众多小伙伴纷纷留言，表示对笔记挂车卖货饶有兴趣，期望能看到更多相关分享。鉴于此，本期咱们接着这个话题继续探讨。近期，我们留意到一款商品——海盐热敷包，其销售转化增长迅猛，在多家店铺均有出色的销量转化表现。
这一单品堪称在
小红书
成功绕开中医养生类目高风险敏感词的典范，还能将内容大规模推广，从而收获了可观的销售成果。
下面将剖析海盐热敷包在小红书达成卖货的三个关键步骤：选品；企业号运营；评论引导控制转化。
这个案例同时为大家解决了以下三个问题：
- 若想在小红书卖货，怎样提前做好选品，以提高小红书的转化效率？
- 所在类目在小红书创作内容时敏感词众多，投放推广受限，该如何规避风险？
- 对于无法在小红书进行付费投放的类目，又该怎样获取精准流量来实现卖货？
一、爆款选题！探寻流量密码（精准选品）
随着“新中式养生”潮流在小红书的兴起，越来越多的年轻人投身到养生话题之中。小红书上“健康养生”话题的浏览量高达 143.7 亿，参与相关话题的人数超 323 万。“海盐热敷”这一传统养生方式也由此受到一定关注，其具备温经活络、消炎散寒、缓解疼痛的功效。
与海盐热敷相关的产品“海盐热敷包”在小红书的讨论热度颇高，相关话题总浏览量超 4200 万，参与讨论人数超 2.6 万（如下图），且相关话题浏览量呈持续上升态势，近 3 个月内的话题浏览量约占总量的 41%左右。这些相关讨论对海盐热敷包袋产品的大量销售起到了有力的推动作用。
（数据来源：灰豚数据）
海盐热敷包是全网爆品，在多个电商平台均有大量销量。除小红书外，该产品在其他电商平台也备受用户喜爱，销量更为可观。
从时间节点来看，该产品最早在淘系平台上架，集中爆发于 22 年，近 30 天内有销量的店铺超 240 家；其次是抖音平台，产品核心上架时间在 23 年 5 月，有 500 多家抖店上架了该产品；而该产品在小红书平台的上架时间基本都在 23 年 9 月以后。
二、单品打爆！低成本高效获量（企业号运营策略）
1. 多账号运营
近一年来，“海盐热敷”的相关笔记超过 6000 篇。海盐热敷包袋产品在小红书最早于去年 9 月上架，相关小红店超 100 家，总销量 7 万+，销售额超 350 万。
（数据来源：千瓜&小红书）
对相关账号进行剖析，有产品转化的店铺账号主要是粉丝量在 1000 以下的企业号和个人号，其中企业号占比居多。
销量较高的店铺笔记更新频率基本保持在每天 3 – 5 篇，试图通过频繁更新笔记来增加爆文出现的几率，获取更多曝光流量。而销量不佳的店铺笔记更新缓慢，相应笔记的流量也较差。
小红书平台上售卖的海盐热敷包袋价格集中在 33 – 129 元之间，不过从相关笔记来看，商品价格在 50 元左右的店铺持续输出内容，实现了不错的销量转化。
2. 多内容类型
对多个账号的笔记内容加以分析，可发现其大致分为以下 5 种类型：
（1）产品实拍类
笔记封面：通过实况或直接拍摄海盐热敷包产品，向用户展现产品的真材实料。
笔记内容：介绍产品的适用群体、海盐热敷的益处以及热敷后可能出现的状况等，向用户推荐产品。
典型笔记的具体内容形式有：
（2）产品使用类
此类内容是产品的核心营销内容，占全部笔记的 80%以上。
笔记封面：真实的产品上身图，树立养生用户形象，增强用户对产品的信任感。同时为丰富视觉画面，产品的位置涵盖了背部、肩部、腰部、臀部和腹部等。
（图片来源：小红书）
笔记内容：重点关注女性健康问题，借助产品使用帮助用户解决体虚、湿气重、体寒、产后受凉、孕前调理、肩周炎、宫寒、久坐腰疼、多囊等痛点问题。
其爆款笔记的可复用度较高，爆款标题模板如下：
（图片来源：小红书）
除与女性健康问题相关外，瞄准宝妈群体，热敷能够助力解决宝宝的鼻炎、感冒咳嗽等问题。
相关笔记主要以宝宝真实的产品使用图作为封面，内容上以宝妈身份向用户分享经验，包括产品的作用、使用方法和有效的佐证。
（图片来源：小红书）
（3）养生知识类
笔记封面：典型的漫画封面加上痛点相关文字。
（图片来源：小红书）
笔记内容：主要涉及传统养生运动（如八段锦）、动作姿势等内容，通过运动训练实现养生效果，而海盐热敷袋产品在其中起到放松肌肉、促进血液循环的作用。
（4）中医建议类
笔记封面：采用与中医相关的书页或药单图，图片文字直击痛点（如腰突、盆腔炎等）。
（图片来源：小红书）
笔记内容：通常依据中医理论，为用户建议如何通过海盐热敷达到养生保健的效果。锁定痛点人群，给出有效的建议；进行中医知识讲解并提供方法或具体建议，植入海盐热敷包产品。
（5）产品说明类
笔记封面：科普漫画类封面。
（图片来源：小红书）
笔记内容：以知识讲解的形式，系统阐述海盐热敷的各种功效，让用户更全面了解海盐热敷的好处，引导用户购买产品。
以上便是对相关笔记的简要总结分析，在分析过程中我们发现：
1、不同账号的核心爆款内容具有较高的相似度，但所包含的内容形式也存在一定差别。
多个账号的爆款笔记均为产品使用类笔记，其中“ 颍颍养生家居 ”和“ 齐妈呀 Zoe ”两个账号在内容布局上基本涵盖以上 5 类笔记，其笔记内容多元化，用户群体覆盖广泛，相关店铺在卖货方面取得了更优的销量。
而在 23 年上架并实现销量转化的“ 三福艾的店 ”和“ 宛韵居时光小铺的店 ”，由于时间跨度较大，部分笔记的标题内容具有明显的季节特征，如秋冬养生/秋冬必备好物/天凉保暖/冬日神器/春季养生局/三伏天养生局等。
2、随着季节变化，内容的卖点也会相应调整，所以在不同的时间节点，内容的侧重点会有显著变化。
三、弯道超车！评论引导控转化！
相关账号都注重对评论区的维护，存在明显的刷评和控评行为，评论内容以正向为主且重复度较高。
（图片来源：小红书）
该产品的商品评价率极高，销量较好的几家店铺有 60% – 88%的产品购买用户都留下了与产品相关的正面评价内容。
（图片来源：小红书）
四、总结
1. 利用企业号自制内容门槛较低的优势，能够更好地规避风险，并增强内容的灵活性。
该产品在功效表述时与医疗健康内容紧密相关，存在诸多敏感词汇，难以在小红书进行推广和投放。因此，企业应当主要依靠自制内容来获取自然流量。
2. 经过市场检验的爆款产品，必然有其成功的关键因素。
产品在其他电商平台已经取得出色的市场成绩，且用户认可度颇高，这表明产品的市场潜力巨大，在小红书上也能获得不错的流量曝光。
3、通过搭建多个账号自制内容进行运营，全网爆款产品都有机会取得良好的成绩。
小红书上还有不少类似的产品爆款，如种子循环亚麻籽无花果粉、32mm 法式深 V 蛋卷卷发棒和 8 字拉力绳等。这些产品不适合付费投放，只能依靠矩阵号企业号来获取流量。
（图片来源：小红书）
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