如何打造四象限分析图？SEMer 善用四象限分析，提升关键词转化

关键词乃是 SEM 竞价推广的基石，我们时常会对关键词加以剖析，从而筛选出

ROI（投入产出比）

更优的词汇，鉴于此，在开展关键词分析工作时，需要高效的手段来协助我们进行。

四象限分析法是广告优化师最为常见且极具成效的方式，其能够助力我们清晰无误地判别关键词的成效。

四象限分析法指的是依据

消费量

与

咨询量

这两个维度，将关键词划分成四个象限：

▲ 横轴越朝右数值越大，纵轴越朝上数值越大

这四个象限分别代表着关键词的特性：

第一象限是：高消费高咨询

第二象限是：低消费高咨询

第三象限是：低消费低咨询

第四象限是：高消费低咨询

下面瞧瞧某行业的关键词四象限图示：

通过

关键词四象限图

对关键词完成划分，便能够依据各个象限的特性展开优化。

一、高消费高咨询

此类词汇基本上就是我们常提及的“行业词”，该类关键词竞争激烈，CPC 成本高昂，转化量同样较高。

在 ROI 处于正常状态的情形下，倘若出现转化率低或者跳出率高的状况，可以进行如下优化：

例如：「摄影摄像」检查相关落地页的开启速度，倘若超过 3 秒就算是比较缓慢的，这就需要进行优化了，查看一下是否是页面图片过大或者存在其他原因。

又或者落地页转化率低下，就要增强落地页与摄影摄像的相关性，并且优化页面文案，比如：上门拍摄，专业高清器材，6K 超清专业拍摄等更具吸引力的文案。

还可以将转化点设置得更为醒目一些，例如设置商桥弹窗、更显眼的漂浮位置。

要是在 ROI 过低的情况下，就得加以留意了：

1.是否成交率过低？

2.客户开发的程度是否尚浅？

3.销售人员的业务能力是否有待提升？

依据上述问题，我们能够进行以下优化：

二、低消费高咨询

这类词汇是我们账户的核心关键所在，也是我们最为期望得到的一类词。

依据这类词的属性，我们能够通过拓展词汇，挖掘出更多低消费高咨询的词汇，进一步提升账户的质量。

但需要注意的是切勿随意提升出价，提高出价未必能够带来更多的咨询，反而容易让低消费高咨询的词转变为高消费高咨询，所以要谨慎对待调整出价的操作。

提升出价需要经过深思熟虑，并且提前做好调整前的记录，倘若出现问题便于恢复原状。

三、低消费低咨询

致使关键词低消耗低咨询的原因有两种：

展现量欠缺

点击率过低

我们能够通过关键词报告查看展现量以及点击率，剖析出原因。

如果是展现量不足，我们可以尝试提升展现量，测试这类关键词是否有可能转化为高咨询的关键词。

可以参考以下优化方案：

如果是点击率过低，可以进行如下优化：

还有一种情况，比如：「深圳拍宣传片公司」这类长尾词流量不大，然而这类词的需求意向颇高，所以可以进行拓词，增添更多这类长尾词，挖掘出更为精准的流量。

四、高消费低咨询

首先要判别这类词是否属于我们的核心关键词，该类关键词的需求意向是否强烈，有无优化的必要？

倘若有，那么我们首要的优化方向是提升转化量，其次是降低消费，尽可能将这类词向第一、第二象限靠拢。

以上便是四个象限的不同优化方案，只要理解通透就能够迅速进行优化调整。

接下来，我来阐述一下具体如何制作四象限分析图:

1.将关键词的「消费」和「咨询量」数据调取出来，接着选取数据部分，插入【散点图】。

2.点击 数据坐标点→右键→添加数据标签。

3.点击 数据标签→点选单元格中的值→选择数据标签区域。

4.点击 纵坐标→选择坐标轴→点选坐标轴值→填入纵坐标的中间值。

5.同理调整横坐标并且适当

美化

去除网格，去掉标

签中的 Y 值，如此一来关键词四象限分析图就制作完成了。

这便是完整的关键词四象限分析法，不过有一些小原则需要说明一下。

四象限分析法仅仅是一种手段，倘若脱离了本质目的，反倒会做无用功。

我们在进行数据分析时，应当明确我们的本质目的，要有一个宏观的方向，而非局限于单个关键词。

过度纠结于一个个关键词容易陷入死循环，从而忽略了整体的布局，以道驭术，才是广告优化师真正应当掌握的技能。

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