搜索引擎竞价中的关键词管理策略剖析

庞大的关键词背后是否暗藏着目标消费者的需求呢？以往的关键词管理是不是更多侧重于词性来考量？在此，成都 SEO 为大家分享如何做好关键词管理策略。

一、关键词分组

账户添加关键词通常要经历选词、筛词、分组这三个环节。通过账户历史数据或关键词调查，能将所有待分关键词按照需求大致划分为四个层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

大多数情况下，人们对关键词分组所依据的顺序往往是：产品类别和词性这两个层级。这里为大家介绍一种从需求出发的三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有所了解或者在购买决策时注重品牌的消费者，主要涵盖产品名称词、企业的品牌关键词、竞品词等与品牌相关的词汇。

搜索这类关键词的人群往往意向程度最高，目标消费者通常会从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）逐步递增来进行关键词搜索。

核心需求：这部分人群主要是刚性需求的消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，他们对产品有一定的认知程度或者了解替代产品。包括核心业务词和核心用户词。

二、成都 SEO：关键词管理与优化

1、分组：以产品类别为系列，分组时依据词性来标记需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求和核心需求人群词的排名，测试并优化目标需求和意向需求人群词的排名。

3、效果：着重维护品牌需求和核心需求的效果转化，积极挖掘并拓展目标需求和意向需求的效果转化。

4、诉求：依照不同的需求程度，在广告创意和着陆页面针对目标人群进行有针对性的诉求。

5、分析：依据销售数据洞察消费者心理以拓展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

三、按需求管理关键词的优势

从需求出发对关键词进行分组，更能准确把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，从而实现合理的预算分配和对关键词的关注侧重。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后，具有如下便利：

1、明晰关键词主次：按照消费者需求分类，有针对性、有重点地关注各需求部分关键词的排名、点击和消费情况。

2、消费者数据剖析：对关键词数据加以分析，了解目标消费者人群对产品的购买周期和受欢迎程度。

3、二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员能够大致知晓客户的意向程度，从而采取不同的应对策略或话术。

4、具有针对性的广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来的，其与目标人群相对应，便于采用不同的广告诉求主题和方式。

5、全面的关键词覆盖：所有关键词都与目标消费者的需求程度相对应，通过分析目标消费者能够及时添加符合人群心理的关键词。