似的笔记大概有 60 篇。
（图片来源：千瓜）
一个链接多个 SKU，在一定程度上使内容素材更为丰富，爆款复制在视觉上也更具多样性。
卖货账号 2 “一树”
标题关键词与上述店铺基本一致，但在表述上存在一定差异，强调“蝴蝶冰丝裤”，为产品赋予更多的定位（遛弯裤、休闲裤等）。
（图片来源：小红书）
产品的上架时间在去年 5 月，属于去年的爆款产品；今年增添了新的款式重新进行营销，从内容素材来看，许多内容都是对之前爆款内容的复用。
相同的时间节点，相似的产品，依然能够获取较高的销量。过往的爆款内容，在相同的时间节点复用，同样能够收获不错的流量。
2. 防晒衣
（数据来源：千瓜）
随着春夏换季气温升高，防晒需求逐步递增，防晒衣迎来了销售旺季。如图所示，产品上架时间在 4 月左右，时间切入较为恰当。
产品的客单价基本在 50 以内，这类低决策成本的刚需产品市场广阔。其中最为畅销的产品在上架 2 个月左右的时间里，斩获了超过 180w 的销售额。
以下是对不同店铺的具体分析：
整体而言，核心通过视频笔记展示产品的真实上身效果，有少量的图文笔记呈现产品。
卖货账号 3 “卿小崔服饰”
该店铺拥有 2 个关联账号，其中企业号是主要的内容输出阵地。
（图片来源：小红书）
笔记内容较为亲民，以产品质量作为内容核心；产品介绍基本满足用户对产品的需求心理，涵盖版型、材质和价格等方面。
同样是一个链接多个 SKU，产品定位为“蕉下平替”，价格 30+，具备较强的塑身效果，能够“显瘦/显身材”，质量佳“拉链丝滑”；同时产品配有“防晒袖套”，能满足部分用户的需求，例如骑行人群、登山人群等。
同时为了让内容更具多样性，许多相似的内容素材在配音方面会有所不同。
（图片来源：小红书）
产品上架时间为 4 月 4 号，12 号开始有笔记产出，然而直至 16 号左右才出现销量转化。大概历经 2 周的磨合期才寻找到适宜的内容模板，开始取得成果。
卖货账号 4 “我们白着呐”
该产品的内容逻辑可以称为“碰瓷”，产品版型与蕉下相似，同样以“宽松休闲”为核心；几乎所有笔记都标注“蕉下平替”，给出较大的价格落差，价格 40 多，适合“贫穷女大学生”。
（图片来源：小红书）
产品在接近上架 1 个月之后的 5 月 12 号才开始有持续的销量转化，而早在 5 月 8 号便已有较多的相关笔记发布。
卖货账号 5 “倾城小妖的魔厨”
店铺存在多个关联账号，内容在多个账号重复使用，将单一内容发挥到极致。
（图片来源：小红书）
以产品的上身美观作为核心卖点进行营销，产品面料透气，“显瘦/显身材”的塑身效果、“质感好”价格便宜“20+”，产品上身后用户能够拥有“漫画感/漫画身材”，变身“清冷小说女主/白月光大小姐”等。
（图片来源：小红书）
产品在 3 月 29 号上架，直至 5 月 3 号才有持续的销量产出，期间的 1 个多月是摸索和尝试寻找合适产品表达的笔记内容模板的过程。
卿小崔服饰的店和倾城小妖的魔厨的店，在内容素材方面具有较强的相似性，其中防晒衣所具备的“显瘦/显身材”“漫画感/漫画身材”效果是此类产品今年的爆款素材。
二、配饰类目
在配饰类目中，top100 的产品主要包含帽子、墨镜、抓夹等几款季节性较强的产品。
1. 墨镜
（数据来源：千瓜）
产品上架时间在 3 月中旬之后，墨镜所具有的“遮阳”属性使其与换季紧密相连。其中近 90 天内销量最高的产品，撬动了将近 30w 的销售额。
此外，伴随不同穿搭风格的涌现，墨镜也被赋予了一定的“装饰品”价值，与流行趋势愈发紧密。在商品名称中也对相关的风格定位有一定的明确，如“开车时尚潮”“出游穿搭”等。
以下是对不同店铺的具体分析：
卖货账号 6 “小野女士精选”
笔记核心围绕“近视无法戴眼镜”的痛点，面向近视人群进行产品推荐。包括图文直拍和视频种草两类内容，产品价格优势突出，“19.9”便能解决近视眼的防晒需求。
