80%的企业在进行 SEM 时都会出现的 4 大错误，避坑指引

从事多年的 SEM 工作，我留意到众多 SEM 自运营企业常常会出现一些较为低级的差错。

企业在自行运营时，常常陷入一种当局者迷的状况，然而在第三方代运营公司眼中，这些差错实则颇为低级。

企业在管理 SEM 时，普遍存在对市场认知的偏差，由此制定的竞价策略便会存在一些谬误。

接下来，我来阐述一下大多数企业频繁出现的几个错误：

1、全业务投放

大多数企业在规划互联网营销战略时，往往会把自身的全部业务都涵盖在内，什么都想做，可在客户看来，这类什么都做的企业往往什么都做得不够出色。

在最初构建 SEM 账户时，他们把所有业务的关键词统统选上，且每个业务所调整的出价大致相同。

这种粗放式的投放，导致了随机消费，运气好或许能碰上有转化的词，运气差的则基本是在浪费钱财。

相较于其他广告形式，SEM 的关键优势在于精准，可若以上述方式进行投放，本质上就丧失了这一优势。

SEM 战略需要拟定相应的业务优先次序、预算分配策略、关键词出价策略等，突出主业务，将次业务作为辅助，如此这般的账户才会具备逻辑性。

企业塑造出差异化，才有机会在同质化严重的市场中胜出。

从公开数据表明，主攻一项业务通常比“全投”更为有效，“全投”的企业将付出更高的成本却难以获得相应的转化。

合理地将业务划分为核心与非核心，再调整不同关键词的出价与匹配模式，让账户更加精细化，这才是提升转化的关键所在。

2、盲目抢排名

大多数企业主都颇具争强好胜之心，常常无法容忍他人排在自己之前，然而想要时刻都位居首位是不可能实现的。

根据百度所提供的资料显示：

排名是由推广主体的信用状况、质量度、出价、转化加分、其他推广商户以及网民的相关因素共同作用决定的。另外，每个网民在百度搜索信息时都存在不同的情境和意图，百度在排序时会考量这些因素，把客户的推广结果呈现给最为合适的网民。

通俗来讲，每个网民搜索同一个关键词所看到的结果并非完全相同，不存在时刻都能排第一的情况。

再者，盲目地争夺第一往往致使出价过高，造成成本过高的后果，不过效果却未必理想，要明白排名高与效果好于账户逻辑上并无直接的因果关系。

3、只投产品词不投长尾词

接手过好几个账户，并且都是大企业，还存在另一个低级失误，他们觉得产品词或业务词所带来的流量最为精准，所以只投放了这类词，而那些长尾词却并未投放。

岂不知，搜索引擎上有很大一部分流量源自于长尾词，网民为了搜索得更加精确，常常会搜索一些长尾词，并且百度会引导客户进行长尾词搜索，例如“罗湖美的空调上门维修”、“100 平北欧风格怎么装修”等。

▲ 下拉框长尾词

单纯投放产品词所获取的流量是极为有限的，而且产品词的需求意向程度有时还不如长尾词的需求意向程度高。

倘若不清楚如何挖掘长尾关键词，可以了解一下《干货｜SEMer 如何正确挖掘关键词，扩大流量布局》。

关键词是账户的根基，成功没有捷径可走，唯有勤恳努力，广告投放的每个环节都极为关键，必须精心打磨。

4、全时段一个价

一天当中全时段或者全年的出价与预算都毫无变化，这是大多数企业都会出现且不太显眼的错误，虽说不会引发重大损失，可对于企业的广告投放效益而言是相当低的。

目前市面上各大竞价推广后台均能够调整不同时间段的投放出价，通过调整出价系数，实现效益的最大化，并降低成本。

不同时段应如何出价？这是广告优化师都需要剖析的问题，依据市场竞争程度、业务有效时段，制定不同的出价策略。

每个行业都有旺季和淡季，旺季时能够将出价提高，获取相应的曝光，淡季时，可以根据具体状况降低价格，更改投放策略以弥补展现量的减少。

或者，在一天中竞争激烈的时间段降低出价，在他人不投放的时间段进行投放，说不定会有奇特的效果。

每个账户都需要精心加以分析，结合市场规律制定相应的策略，这是每一位合格的广告优化师必须完成的任务。

上述的这四个错误，皆是 SEM 自运营企业经常出现的差错，每个账户或多或少都存在一些不足，不过这四个错误是能够规避的。

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