竞价推广的出价究竟应当遵循何种模式？

关键词出价的高低直接影响着关键词的展现与否以及展现量的多寡。倘若广告无法被访客看到，或者被看到的频率极低，那么后续发展的可能性也就微乎其微。

总会有客户提出诸如此类的要求：这个词，必须高价抢占排名！这批词都是意向词，全部购买！这个词，推广了三天都毫无效果，赶紧降价！

然而，您花费高价抢占首位的关键词，当真就是您账户中转化率最高的那个吗？您自认为颇具意向的那批词，真的为您带来了期望中的流量吗？您主观否定的关键词，难道就真的毫无继续投放的价值了吗？恐怕，事实并非全然如此。

但究竟什么样的关键词该对应怎样的出价，却没有一个明晰的衡量标准。关键词出价过高，会造成资金的大量消耗；关键词出价过低，则难以产生成效。那么，我们该如何做出明智的抉择呢？接下来，小编就为您介绍一下关于关键词出价的六大原则。

一、遵循账户预算原则

倘若您的预算有限，不妨尝试另辟蹊径，避开投放的高峰时段，或者添加一些竞争激烈程度相对较低的关键词，并给出相对较低的价格。通过这些方式来规避因激烈竞争而造成的费用浪费。

在竞价的舞台上，预算决定了我们的策略，也决定了我们手中的“武器”。想要知晓如何出价，先审视一下手中的资金也为时不晚。

二、遵循业务价值原则

在为关键词出价之前，应当先思考其是否值得，只有把钱花在关键之处才有意义。

1、要考量关键词的价值

比如您的账户预算为 300 元，您预期能够获得 100 次点击。那么这 100 次点击，您希望它们来自哪些词呢？您或许会预估，品牌词最好能有 20 次，产品词 30 次，疑问词 20 次，通用词 40 次。难道您心中这些词的理想均价都是 3 元吗？答案必然是否定的。

也许对于品牌词，您能够接受的均价是 5 元，因为其意向强烈，转化的可能性较大，故而值这个价钱。但倘若通用词的点击单价达到 5 元一次，您可能就会坚决拒绝，因为这已然超出了您的心理预期。

2、要考量产品的价值

无论运用何种手段，达成交易并盈利才是我们的终极目标。因此，客单价以及利润率是我们在为关键词出价时必须考虑的要素。

假设存在一个多产品的妇科账户，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。由于客单价不同，利润率也各异，您难道不进行差别对待吗？我们往往会有意识地控制和分类流量，给予客单价和利润都较高的产品更多的关注和倾斜。

三、遵循购买阶段原则

关键词的搜索意向强弱至关重要。所以，建议针对不同购买意向阶段的关键词，进行富有策略性的出价选择。竞价推广实则是花钱争夺流量，然而并非所有的流量都值得去争抢，我们需要考量这个关键词背后的需求是否具备出高价或者抢排名的价值。

四、遵循关键词匹配原则

关键词出价与关键词的匹配方式存在紧密的关联。过去，我们听闻最多且运用最多的是高价精准和低价广泛。随着竞价竞争的日益激烈，我们的管理和操作也愈发精细化。以品牌词为例：倘若为具有一定知名度的品牌词，其拓展程度有限，但购买意向颇高，因此适用于高价精准的出价和匹配方式。若为竞争程度相对较低的品牌词，则可以给出相对较低的价格，并采用广泛匹配，为其提供更多的机会。

五、遵循竞价推广效果原则

一切不以竞价推广效果为目的的优化都是徒劳。调整价格亦是如此，所有的操作都应当以账户效果为导向和目标。

比如您发现某个词消费过高，打算为其降价或者否定该词。这样的操作或许能够为您节省一部分开支，但它能否提升您的优化效果呢？您节省下来的这部分资金有合适的用途吗？优化竞价账户的顺序应当是先开源，而后节流。若未事先想好节省下来的资金的用途，只是一味地降价，定然无法为您带来预期的良好效果。

在进行任何操作之前，都应当先停下思考一番，想一想您的操作会给账户带来怎样的效果，这种效果是否理想。

六、遵循行业规律原则

每个行业都拥有各自的行业规范和独特的规律。存在淡旺季之分，有搜索量大小的时期差异，也有转化效果好坏的时段区别，这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同，目标人群的特性也会有所不同，受众人群的心理同样是决定何种类型或者在什么时段的关键词该对应何种出价的因素之一。

例如某些行业，周一搜索量较大，但却没有转化。周末搜索量较小，但转化效果出色。这是为何？因为在工作日，访客多以收集信息和进行比较为主，而在休息日或者闲暇时光才会做出决定。

还有些行业，15 时—19 时这个时段的效果最佳。这是由于其目标人群大多是一些昼伏夜出的无业青年，通常都是睡到中午才起床吃饭，饭后才开始思考人生、规划未来。

我们在为关键词出价时，要充分考虑到自身行业的规律、搜索引擎的行业规律以及行业目标人群的搜索特性。落后就会挨打，只有走在行业前沿，才不会陷入被动的局面。

关键词出价是掌控流量的关键手段。所以，在为关键词出价时切不可随心所欲，要综合各种因素和条件加以思考，谨慎行事。