（图片来源：小红书）
产品在 3 月 16 号上架，4 月 18 号发布相关笔记，笔记一经发布便开始出现销量转化。
卖货账号 7 “GRAIN 眼镜”
从墨镜的细分类目来看，主要分为圆形 、方形 、飞行员、猫眼和方圆形等 5 类。其中猫眼墨镜是今年较为流行的款式，市场需求较大。同时当下来看，市场上还未出现满足产品表达的典型内容。
该款猫眼墨镜的笔记内容主要以产品展示为主，有少量的真人佩戴内容。其中真人素材内容众多都是评论区的晒单内容。
其主要以价格作为核心突破口，打出“rococo 平替”的口号，给予用户较大的价格落差，15.9、20 元以内无可匹敌，产品“质感超好/超绝”，具有“平价”和“显脸小”的优势。
（图片来源：小红书）
3 月 13 号上架，17 号输出相关笔记，24 号之后销量产品稳定增长。产品上架到有相对稳定销量产出的时间间隔约在 10 天左右，表明其同样需要一定的时间来摸索和尝试卖货内容。
2. 帽子
（数据来源：千瓜）
帽子属于夏季必备品之一，随着夏天的到来其产品销路逐步打开。如上图，在 5 月 7 号才上架的“发箍式骑行帽”在不到 1 个月的时间里售出超过 1.3 万单。
以下是对相关店铺的具体分析：
卖货账号 8 “伤心黄油面包”
笔记内容主要分为两类：一是真人佩戴展示，突出帽子的大帽檐，强调“可爱”、“饼饼防晒帽”等；另一类是拍摄堆积的产品，表明其货源真实，源头工厂发货，内容自带爆款元素。
（图片来源：小红书）
5 月 7 号上架产品，8 号发布笔记，之后出现了几篇自然爆文，13 号开始出现销量转化。
整个转化过程相对迅速，这或许与选品有关，产品色彩鲜明，笔记内容极为吸引眼球，与小红书的内容风格高度适配。
三、箱包类目
在箱包类目中，top100 的产品主要有单肩包、斜挎包和手提包等产品。
1. 包包
（数据来源：千瓜）
如上图，产品的上架时间几乎都在 3 月底之后，以“春夏新款”“早春少女”等与季节相关的词汇凸显产品风格。其中销量最高的产品，在近 3 个月的时间里带动了超过 76w 的销售额。
以下是对不同店铺的具体分析：
卖货账号 9 “哈哈酱爱包包”
从笔记来看，该店铺属于典型的过品逻辑（即在产品上架后发布 3-5 条笔记进行测试，内容流量高，表明较多用户对产品感兴趣，可以继续复制内容，同时探索更多适宜的内容模板；内容流量低，说明产品缺乏吸引力，之后可以放弃对该产品进行营销。）
产品款式丰富，每周上新 1-2 款，笔记流量好的产品会增加其笔记的发布频次，不好则淘汰。
该爆款产品主打“春夏新款”“春夏必备”“夏日必备”，内容拍摄简单，几乎全是产品展示。其在价格上优势显著“才 10+”，容量超大超满足。
（图片来源：小红书）
4 月 18 号上架并发布相关笔记，直至 5 月 13 号才有稳定的销量增长。这期间的一个月内，由于笔记流量不高，更新频次较低，直到看到良好的流量，才增加内容的输出。
整体上内容篇数较少，可以适当增减内容的更新频次或者尝试多账号运营来增加产品的曝光度。
卖货账号 10 “这个包好看嘛”
典型的个人卖货账号，同样是过品逻辑。同样以产品展示为核心，但有较多简单的穿戴展示类内容；产品归属于“斜挎包”类目，主打“日常通勤包”“夏天通勤包”，框定“早八人”“打工人”；此外，突出其价格优势“30+”，轻便又百搭。
（图片来源：小红书）
3 月 29 号上架产品并发布相关笔记，4 月 6 号起笔记基本保持每日更新 1 篇的状态，但直到 4 月 13 号之后产品的销量才显现效果。
包袋类产品与穿搭联系相对紧密，可以尝试通过风格鲜明的穿搭内容，提升笔记的质量，以期望获得更优的转化。
四、总结
上述便是对近期小红书站内销量较高的季节性产品的分析，可以总结如下：
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