竞价推广成效不佳？兄弟，你得瞧瞧这儿！

SEM 从业者最为关键的技术能力以及终极追求，便是实现推广收益的最大化。而提升推广收益需要具备系统性的思维，接下来便为您揭晓如何最大程度地创造推广收益。

实现收益最大化

收益——以数据衡量渠道价值

线上广告最为显著的优势在于其可度量性。彼得·德鲁克曾言：“若无法度量，便无法管理。”我们可通过公式拆解，将其细化至每一个变量。

投资回报率(ROI)=收益/成本=转化率*客单价/cpc

从转化率、客单价、点击成本等维度对推广渠道进行标签化处理，深度洞察渠道特性，有助于我们精准地控制投放量，让每个渠道都能发挥出最大效能。

推荐——借助老用户拓展新用户

在人人皆为媒体的当下，用户不仅为我们带来交易量，更是企业的宣传者。

无数实例已经向我们展示了粉丝病毒式裂变的惊人威力，诸如淘宝客、京东联盟等，还有一些通过三级分销赚取佣金的直销、返利平台。近期大热的花生日记也是如此，依靠老用户发展新用户，从而提升自身等级并获取收益。这既是一个信息交互的过程，也是口碑与品牌传播的过程。

那么，如何激发老用户去邀请新用户呢？——依靠用户口碑，促使用户拉拢自己的好友。

1、产品驱动：满足需求、操作顺畅、格调高。

2、激励机制：邀请好友给予返现或红包，被邀请的新人同时能获得相应奖励；设立邀请排行榜以增强竞争氛围。

从事 SEM 竞价优化工作的人员，必须时刻留意每个细节所产生的作用。任何细微的变动都可能对效果提升带来影响。