教育领域的竞价账户怎样降低成本并提高点击量？投放实例

竞争态势愈发激烈，即便加大了投放力度，然而展现量与点击量却显著下滑，点击成本大幅上扬；快来瞧瞧当此类状况出现时，应当如何处置？

1、品牌介绍

客户乃是一家聚焦于成人学历教育的办学机构，当下所开展的业务涵盖成人高考、网络教育、自考本科等学历教育，以及教师资格证、会计职称等课程辅导。

客户公司创立于

2012 年，截至 2017 年，已拥有 16 家分校，助力近 10000 余名学员，5000 多家企业的员工实现了学历与能力的提升！其主要业务覆盖区域为宁波、舟山、温州、武汉、东莞等地。

当下客户已成为浙江海洋大学、浙江海运职业技术学院、宁波工程学院、浙江农林大学、绍兴文理学院、湖州师范学院、浙江师范大学、浙江工商职业学院、金华职业技术学院等众多高校的直属教学点，并连年被评为优秀教学点。

2、投放背景

每年的成人高考时间处于十月下旬，报名时段通常在 8 月和 9 月，7 月开始逐步迈入客户所在行业的旺季；

与过往年份相较，今年的竞争环境更为严峻，广告展现量显著降低，投放成效欠佳；

对比 17 年与 18 年 5 月 6 月的数据，虽然投放有所增强，但是展现量和点击量均出现了明显的下降，点击成本有显著的提高。

营销目标

目前账户亟待解决的主要问题为流量稀少，点击成本攀升，效果不尽人意。

投放调整主要设定了如下目标：

1、在 7 月和 8 月提高展现点击量，获取更多流量，同时确保流量质量；

2、增加销售线索的获取数量。

3、投放方案

▋账户策略

1、开拓更多流量，提升展现量，开启营销漏洞的第一层；

2、依据不同地域、不同领域的内容对账户予以细分，优化点击成本；

3、丰富投放样式，增强图文、子链、表单类样式的展现，提高账户点击率；

4、细分流量，重点投放优质流量。

流量扩展

启动同台展现和精确匹配扩展，增加账户的展现机会；

开启夜间流量优化，获取更多夜间流量。

▋

账户结构调整

重点在于将不同地域区分开来，同时鉴于大类词流量大、单价高，也单独划分出来建立计划。

▋

优质流量投放

运用人群投放工具和目标客户追投，着重投放优质流量。

▋

创意策略

1、启动动态素材开关，同时构建信息阵列和知识素材，最大限度展现子链创意。

2、采用多种组件（咨询、网页回呼、电话、表单），保障转化的便利性，为表单样式设定出价系数，提升展现。

3、开启门店推广，显示门店距离，增强吸引力。

▋

落地页策略

1、针对不同地域制作专属的落地页；

2、突显优惠：助学金、免费报考指导；

3、营造紧迫性：成考改革迫在眉睫，报名越早风险越低；

4、多种沟通方式（咨询、电话、联系方式、表单）；

5、关键词、创意、落地页保持一致（夜大关键词对应夜大的落地页）。

▋

投放效果

展现量显著回升，同比下降 10.7%，5 月 6 月数据同比下降 46.8%，回升态势明显；

点击量同比上升 3.5%（5 月 6 月同比下降了 29.7%）。

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