sem 竞价广告投放不知从何入手？以下这几种方法极为恰当！

一、市场定位

市场定位，常被称作营销定位，指的是营销人员在目标市场中为产品、品牌或组织塑造出特定的形象或个性。通俗来讲，就是在目标客户的心中构建产品独特的形象。市场定位并非针对产品本身的操作，而是在潜在消费者的心中进行的一系列动作。

市场定位的核心在于使本企业与其他企业形成显著差异，让顾客能够清晰感知并认识到这种区别，从而在顾客心中占据独特位置。清晰明确自身品牌在市场中的定位十分关键，它能够指引你的营销策略精准有效，将广告准确投放给你所设定的那部分目标用户。

二、自身品牌所处市场阶段

依据波士顿矩阵，企业所处的市场阶段可划分为四个部分：问题市场、明日市场、现金市场以及瘦狗市场。在不同的市场阶段，决定了自身品牌是否需要投放竞品。

在问题市场阶段，产品处于高速增长期，通常此时市场上同行较少甚至没有同类型同行，产品持续高速增长后会进入明星市场。当明星市场发展到一定程度，大量同行涌入，产品增长率下滑，市场便进入现金市场。

在此情形下，大品牌凭借自身雄厚的资金实力、较高的品牌知名度与美誉度，能够稳固地处于该市场阶段。而部分品牌则由于种种原因落入瘦狗市场。

三、目标受众地缘性

实际上，在营销过程中，部分企业的业务具有一定的地缘性。以美发店为例，这是一个较为极端的例子。假设美发店都投放广告，目标用户会因为其中一家美发店投放竞品而花费一小时甚至更久的时间驱车前往去做头发吗？

四、目标受众忠诚度

目标受众忠诚度包含两个方面，即产品忠诚和品牌忠诚。所谓产品忠诚，是指用户每天都使用企业的产品，粘性较高，但似乎对企业本身并不关注。

这是由于在这些用户眼中，你的产品仅仅是一种工具，如同水、电和煤气，大家都在使用且离不开，却丝毫不关心水由哪个自来水厂供应，煤气由哪个燃气站供应。

用户的持续使用，只是因为更换产品不习惯或者替代选择少，而非出于对品牌的认同。而在品牌忠诚方面，用户很难改变其既定的认知习惯去选择新的品牌，这种情况下就完全没有投放竞品的必要。

实际上，影响竞品投放的因素众多，在此不再逐一详述，大家可以在日常实际的营销过程中加以分析，结合自身产品的特点、市场状况等，做出最契合自身的决策。