在近期协助博主审视账号的进程中，留意到众多博主存在诸如定位模糊、虽有爆文但变现能力差、赞粉比例悬殊、内容产出无法持续等问题。此篇内容，将毫无保留地分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘这五大板块进行剖析构建，助力账号实现从 0 到 1 的跨越。
一、账号定位
账号定位是个常谈常新的话题，在定位前得先明确品类。在
小红书
平台，涵盖美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄这 15 个主要品类，每个品类下还细分有二级类目，总计将近 200 多个。
图 1：小红书热门的 15 个赛道
若想成为博主，第一步要选定大的品类。比如一级类目是时尚穿搭，其二级类目包含服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型。在选定服装这一二级品类后，服装行业又有穿搭时尚、穿搭搭配、ootd、服装测评、服装挑选攻略等多种内容形式。此时，可以依据拍摄的难易程度、预期的涨粉情况以及人设属性等方面，挑选出自己能够长期持续创作的内容。
倘若依据自身的拍摄条件和兴趣，将 OOTD 作为核心方向，那具体该怎样进行创作呢？首先要明确 OOTD 的形式以及所属的风格，结合自身优势选定一种风格后，通过搜索框，查看当下有哪些符合自身需求的对标账号，这种对标主要分为三类。
1）大 V 级别，粉丝数量在 20 万以上，此乃品类的巅峰，通过艺恩数据，能够查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。
图 2：艺恩-小红书头部达人筛选
2）粉丝量在 2 – 10 万之间，研究其变现模式。小红书共有接广告、开薯店、开专栏、直播、小清单这五大变现方式（务必提前想好自身的变现方式！），同时观察封面的拍摄手法以及标题的撰写方式。
3）粉丝量在 0 – 2 万，这是重点参照对象，从基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等六个维度对对标账号展开分析。
图 3：对标账号进行分析
进行账号定位时，先选定大品类，再找到二级品类，继续细分下去。比如确定文艺休闲风的 OOTD 后，深入研究这个类目，查看有哪些基础场景，室内围绕家居与试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的选择。细化到场景后，再思考应通过何种创新方式，让用户了解我们所从事的这个品类。
具体该怎样定位呢？上述是向外观察品类状况，依据品类情况找到适合自己的定位方法。然而在实际定位时，不少博主并不清楚自己能做以及想做哪一方面。
针对这种现实状况，可以自我询问：我喜欢什么？我擅长什么？我能够学习什么？我最愿意投入时间的是什么？有哪些对标账号在做？
图 4：
小红书博主
如何定位
最终的定位主要集中于三个方面：我喜欢、用户喜欢、对标在做。
1. 我喜欢
比如职业：你当下所从事的职业，其能够长期输出的知识。倘若你从事小红书运营工作，能够撰写小红书运营的相关知识；从事理财工作，能够创作理财相关内容；从事心理工作，能够围绕心理进行定位。
比如爱好：你个人喜好什么，对哪些领域感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒等领域感兴趣。但单纯的爱好并不意味着能够胜任内容输出，所以要在自己喜欢做、有能力做和用户需求之间找到一个聚焦点，这个点便是最佳的定位。
比如生活：不同人群的生活状态，像学生、家庭煮夫、上班族、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能够吸引用户的关注。
2. 用户喜欢
你的内容面向谁？用户画像如何？用户都在搜索哪些内容？用户在关注哪些人？进而思考应采用何种内容、标题和封面，后期能够通过笔记分析进行调整。
3. 对标在做
通过前面提及的对标账号，能够大致分析出自己在小红书的创作方向以及可能达到的上限。
以上便是关于博主账号定位的层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，而后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化完善。
二、账号设置
确定主攻的领域后，接下来要证明自己在这个品类值得用户信赖，塑造自身价值，可从昵称、头像、简介和背景图这四个方面着手。
1. 昵称
采用名字加上内容细分领域的方式，清晰明了，让用户一眼就能知晓你的创作范畴。
例如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”。值得注意的是，小红书昵称的修改规则是每月一次，且不能超过 12 个字。
图 5：小红书博主昵称示例
2. 头像
头像是许多小伙伴容易忽略的地方，小红书作为社区平台，在构建自身 IP 时，选择自己真实的、能代表个性的图片，个人写真都是不错的选择。倘若是萌宠或其他品类，要挑选最能代表自身、能够反映账号特色的照片。
图 6：小红书博主头像示例
3. 简介
用一句话介绍清楚自己，突出自身的核心差异点。在设置简介时，可以凸显你在这个领域的优势，获得的奖项，展现自身的专业实力。
图 7：小红书博主简介示例
4. 背景图
从视觉角度更直观地展现自己的风格。倘若想做美妆，背景图可以选用自己妆后的美照；如果想做教育类，背景图可以使用自己的职业照，给用户专业的感觉。
图 8：小红书博主背景图示例
依照定位设置好专业的基础资料后，接下来就要构建自己的笔记选题库，源源不断地开展相应的创作。
三、账号选题
在素材库的建设上，主要分为站内和站外。站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外则有 5118、艺恩等工具。
四、账号运营
在运营阶段，从封面、标题、正文和话题这四个层面入手，下面进行逐一拆解。
1. 封面
图文封面的创作原则：
- 竖屏 3:4：纯图文官方推荐的尺寸有三种——竖屏 3:4、正方形 1:1 和横屏 4:3，建议采用竖屏方式，以获取更多展现封面图的注意力机会。
- 调性一致：调性干净统一的封面，系统识别更迅速，更有利于快速分发，也有助于用户形成认知。
- 突出重点：当用户在发现页浏览时，往往处于茫然状态，此时需要确保图片有焦点，激发用户的点击冲动。
视频封面的创作原则：
