“KOS”正逐渐成为小红书生态中的最优选择

在 KOL 与 KOC 之间，又细分出一种类型——

KOS

。那么，KOS 究竟是什么呢？

KOS 即“Key OpinionSales”，意为关键意见销售，指那些具备专业销售能力，同时拥有大量垂类行业及品牌知识储备的强内容创作者‍

对于越发注重销量转化的品牌方而言，KOS 拥有垂直专业的知识储备，深得消费者信任，且贴近消费者，能够成为品牌产品更新与运营模式探索的有力推动者。

巴黎欧莱雅算是较早试水 KOS 的品牌之一，早在 2016 年就启用 5 名美妆类 KOS，针对垂直领域的消费者展开精细化运作。

这几位美妆博主并非流量大 V，但在短短数月内通过她们的推荐，True Match 成为了英国最畅销的粉底。阿迪达斯则在暗社交领域（如微信、邮箱、无痕浏览），借助“身边的意见领袖”潜移默化地影响潜在消费者；

目前，阿迪达斯已与超过 2000 名私人领域的意见领袖建立长期合作，覆盖超过 15 个城市。

一、KOS 乃

小红书

种草带货的必然走向

仅依靠少数早期尽享流量红利的头部达人来决定行业发展，这种方式具有阻碍性和破坏性‍。

然而，KOS 与之不同。KOS 能够成为种草意见领袖中的常青树，关键在于其与品牌的高度贴近。从某种意义上说，他们的专业身份增强了品牌与他们的粘连，也增进了他们与消费者的粘性，同时推动了品牌与消费者粘性的提升‍。

他们是垂直于特定品类的精英销售人员和种草者，因而更受消费者信赖，消费者对其忠诚度更高‍。

在一定程度上，KOS 实现了人设 IP、品牌和供应链的高度融合，化解了以往人设 IP 与品牌利益完全分离的尴尬局面‍。

二、KOL、KOS、KOC 相结合的营销投放

KOL、KOS、KOC 等 KOX 的整合投放，为新快消带来更高效的“跟风”模式。

毋庸置疑，品牌借助 KOL 营销已难以留住年轻人，而 KOS 恰好处于中间的平衡位置。

从影响力层面来看，KOL 能够迅速提升品牌的知名度，让更多用户了解一款产品；KOS 在项目中发挥跟风造势的作用；而 KOC 与普通消费者距离更近，容易对用户进行深度渗透。

快时尚品牌 Brandy Melville 的营销并非依靠自身，而是依赖大众。该品牌主要采用的营销方式，一是明星同款，撬动粉丝群体，欧阳娜娜、杨幂等明星的私服中，都能看到 BM 家的服饰；

二是 KOL/KOC 造势，以小红书和微博为主要阵地，联合大批 KOL、KOC 及素人营造声势，占领消费者心智。在小红书上，有关“BM 女孩”的内容有 2 万+篇笔记。

最后，无论是 KOP、KOL、KOS、KOC 等分类，都是为了更好地理解和归纳博主类型，协助品牌更有效地挑选合适的博主合作，达成品牌营销目标。

适合自身的远比当下热门的更为重要！品牌应根据自身状况制定组合策略，并依据实际情况加以调整。