- 竖版比例：视频内容的尺寸有 4:3、16:9、全屏等多种选择，但视频封面只有横版 4:3、竖版 3:4、正方形 1:1 这三种尺寸可选。与图文内容相似，由于横版比例占据的屏幕空间较小，竖版比例占据的屏幕空间较大，建议选择竖版比例，或者将横版比例的视频嵌入竖版笔记的视频框中。
- 突出重点：当用户在发现页浏览时，处于茫然状态，需要在视频上添加一些小字来突出重点。
图 9：封面加文字视频图片
2. 标题
标题的基础和作用，小红书标题的上限是 20 个字。另外，封面占据的位置较大，标题所占的视线相对较少，对用户注意力的刺激仅次于封面。对于标题，可以通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化的方式进行随机组合。详细内容，可查看这篇文章。万能标题
图 10：小红书万能标题公式
3. 内容创作
小红书正文的字数上限是 1000 字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都更倾向于收藏“满满的干货”，担心内容过多记不全，以便不时之需。但也不要堆砌过多内容，避免生硬拼凑。
在撰写正文前，作为博主应当思考，为何要撰写正文？在我看来，正文的目的是解释封面和标题，让用户阅读完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面促使其快速下单、快速行动。
正文最常用的方法，便是总-分-总的格式。具体的写作内容格式，个人博主从第一人称代入，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，阐述这个产品如何解决痛点，有何不同之处，具体的支持点是什么，最后分享使用体验。
- 总：简要介绍基本情况。倘若撰写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄、肤质、日常护肤状况等等，以及当前面临的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍背景，如国庆节将至，想出去放松，想去三亚海边游玩。
- 分：此时主要围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任。在这个阶段，需要为用户提供一个无可反驳的事实，让其放心选择。
- 总：总结性说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态极佳，素颜即可出门，也可以在文末添加一些引导客户行动的话语。
在正文创作上，除了正文中采用口语化的传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加“.-”等符号提升阅读体验感。另外，为了减少行文的枯燥感，增加阅读的趣味性，文中也要添加一些 emoji 表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。
4. 话题
在笔记发布时，可以选择相应的话题，每个话题都有对应的热度指数，话题也能够参与关键词排名。
在选择发布时，要挑选与自己内容相关度高的话题，同时也要注意选题的适配性，若选错话题，精准度会较低。
五、账号复盘
进行账号复盘，能够让我们发现并改进问题，倘若有数据出色的笔记，可以汲取其中的能量，同时找出问题，为下一步行动提供指导。
1. 账号诊断分析
账号数据可以在创作中心查看，查看近 7 天和 30 天的数据，关注观看、互动、转化这三个指标。
图 11：小红书创作者中心
观看指的是点击量，是用户对笔记产生兴趣的第一步，也就是我们常说的小眼睛，小眼睛越多意味着笔记被浏览的次数越多。通常，笔记发布后，系统会给予约 100 次左右的小眼睛曝光。
互动指的是笔记的点赞、收藏、评论，较好的笔记互动率在 5%左右，比如 1000 次小眼睛浏览，大概会有 50 次左右的互动。
转化包含笔记的涨粉以及分享的维度，这表明笔记为用户带来了分享价值，分享的次数越多，笔记的传播就越广泛。
如果点击量较低（以 3%为标准线），则说明需要优化标题和封面；互动量较低，则表明内容无法引发共鸣，也可以添加一些引导互动的话术；转化最终要看能否为用户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。
另外在后台，小红书提供了基础数据分析，可以选择近 7 天或近 30 天来查看诊断详情。平台会依据观看、互动、涨粉以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。
图 12：小红书数据账号分析
在后台，平台还会给出观众的来源，通过来源，也能够检测自己的账号是否被限流。目前的流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源这四个部分。
首页推荐是小红书的发现页平台，根据用户日常的浏览喜好主动推送。系统是否推荐你的笔记，取决于用户的喜好与你账号笔记的标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越能精准推送给意向用户，这决定了笔记的命运。倘若笔记未得到推荐页的推荐，基本上就没有流量。
我举一个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到 67%，这条笔记获得了近 200 个点赞评论；第二个是账号收到违规提醒后的笔记，基本没有首页推荐，笔记就陷入了无流量的困境。
图 13：小红书流量账户来源
图 14：小红书流量账户来源
搜索是指用户通过搜索关键词，找到你的小红书账号。如果你的搜索来源占比较高，则说明你的关键词预埋较好，会有长尾流量进入。反之，搜索比重少，则说明暂时没有流量进入。举例来说，这是一个很久未更新的账号，但由于关键词预埋准确，在不更新笔记的情况下，搜索流量占比在 60%以上。
图 15：近 7 日搜索流量占比高
个人主页和关注页面，更多指向已有的粉丝，相对比重较小。但对于账号粉丝数量较多的，可关注这两个指标，查看粉丝的粘性程度。
2. 笔记数据分析
在数据中心的笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据可以从以下 7 个维度进行分析。
图 15：单篇笔记创作中心近 7 日数据
通过上述复盘后，将自己总结的经验转化为下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，若仍有不知如何操作之处，可继续关注江河聊营销。
暂无评论内容